檢視私域流量的原始碼

[[File:2e1db1000491424996ba3a96fc9d1ec6.jpg|缩略图|右|  [http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190716/2e1db1000491424996ba3a96fc9d1ec6.jpeg 原图链接]   [https://www.sohu.com/a/327204387_636978  来自搜狐网]]]
<p style="text-indent:2em;">'''私域流量'''是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如[[自媒体]]、用户群、微信号等，也就是[[KOC]]（关键意见消费者）可辐射到的圈层。<br>

<p style="text-indent:2em;">是一个社交电商领域的概念。
==基本信息 ==
{| 
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|   &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;'''中文名称''' || &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;私域流量 ||  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;'''所属领域''' ||  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;社交电商领域
|-
|   &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;'''相对概念''' ||  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公域流量 ||  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;'''渠    道''' ||   &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;自媒体、用户群、微信号等
|}

== 热点 ==
* [http://www.woshipm.com/operate/2419245.html 什么是私域流量？]
* [https://baijiahao.baidu.com/s?id=1669182471373685347&wfr=spider&for=pc “私域流量”真的是生意的护城河吗？]
* [https://zhuanlan.zhihu.com/p/85848895 5个私域流量真实案例]
* [https://www.huxiu.com/article/310538.html 私域流量的过去、现在与将来]

== 追本溯源 ==

<p style="text-indent:2em;">随着[[淘宝]][[京东]]等传统电商（包括不限于）的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，社交电商<ref>[https://baike.baidu.com/reference/23627288/c5b2G0ZWPC2WtdN2OCtbb5BVouxWzifsBAM8wZnv7HqupeomMN0X_6Z-186B0iMttGtmseR-X38kgZkHKey24RXxseVzBGNdWjC4yNCVSw 2019年中国社交电商行业研究报告．艾瑞咨询.2019-07-18] </ref> 的增长与日俱增，私域流量在这个背景下被讨论最多。<br>

<p style="text-indent:2em;">私域流量<ref name="M2T">[https://baike.baidu.com/reference/23627288/4feayUAiHnUI2b1DsjFqqaTEd7c78mVFLdEQdTe_Zwr0RnInhlyDcxatOv_n3q3jTT4VYhIrSQkv4hGPVAVSTl0-RAz-mS26 私域流量池的数据评价指标．人人都是产品经理.2019-07-18] </ref>或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。<br>

== 核心指标 ==
<p style="text-indent:2em;">私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI。<br>

* ROI=CLV/CAC。
* CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索））
* CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）

<p style="text-indent:2em;"> 需要注意CLV是用户长期价值，是一个时间周期上的数值，所以需要引入同期群的方式，来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为：首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。
* 所以，我们在每个同期群上关注三个关键指标：ROI、CAC、CLV <ref name=M2T/> 。

== AIE标准 ==

<p style="text-indent:2em;"> [[穆胜]]博士在2019年11月的《中欧商业评论》杂志发表的《公私域流量的进击与反制》一文中首次提出，同时符合“AIE标准”的流量才是私域流量。 <ref name="M4T">[https://baike.baidu.com/reference/23627288/b6c9dnEwDXAwej-R4ejsSRMZWGuPhq1RKnRZBSSyREOuoNBCgLNxHvx-epVmUiAAlDTExYoV8ps3X7LB6UypTrOOxd1k9aBph-8yvdJjLNDWaFXXIYZu6ADrfp3-AMy2 近日,由中欧国际工商学院举办的“中国管理十年大赏”暨《中欧商业评论》十周年庆典活动举行．荆州新闻网.2020-06-10] </ref>
* 一是可自由触达（Accessibility），这意味着私域流量的拥有者可以直接接触到流量。<ref name=M4T/> 
* 从这个意义上说,微信公众号、服务号、微博、抖音等平台上的粉丝都不能算作是私域流量。真正的私域流量,还是主要存在于微信个人号。基于微信的IM属性,一对一的信息推送、一对多的社群运营(群控),都是私域流量运营的天然手段。<ref name=M4T/>  
* 二是聚集流量的方式是“IP化”的,这意味着企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP。 <ref name=M4T/>
* 现实一点的方式是做“品牌人格的实体化(形成个人IP)”,变成有温度的专家渗透到社交圈。这种角色可能是购物助手(了解货品)、专家(了解领域)、KOL(文化引领)、KOC(行为引领)……甚至是能够与用户深度交流、有温度的个人伙伴。没有人希望微信朋友圈里有一个“功能化”的品牌客服,只有个人IP才是社交网络里的有效节点。<ref name=M4T/>  
* 三是具有耐受性(Endurance),这意味着流量不会轻易离开。 <ref name=M4T/>

<p style="text-indent:2em;">这一条标准是检验连接的稳固性。流量之所以不会离开:一方面是因为连接是基于社交平台,而不是微博那种偏信息流平台的社交平台,道理很简单,只要有人际连接就有“人情世故”,关系就相对稳定。另一方面是因为连接必须给对方提供价值,即使是在朋友圈里发货品广告,也需要流量(用户)认可这些信息的价值。 <ref name=M4T/>

== 用途前景 ==

<p style="text-indent:2em;">私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。<br>
[[File:7ad47cca243a4c19ba6c7b5cc6d4b92f.jpg|缩略图|右|[https://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20190619/7ad47cca243a4c19ba6c7b5cc6d4b92f.jpeg  原图链接]  [https://www.sohu.com/a/321702800_100143198  来自搜狐网]]]
<p style="text-indent:2em;">私域流量池不是用来获取流量的，至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量，这就走偏了。因为，没有转化验证的流量，你没法去评价它，很可能就变成了“虚荣指标”了 <ref name=M2T/> 。

<p style="text-indent:2em;">抛开概念，其背后用户理念思维的转变才是最重要的。<br>

<p style="text-indent:2em;">在流量红利殆尽的当下，公域流量变现开始变难，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，越来越多的人开始瞄准私域流量。<br>

<p style="text-indent:2em;">私域流量崛起的背后，是企业的增长焦虑，但同时也为KOC带来了机遇<ref>[https://baike.baidu.com/reference/23627288/3f3eiDAj3FPp70R4rccByPXXL9AUZNBh9gPYhFtq1F_pWVbRskQH_zjedIZCoSxSTXcEi34gd5UvpWEBwGYVPtWpGvBK_jI6BkpAiQul6w 别问KOC是什么，问就是“穷”！．澎湃．2019-08-28] </ref> 。

== 参考资料 ==   
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[[Category:800 語言學總論]][[Category:809 人为语]]