檢視消费需求的原始碼

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|<center>'''消费需求'''<br><img
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'''消费者对消费品的需求和欲望'''

消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和[[欲望]]。当商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也受到限制，处于一种压抑状态。在市场经济条件下，生产资料和生活资料都是商品，消费需求的满足离不开市场交换。随着社会生产力的不断发展，企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品，以便更好地满足消费者的消费需求。随着人们物质文化生活水平的日益提高，消费需求也呈现出多样化、多层次，并由低层次向高层次逐步发展，[[消费领域]]不断扩展，消费内容日益丰富，消费质量不断提高的趋势。

'''消费需求的含义'''

消费需求是获得某种物品或劳务以满足消费的欲望。消费需求从层次可分为：生存需求，指人对维持和延续自己的生存所必需的物质条件如食物、衣服、医疗等基本必需品和劳务的欲望。享受需求，指人在增加乐趣、提高体能、娱乐、旅游以及高档消费品、奢侈品的享受方面的欲望。发展需求，指人对接受教育、进行科研、参与社交方面的欲望。

消费需求从形态可分为：物质消费需求和文化消费需求。物质需求包括在吃、穿、住、行、用等方面的消费需求；欣赏音乐、阅读书刊、社会交往、接受教育等为精神文化消费需求。随着社会的发展，消费需求中的物质消费需求会越来越小，而精神需求会越来越大。

消费需求虽是人的主观欲望，却不能凭空产生，取决于的收入水平和社会所能提供的消费品。社会发展是一个历史过程，随着社会生产力水平的提高，消费品不断丰富，消费需求的范围不断扩大。

一、'''消费者的需求'''

使用价值是商品的物质属性，也是消费需求的基本内容，人的消费不是抽象的，而是有具体的物质内容，无论这种消费侧重于满足人的物质需要，还是心理需要，都离不开特定的物质载体，且这种物质载体必须具有一定的使用价值。

二、'''对商品审美的需求'''

对美好事物的向往和追求是人类的天性，它体现于人类生活的各个方面。在消费需求中，人们对消费对象审美的需要、追求，同样是一种持久性的、普遍存在的心理需要。对于消费者来说，所购买的商品既要有实用性，同时也应有审美价值。

从一定意义上讲，消费者决定购买一件商品也是对其审美价值的肯定。在消费需求中，人们对消费对象审美的要求主要表现在商品的工艺设计、造型、式样、色彩、装潢、风格等方面。人们在对商品质量重视的同时，总是希望该商品还具有漂亮的外观、和谐的色调等一系列符合审美情趣的特点。

三、'''对商品时代性的需求'''

没有一个社会的消费不带有时代的印记，人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征。人们追求消费的时代性就是不断感觉到社会环境的变化，从而调整其消费观念和行为，以适应时代变化的过程。

这一要求在消费活动中主要表现为：要求商品趋时、富于变化、[[新颖]]、奇特、能反映当代的最新思想。总之，要求商品富有时代气息。

四、'''对商品社会象征性的需求'''

所谓商品的社会象征性，是人们[[赋予商品]]一定的社会意义，使得购买、拥有某种商品的消费者得到某种心理上的满足。例如，有的人想通过某种消费活动表明他的社会地位和身份；有的人想通过所拥有的商品提高在社会上的知名度，等等。对于市场营销人员来说，了解消费行为中人们对商品社会象征性的需求，有助于采取适当的营销策略，突出高档与一般、精装与平装商品的差别，以满足某些消费者对商品社会象征性的心理要求。

五、'''对优良服务的需求'''

随着商品市场的发达和人们物质文化消费水平的提高，优良的服务已经成为消费者对商品需求的一个组成部分“花钱买服务”的思想已经被大多数消费者所接受。对[[市场营销]]者来讲，要树立“全心全意为消费者服务”的宗旨和思想，真正实施全方位和终生服务的措施和行动，真正为消费者着想。

'''消费需求结构'''

消费需求结构是指，人们为了满足生活消费需要，希望获得的各种消费资料（包括[[劳务]]）之间的数量和比例关系。

消费需求是一种尚未实现的消费需要。它要求各种消费资料要有一定的数量和比例。消费需求结构反映着社会生产力的发展水平。以吃、穿两项为主要内容的低层次的消费需求结构，就是生产力水平低下的反映。随着生产力的不断发展，消费需求结构逐渐由低层次向较高层次过渡，享受资料、发展资料在需求结构中占的比例逐渐增大。

消费需求结构的实现就是消费结构，二者既有联系又有区别。由希望中的[[消费需求结构]]到现实的消费结构，其转化过程受社会生产力的影响。随着社会生产的发展，人们的消费需求会逐渐得到满足。同时也将产生新的更高层次的消费需求，这样推动着生产不断向前发展。

'''消费者需求的特点有哪些'''？
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|<center>'''消费需求'''<br><img
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1、广泛性：消费者市场人数众多，范围广泛。

2、分散性：消费者每次购买数量零星，次数频繁。

3、复杂性：消费者受多种因素影响，造成消费需求和购买行为千差万别。

4、易变性：消费需求具有求新求异的特征，追求时尚。

5、发展性：科学不断发展，人民消费水平提高。

6、情感性：消费者千差万别，消费者只能根据个人的好恶和感觉做出购买决策。

7、伸缩性：消费需求受各种因素影响表现出较大的需求弹性或伸缩性。

8、替代性：消费品种繁多，不同品牌甚至不同品种之间可以代替。

9、地区性：同一地区消费者需求相似，不同地区差异性很大。

10、季节性：一是季节性气候引起季节性消费。

11、关联性：消费者的需要是多种多样的，许多需要之间是密不可分的。

12、可诱惑性：消费者需求的产生受内部和外部因素的影响，特别是外部因素的影响，企业可以引导和调节。
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|<center>'''消费需求'''<br><img
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根据网络营销资料显示消费需求的基本属性是可变性、多样性、关联性的。

消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。当商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也受到限制，处于一种压抑状态。