声望定价

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聲望定價是全國科學技術名詞審定委員會公布的科技類名詞。

在漢字的歷史上，人們通常把秦代之前留傳下來的篆體文字和象形文字稱為「古文字」，而將隸書和之後出現的字體稱為「今文字」。因此，「隸變」就成為漢字由古體（古文字）演變為今體（今文字）的分界線。

名詞解釋

聲望定價（prestige pricing），屬於心理定價（psychological pricing）的一種，為了提高潛在消費者的認知價值，有些名牌商品或著名企業，故意把價格定成整數或高價，限制潛在的買主，並創造一種高品質的印象，成為聲望定價或整數定價。聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生「一分錢一分貨」的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。

聲望定價法是一種有意識地給商品定高昂價格以提高商品地位的定價方法。是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利於滿足不同層次的消費需求。

聲望定價的適用情況

聲望定價是指企業利用消費者仰慕名牌商品的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成高價。質量不易鑑別的商品最適合採用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質量。

聲望定價法通常適用於名牌產品、優質產品，採用聲望定價法，主要是利用消費者對名牌產品、優質產品的崇拜心理和信任心理。在許多消費者眼裡，名牌是一種符號，代表着產品消費者的身份和社會地位。

但聲望定價有時被銷售廠商所濫用，如，價格制定高的離譜，使消費者不能接受。在很多情況下，顧客要使價格與質量相等，特別是當客觀的產品質量信息難以得到或價格昂貴的時候。兩種在物質上相同的產品可以通過不同的包裝和索取不同的價格，從而利用顧客把高價格等同高質量的看法。

心理定價策略

聲望定價屬於心理定價的一種，常見的心理定價策略有：尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。

其中，尾數定價策略是指在確定零售價格時，利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者的購買慾望，促進商品銷售。

整數定價與尾數定價相反，即按整數而非尾數定價。是指企業把原本應該定價為零數的商品價格改定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理與炫耀心理。一般來說，整數定價策略適用於那些名牌優質商品。

聲望定價策略是指企業利用買方仰慕品牌的心理來制定大大高於其他同類商品的價格。

招徠定價策略就是利用消費者對低價商品的興趣,將少數幾種商品的價格降到市價以下、甚至低於成本，以招徠顧客,增加對其他商品的連帶性購買，以達到擴大銷售的目的。

習慣定價策略是指消費者習慣於按此價格購買,即有許多日用消費品,由於消費者經常購買,形成了一種習慣價格,如日常用的飲料、火柴、大眾食品等。