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| 八觀 | |
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八觀， 是指三國魏劉劭提出的鑑定 才能與性格的八種觀察法。《人物誌·八觀》:"八觀者,一曰觀其奪救，以明間雜。二曰觀其感變，以審常度。三曰觀其志質.以知其名。[1]
四曰觀其所由。以辨依似。五曰觀其愛敬.以知通塞。六曰觀其情機，以辨恕惑。七曰觀其所短，以知所長。八曰觀其聰明，以知所達。"即(1)觀察一個人奪("惡情奪正")和救("善情救惡")的行為表現，以了解其性格的"間雜"情況和本質。
(2)觀察一個人在變動狀態下的反應，以了解他在穩定狀態下的性格。(3)觀察一個人得到了充分發展的資質的情況，以了解他具有某種名聲的才能和性格。(4)觀察一個人行為的來龍去脈，以辨別他的那些似是而非、似非而是的特點。
(5)觀察一個人愛與敬兩種情況的表現.以判斷他的種種人際關係。(6)觀察一個人情慾變化的種種關鍵.以辨明他高尚或卑鄙的志向。(7)觀察一個人在某方面的短處、缺點，以知道他在另一方面的長處、優點。(8)觀察一個人的智力水平，以了解他通達的程度。
漢語詞語
典故
【示例】:三國 魏 劉劭 《人物誌·八觀》:"八觀者，一曰觀其奪救以明間雜;二曰觀其感變以審常度;三曰觀其志質以知其名;四曰觀其所由以辨依似;五曰觀其愛敬以知通塞;六曰觀其情機以辨恕惑;七曰觀其所短以知所長;八曰觀其聰明以知所達。"
釋義
【八觀】:八觀，就是依據人在不同環境的表現來識才。《呂氏春秋》中的"八觀"包括:
(1)通則觀其所禮。一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。
(2)貴則觀其所進。一個人地位高了，要看他推薦什麼人。他提拔什麼樣的人，他就是什麼樣的人。
(3)富則觀其所養。一個人有錢了，要看他怎麼花錢，給誰花，花在什麼地方。人窮的時候節儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的;人富了以後還能保持節儉，才是品行的體現。[2]
(4)聽則觀其所行。聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。
(5)止則觀其所好。通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。
(6)習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什麼。等相處得久了，再聽聽他跟你說什麼，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好!
(7)窮則觀其所不受。人窮沒關係，窮人不占小便宜，這樣的人本質好。
(8)賤則觀其所不為。人地位低沒關係，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。
"八觀"中至少占六條，才能算本質好;占五條算及格;五條以下就太可怕了，不能考慮。
古籍記載
《管子》里記載的一篇文章
作品介紹
《八觀》是我國古籍《管子》里記載的一篇文章，見於《管子》第十三篇。
《管子》是一部記錄中國春秋時期(公元前770~前476)齊國政治家﹑思想家管仲及管仲學派的言行事跡的書籍。大約成書於戰國(前475~前221)時代至秦漢時期。劉向編定《管子》時共86篇﹐今本實存76篇﹐其餘10篇僅存目錄。
管仲(公元前723年-約公元前645年) 漢族，名夷吾，字仲，又稱敬仲，春秋時期齊國著名的政治家、軍事家，潁上(今安徽潁上)人。管仲少時喪父，老母在堂，生活貧苦，不得不過早地挑起家庭重擔，為維持生計。
與鮑叔牙合夥經商後從軍，到齊國，幾經曲折，經鮑叔牙力薦，為齊國上卿(即丞相)，被稱為"春秋第一相"，輔佐齊桓公成為春秋時期的第一霸主,所以又說"管夷吾舉於士"。管仲的言論見於《國語 齊語》，另有《管子》一書傳世。
作品賞析
《八觀》
大城不可以不完，郭周不可以外通，里域不可以橫通，閭閈不可以毋闔，宮垣關閉不可以不修。故大城不完，則亂賊之人謀;郭周外通，則奸遁逾越者作;里域橫通，則攘奪竊盜者不止;閭閈無闔，外內交通，則男女無別;宮垣不備，關閉不固，雖有良貨，不能守也。
故形勢不得力非，則奸邪之人愨願;禁罰威嚴，則簡慢之人整齊;憲令著明，則蠻夷之人不敢犯;賞慶信必，則有功者勸;教訓習俗者眾，則君民化變而不自知也。是故明君在上位，刑省罰寡，非可刑而不刑，非可罪而不罪也;明君者，閉其門，塞其塗，弇其跡，使民毋由接於淫非之地，是以民之道正行善也若性然。故罪罰寡而民以治矣。
【譯文】
內城的城牆不可不堅固完整，外城的四周不可有外通的空隙，里的邊界不可以左右橫通，閭門不可不注意關閉，院牆與門日不可不注意整修。因為，內城不完整，作亂為害的人就會圖謀不軌;外城有空隙。
奸遁越境的人就可以行事;里的邊界隨意橫通，搶奪盜竊的就不會停止;閭門不關，內外隨意交往，男女之間就沒有界限;院牆不備，門門不牢，雖有寶貴的財貨也是無法保管的。
所以，客觀形勢使人們無法為非作歹，奸邪的人才能夠老實守法;禁律與刑罰威嚴，無視法紀者才能夠規規矩矩;法令嚴明，蠻夷之人就不敢觸犯;獎賞信實堅定，有功者就得到鼓勵;受教育、守習俗的確實眾多了，人民才可以不知不覺地潛移默化。
因此，有英明的君主執政，刑罰總是很少，這並不是該用刑的不用刑，該治罪的不治罪;而是英明君主關閉了犯罪的門戶，堵塞了犯罪的道路，消滅了犯罪的影響，使人民無由接觸為非作歹的環境，因而人民走正道、做好事，就好像出自本性了。所以，罪罰很少而人民照樣安定。
行其田野，視其耕芸，計其農事，而饑飽之國可以知也。其耕之不深，芸之不謹，地宜不任，草田多穢，耕者不必肥，荒者不必磽，以人猥計其野，草田多而闢田少者，雖不水旱，飢國之野也。若是而民寡，則不足以守其地;若是而民眾，則國貧民飢;以此遇水旱，則眾散而不收。
彼民不足以守者，其城不固;民飢者，不可以使戰;眾散而不收，則國為丘墟。故曰，有地君國而不務耕芸，寄生之君也。故曰:行其田野，視其耕芸，計其農事，而饑飽之國可知也。
【譯文】
巡視一個國家的田野，看看它的耕耘狀況，計算它的農業生產，饑飽之國，就可以區別出來了。耕地不深，鋤草不勤;宜種的土地沒有種，未開的土地很荒亂，已耕的土地不見得肥沃，荒蕪的土地不見得貧瘠;按人口總算土地，荒地多而熟地少。
即使沒有水旱天災，這也是一個飢國的田野。像這樣的國家，人口少則不能保其國土;人口多，則國貧民飢。再遇上水旱災害，老百姓就將離散而不肯回來。
人民無力保衛國土，城防就不鞏固;人民處於飢餓狀態，就不能從事戰爭;人民離散而不回，國家就成為一片廢墟了。所以說，擁有土地統治國家而不注重農業生產，便是寄生的國君。所以說，巡視一個國家的田野，看看它的耕耘狀況，計算它的農業生產，饑飽之國，就可以區別出來了。
行其山澤，觀其桑麻，計其六畜之產，而貧富之國可知也。夫山澤廣大，則草木易多也;壤地肥饒，則桑麻易植也;薦草多衍，則六畜易繁也。山澤雖廣，草木毋禁;壤地雖肥，桑麻毋數;薦草雖多，六畜有徵，閉貨之門也。故曰，時貨不遂，金玉雖多，謂之貧國也。故曰:行其山澤，觀其桑麻，計其六畜之產，而貧富之國可知也。
【譯文】
巡視一個國家的山林湖澤，看看它的桑麻生長情況，計算它的六畜生產，貧富之國，就可以區別出來了。山林湖澤廣闊，草木就容易繁殖;土地肥沃，桑麻就容易生長;牧草繁茂，六畜就容易興旺。
如果山澤雖廣，濫伐草木卻沒有禁令;土地雖肥，種植桑麻卻不得其法;牧草雖多，飼養六畜卻徵收賦稅;這就等於堵塞財貨的門路。所以說，日常物產不充足，金玉雖多，也只能叫作貧國。所以說，巡視一個國家的山林湖澤，看看它的桑麻生長情況，計算它的六畜生產;貧富之國，就可以區別出來了。
入國邑，視宮室，觀車馬衣服，而侈儉之國可知也。夫國城大而田野淺狹者，其野不足以養其民;城域大而人民寡者，其民不足以守其城;宮營大而室屋寡者，其室不足以實其宮;室屋眾而人徒寡者，其人不足以處其室;囷倉寡而台榭繁者，其藏不足以共其費。故曰，主上無積而宮室美，氓家無積而衣服修，乘車者飾觀望，步行者雜文采，本資少而末用多者，
侈國之俗也。國侈則用費，用費則民貧，民貧則奸智生，奸智生則邪巧作。故奸邪之所生，生於匱不足;匱不足之所生，生於侈;侈之所生，生於毋度。故曰，審度量，節衣服，儉財用，禁侈泰，為國之急也。不通於若計者，不可使用國。故曰:入國邑，視宮室，觀車馬衣服，而侈儉之國可知也。
【譯文】
進入一個國家的都城，視察它的宮室，看看它的車馬、衣服;侈儉之國，就可以區別出來了。城市大而農田小，農田就養活不了那些人民;城區大而居民少，居民就防守不了那個城市;院落大而房屋少，房屋就充實不了那個院落;房屋多而居民少，居民就住用不了那些房屋;糧倉少而亭台樓閣多，糧食貯備就供應不了那些糜費。
所以說，君主沒有積蓄而宮室卻很華麗，百姓沒有積蓄而衣服卻很講究，乘車者打扮車子的外觀，步行者穿着用艷麗的服色，農業產品少而奢侈物品多。這是奢侈國家的風俗。國家奢侈則開支浪費，開支浪費則人民貧困，人民貧困則產生奸惡思想，產生奸惡思想則出現邪巧行為。所以，奸惡和邪巧的產生，由於貧困;貧困的產生，由於奢侈;奢侈的產生，由於沒有制度。
所以說，明確制度和標準，節約衣服，儉省財用，禁止奢侈，是治國的急務。不懂得這個道理，就不要使他管理國家。所以說，進入一個國家的都城，視察它的宮室，看看它的車馬、衣服;侈儉之國，就可以區別出來了。
課凶飢，計師役，觀台榭，量國費，而實虛之國可知也。凡田野萬家之眾，可食之地，方五十里，可以為足矣。萬家以下，則就山澤可矣;萬家以上，則去山澤可矣。
彼野悉辟而民無積者，國地小而食地淺也;田半墾而民有餘食而粟米多者，國地大而食地博也。國地大而野不辟者，君好貨而臣好利者也;闢地廣而民不足者，上賦重，流其藏者也。
故曰，粟行於三百里，則國毋一年之積;粟行於四百里，則國毋二年之積;粟行於五百里，則眾有飢色。其稼亡三之一者，命曰小凶;小凶三年而大凶，大凶則眾有大遺苞矣。什一之師，什三毋事，則稼亡三之一。稼亡三之一，而非有故蓋積也，則道有損瘠矣。
什一之師，三年不解，非有餘食也，則民有鬻子矣。故曰:山林雖近，草木雖美，宮室必有度，禁發必有時，是何也?曰:大木不可獨伐也，大木不可獨舉也，大木不可獨運也，大木不可加之薄牆之上。
故曰，山林雖廣，草木雖美，禁發必有時;國雖充盈，金玉雖多，宮室必有度;江海雖廣，池澤雖博，魚鱉雖多，罔罟必有正，船網不可一財而成也。非私草木爰魚鱉也，惡廢民於生谷也。
故曰，先王之禁山澤之作者，博民於生谷也。彼民非谷不食，谷非地不生，地非民不動，民非作力，毋以致財。天下之所生，生於用力，用力之所生，生於勞身。
是故主上用財毋已，是民用力毋休也，故曰，台榭相望者，其上下相怨也。民毋余積者，其禁不必止;眾有遺苞者，其戰不必勝;道有損瘠者，其守不必固。故令不必行，禁不必止，戰不必勝，守不必固，則危亡隨其後矣。故曰:課凶飢，計師役，觀台榭，量國費，實虛之國可知也。
【譯文】
考查災年飢謹的情況，計算從軍服役的人數，看看樓台亭閣的修建，計量財政開支的費用;虛實之國，就可以區別出來了。凡是擁有萬戶人口的農村，可食之地，有方五十里就夠了。萬戶以下的，可以算進去山澤之地;一萬戶以上的，則要把山澤除外。
那種土地均已開墾，而人民仍無積蓄的國家，是因為國土小而耕地少;土地只開墾半數，而民有餘食、粟米豐富的國家，是因為國土大而耕地多。國土雖大而荒地沒有開墾，是因為君主追求財貨而臣民好利的緣故;
土地開墾雖多而人民糧食不足，是因為朝廷賦稅繁重，人民賣掉存糧的緣故。所以說，糧食運行遠達三百里，這個國家的存糧就不夠一年之用;糧食運行遠達四百里，這個國家的存糧就不夠半年之用;糧食運行遠達五百里，民眾就面有飢色了。一個國家，莊稼歉收三分之一，叫作小凶年;三個小凶年等於一個大凶年。
大凶年百姓就有餓死在路上的了。一國有十分之一的人從軍，就要有十分之三的人脫離農業生產，莊稼也就要歉收三分之一。莊稼歉收三分之一，而沒有舊年存糧，路上就會有棄置的死屍。十分之一的人從軍，三年不解除兵役，如果沒有餘糧，人民也會有賣兒賣女的了。所以要問:山林雖近，草木雖好，興建宮室還必須有限度，採伐與封禁山林還必須有定時，這是什麼原因呢?回答說:因為大木材不是一個人勞動所能採伐的，不是一個人勞動所能搬舉的，也不是一個人勞動所能運輸的;大木材也不能使用在小規模的建築上。
所以說，山林雖廣，草木生長雖好，封禁開發必須有定時;國雖富裕，金玉雖多，宮室興建必須有限度;江海雖寬，池澤雖大，魚鱉雖多，捕魚之業必須有官管理;船網之民不可只依靠單一財路來維持生活。這並不是對草木、魚鱉有偏愛，而是怕人民荒廢了糧食的生產。
所以說，先王限制上山採伐下水捕魚的活動，為的就是使人們專務糧食生產。人民不種糧食沒有飯吃，糧食不靠土地不能生長，土地沒有人民不能耕種，人民不賣力氣就得不到財富。財富的產生是出於使用勞力，勞力的產生是出於勞動着的身體。所以，君主用財無限度，就等於人民用力無休止。所以說，樓台亭閣遠近相望的，那是君民之間彼此相恨的。
人民沒有儲蓄的糧食，國家禁令就不能一定生效;百姓有餓死的，對外戰爭就不能一定取勝;道路上有棄置的死屍，防守就不能一定堅固。而法令不能"必行"，禁令不能"必止"，戰不能"必勝"，守不能"必固"，危亡也就跟在後面了。
所以說，考查災年飢謹的情況，計算從軍服役的人數，看看樓台亭閣的修建，計量財政開支的費用，虛實之國，就可以區別出來了。
入州里，觀習俗，聽民之所以化其上，而治亂之國可知也。州里不鬲，閭閈不設，出入毋時，早晏不禁，則攘奪竊盜，攻擊殘賊之民，毋自勝矣。食谷水，巷鑿井，場圃接，樹木茂，宮牆毀壞，門戶不閉，外內交通，則男女之別，毋自正矣。
鄉毋長游，里毋士舍，時無會同，喪烝不聚，禁罰不嚴，則齒長輯睦，毋自生矣。故昏禮不謹，則民不修廉;論賢不鄉舉，則士不及行;貨財行於國，則法令毀於官;請謁得於上，則黨與成於下;鄉官毋法制，百姓群徒不從，此亡國弒君之所自生也。故曰:入州里，觀習俗，聽民之所以化其上者，而治亂之國可知也。
【譯文】
進入一國的州、里，觀察風俗習慣，了解它的人民是怎樣接受上面教化的，治亂之國，就可以區別出來了。州里之間沒有隔牆，里門沒有安設，出入沒有定時，早晚不加管理;對於搶奪、盜竊、毆打、害人的分子，就無法加以管制了。
吃同一條山谷里的水，在一個巷子裡打井，場院菜圃相連，樹木茂密，院牆破損，門戶不閉，內外隨便往來;男女之間的界限，也就無法規正了。
鄉沒有官吏，里不設學堂，不按時集會，喪葬祭袍人們也不相聚，禁令刑罰又不嚴格，尊賢敬長的和睦風尚，也就無從產生了。所以，婚禮不嚴肅，人們就不注意廉恥;選賢不通過鄉里，士人就不注重品行;賄賂財貨風行於國內，法律政令就敗壞於官府;請託辦事之風通行在上面，結黨營私之事就發展在下邊;鄉官不實行法制，百姓就不會服從命令。
這些就是亡國弒君發生的原因。所以說，進入一國的州、里，觀察風俗習慣，了解它的人民是怎樣接受上面教化的;治亂之國，就可以區別出來了。
入朝廷，觀左右本求朝之臣，論上下之所貴賤者，而強弱之國可知也。功多為上，祿賞為下，則積勞之臣不務盡力;治行為上，爵列為下，則豪桀材臣不務竭能。
便辟左右，不論功能而有爵祿，則百姓疾怨非上，賤爵輕祿;金玉貨財商賈之人，不論志行而有爵祿也，則上令輕，法制毀。權重之人，不論才能而得尊位，則民倍本行而求外勢。
彼積勞之人不務盡力，則兵士不戰矣;豪桀材人不務竭能，則內治不別矣;百姓疾怨非上，賤爵輕祿，則上毋以勸眾矣;上令輕，法制毀，則君毋以使臣，臣毋以事君矣;民倍本行而求外勢，則國之情偽竭在敵國矣。故曰:入朝廷，觀左右本求朝之臣，論上下之所貴賤者，而強弱之國可知也。
【譯文】
來到一國的朝廷，觀察君主的左右，研究一下本朝百官的情況，分析一下朝廷上下重視什麼和輕視什麼;強弱之國，就可以區別出來了。功勞多的，祿賞反而在下，多功之臣就不肯盡心竭力;政績好的，官爵反而在下，豪傑能臣就不肯竭盡所能;君主的寵臣和侍從之類，不論功勞能力而享有爵祿，百姓就會怨恨、非議而輕賤爵祿;販運金玉財貨的商賈之流，不論道德品行而享有爵祿，君令就不受重視，而法制破毀;握有大權的人，不論才能而竊居高位，人們就要拋棄本國行伍而投靠外國勢力去了。
那些多功之臣不願盡心竭力，士兵就不肯作戰;豪傑能臣不竭盡所能，內政就不會清明;百姓怨恨、非議而輕賤爵祿，君主就無法勸勉民眾;君令不受重視，法制破毀，君主就無法命令臣下，臣下也無法效忠君主;人民拋棄本國行伍而投靠外國勢力，國家的虛實就全被敵國掌握了。所以說，來到一國的朝廷，觀察君主的左右，研究一下本朝的百官的情況，分析一下朝廷上下重視什麼和輕視什麼，強弱之國，就可以區別出來了。
置法出令，臨眾用民，計其威嚴寬惠行於其民與不行於其民;可知也。法虛立而害疏遠，令一布而不聽者存，賤爵祿而毋功者富，然則眾必輕令而上位危。故曰;良田不在戰士，三年而兵弱;賞罰不信，五年而破;上賣官爵，十年而亡;倍人倫而禽獸行，十年而滅。戰不勝，弱也;地四削，入諸侯，破也;離本國、徙都邑，亡也;有者異姓，滅也。故曰:置法出令，臨眾用民，計威嚴寬惠而行於其民不行於其民，可知也。
【譯文】
根據君主立法出令和從政治民的情況，考察其刑賞政策是否在人民當中得到貫徹;興滅之國，就可以區別出來了。法律形同虛設，只加害疏遠的人;命令雖已公布，不聽者安然無恙;隨便封爵賜祿，無功者因而致富;那麼，人們一定輕視法令而君主地位也就危險了。
所以說，良田不賞給戰士，三年而兵力衰弱;賞罰不信實，五年而國家破敗;君主賣官鬻爵，七年而國家危亡;背逆倫常道德，干禽獸的行為，十年國家就會覆滅。出戰不勝，是衰弱;土地被瓜分，是破敗;逃離本國，遷移國都，是危亡;政權由異姓人占有，是覆滅。所以說，根據君主立法出令和統治人民的情況，考察其刑賞政策是否在人民當中得到貫徹;興滅之國，就可以區別出來了。
計敵與，量上意，察國本，觀民產之所有餘不足，而存亡之國可知也。敵國強而與國弱，諫臣死而諛臣尊;私情行而公法毀，然則與國不恃其親，而敵國不畏其強;豪傑不安其位，而積勞之人不懷其祿。悅商販而不務本貨，則民偷處而不事積聚
。豪傑不安其位，則良臣出;積勞之人不懷其祿，則兵士不用;民偷處而不事積聚，則囷倉空虛。如是而君不為變，然則攘奪、竊盜、殘賊、進取之人起矣。內者廷無良臣，兵士不用，囷倉空虛，而外有強敵之憂，則國居而自毀矣。故曰:計敵與，量上意，察國本，觀民產之所有餘不足，而存亡之國可知也。
【譯文】
估量敵國和盟國，了解君主的意志，考察農業的狀況，看看人民財產是有餘還是不足;存亡之國，就可以區別出來了。敵國強大而盟國衰弱，直言之臣身死而阿談之臣得寵，私人請託盛行而公法被毀;對這樣的國家，盟國將不再依靠其盟好關係，敵國也不會畏懼其強大，豪傑將不安於位，多功之臣也不再留戀他的爵祿了。君主又喜歡商販而不愛農業，人民就苟且偷安而不致力於積蓄了。
豪傑不安於位，則良臣出走;多功之臣，不懷戀爵祿，則兵士不肯效力;人民苟且偷安而不致力於積蓄，則糧倉空虛。這樣，君主還不肯改革，那麼，搶奪、盜竊、殘害人民、謀取政權的人們就起來了。在國內，朝中無良臣，士兵不效力，糧倉空虛，再加上外有強敵之憂，這就只有坐而待亡了。所以說，估量敵國和盟國，了解君主的意志，考察農業的狀況，看看人民財產是有餘或是不足;存亡之國，就可以區別出來了。
故以此八者，觀人主之國，而人主毋所匿其情矣。
【譯文】
因此，從這八方面調查一個君主所治理的國家，這個君主就無法掩蓋他的真實狀況了。