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寰宇国际集团主席兼执行董事

林小明（Daneil Shiu-ming LAM，1962年－），广东人，出生香港 。中国香港的电影事业家，制片人。现任寰宇国际集团主席兼执行董事。2002年，获香港工业总会颁发香港青年工业家奖。1984年 在成立寰宇国际之前，他先后做镭射影碟售货员。1986年 林小明和配偶赵雪英女士创立寰宇国际。1999年 成功把寰宇国际在香港交易所上市。1999年 成功把寰宇国际旗下寰宇音乐成立，为香港乐坛踏脚石。2002年，获香港工业总会颁发香港青年工业家奖 。

中文名 ： 林小明

出生地 ：香港

外文名 ：Daneil Shiu-ming LAM

出生日期： 1962年

目录 1人物经历 2逆市上位 3减价促销 4先香港后内地 5企业化管理 6人弃我取

人物经历

寰宇公司负责人林小明与周星驰闹出不欢，双方各自告上法庭寻求公道，就在如此敏感的时刻，前日有报道指出，林小明即将开拍的影片《贱精先生－－阿星》，刻意针对周星驰，大肆揶揄，一吐乌气。

林小明闻言也觉好笑，声言绝无针对星仔的意思，该片一早已在计划之中，故事也在数个月前完成；影片绝无影射星仔的意思，外间不要胡乱猜测，影片决定5月14日正式开镜，演员分别有陈奕迅及钟欣桐。许多人对这次的演员配搭甚觉新鲜，两人合作演出喜剧相信会有好效果。

而近日愈来愈喜欢投资拍喜剧的林小明，现时正在积极安排另一部喜剧《当男人变成女人》的上映事宜。 周星驰及田启文，原来二人前往当地协助筹备第二届世界足球博览会，对于这次外间指林小明开拍影片影射星仔，田启文笑言星仔对此类传言简直不屑一顾，既然林小明表示绝无此意，一切谣传不攻自破，电影题材百花齐放，对演员绝对是好事。

逆市上位

香港电影业从九七年开始进入了数十年罕见的黑暗期，由年产过三百部，一下了急降至不足一百部，本地票房萎缩至九十年代初的四分一，东南亚及台湾的卖埠收益更一度断绝，加上翻版猖獗，来自录影带及VCD 的版权收入也大减，在四面楚歌之下，四年来香港电影没有复苏，然而多间电影公司却能逆市上位，更成功上市，带动本地电影工业走向企业化，它们的成功经营经验确实可以为大家在逆市中做生意、创业的借鉴。

减价促销

“林先生脑筋转得很快，市场有些许变化，他都会即时去想应变方法。”一名前寰宇职员说，脑筋转得快，令他作了一个改变全行的重大决定。

“早期正版电影VCD至少七八十元一个，西片过百亦很平常，当时VCD的确贵。”林小明在九九年四月开始实行割价促销这一招，《幻影特工》这部重头制作戏以四十元低价出售，同时推出的另一批电影VCD更低至三十元，一名VCD零售商何生忆述：“当时真的很震撼，寰宇又大做宣传，《幻影特工》连续一个月，每天卖出二三十个，以前最好卖的VCD，一日也就七八台。”

割价兼加强宣传，令VCD销量增加数倍，自此VCD都以三四十元一台出售，“以前一部电影VCD很难卖过万，几乎部部卖过万，好卖的甚至可以超过十万。”价钱便宜，很多买翻版的人也转买正版。

“而且过一段时间再减价，四十五，降到三十，三十降到十五，总之一直可以卖落去。”看他眉飞色舞的表情，好似好多钞票正滚进他的口袋中。

九六年起流行翻版，直接打击电影票房及正版VCD制作人，香港电影导演会永远荣誉会长张同组曾慨叹：“以前的西片，港产片落画后三个月至半年，才会推出录影带和VCD，所以就有大量的人大把时间做翻版。”林小明也是率先把VCD的推出时间提早至电影落画后一个月，有需要可以更快，割价加上这种发行的改革，果然从翻版商手中夺回大批顾客，“寰宇占本地三成VCD、DVD市场，中文片接近五成，绝大部分人都买返正版。”

先香港后内地

八十年代起，香港电影在东南亚及台湾打开市场，九十年代台湾人可以出到成千万片花，绝大多数港产片都要迁就这些地区的观众口味，著名导演吴思远曾慨叹过：“好多港产片收片花己经赚咗，电影公司老板为咗迁就外埠市场，例如：成日加埋啲无谓武打，好多时都唔理啲香港观众口味。”这些片埠一片死寂，自命对市场触觉过人的林小明，便改拍摄针对香港人口味的电影，“卖埠收益得番十分一都冇不如保住本地市场。”

生意人个个北望神州，林小明认为国内将是香港电影未来主攻阵地，对于国内翻版问题，他只是一笑置之：“呢个市场以前本来系冇既，我系由零开始，最重要我能够在翻版中找到发展空间，国内唔系剩系有VCD市场，仲何以卖俾电视台，呢两、三年内地广告多，啲电视台够钱去买片，最近加紧扫翻版，合拍片又冇限制，进口片配额又不断增加，呢几年喺大陆啲收入都不断上升紧，愈嚟愈开放，总之我系睇到前景，未来收入可以以倍数增加”。

企业化管理

香港电影发展了数十年，港产片风行东南亚，连荷理活也给予高度评价，偏偏香港电影一直处于山寨厂式运作，正如编剧会副会长黎文卓所形容：“有工开就坐埋一齐冇工开就散档。”，很少电影公司会有长远发展计划，林小明说：“好市嗰阵时，边个会去搞企业化，跟风度个故事，再揾两、三个红演员，未开戏就可以赚几百万片花，封晒蚀本门，边个会去考虑管理问题，只系嚟紧点同啲红演员度期”。

林小明在黑暗期体验到公司要发展，一定要从管理方面人手，“97年开始逐步将公司企业化管理，一来可以发挥更大效率，好似家我都系得二百个员工左右，而且企业化之后，才可以申请上市，以后集资就方便得多”。

99年寰宇成功上市，他认为一门生意在澹市时更要注意企业管理，增加成本效益，香港电影公司上市是大势所趋，荷理活可以雄霸全球电影业大半个世纪，皆因华纳、美高梅、霍氏等八大公司早就企业管理，可以从银行、基金、股市得到资金。

张同祖却认为香港电影工业仍末算企业化，“真正企业化，是近似工厂生产，有一套大家遵守的运作规则，品质有保证，唔可以Over Budget，银行可以提供融资”，香港电影企业化只是一个开端罢了。

人弃我取

“澹市一样有商机，人人唔去做，竞争细咗，成本平，好似97年时候一部电影既VCD同DVD版权，都系几十万，好少过百万，家就每部都成百万起计”，林小明在澹市出击最著名一役是98年，一口气向卫视买下数百嘉禾及新艺城的旧片版权。

一名前寰宇职工忆述：“虽然价钱很便宜，不过当时多间越大规模的影视公司也认为这些影片太旧，电视又播过，录影带都出咗好耐，林生买返嚟公司内好多人都觉得佢今次衰咗，点知佢将批影片拆散，卖咗俾香港及国内既电视台，价钱虽然平，但系加加埋埋条数又好大，然后出晒VCD用三十五蚊抛售，有啲平到十五蚊只，嗰阵时录影店几乎执晒，啲人想睇旧片就只有买VCD，真系用尽晒剩馀价值，呢批旧片帮佢赚咗好多钱。”

尝试问过林小明有关这批电影，为他带来多少利润，他只是很满足地笑，没有回答，从他的笑容中，可知一定是可观的数字。

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