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出口商是指东道国从事国际产品进口和独家（或优先）批发（分销）的中间商，是一条常用的直接出口渠道。是以自己的名义在本国市场上购买商品，然后再以自己的名义组织出口，将产品卖给国外买主的贸易企业。它自己决定买卖商品的花色品种和价格，自己筹集经营的资金，自己备有仓库，从而自己承担经营的风险庞鸿藻.[1]
中国出口商众生相：贸易战涨价来了？
中国进出口商品交易会（广州交易会，简称广交会，Canton Fair）10月15日在广东省广州市拉开帷幕。据报道，约2.5万家中国企业参展，全球的约20万名采购商前来赴会。本次广交会为美国发起贸易战后首届，洽谈中担心关税提高带来影响的声音十分突出。
广交会每年春秋两季各举办一次，往年会期中能签订约300亿美元的采购合同。本届的具体合同额将于11月4日大会闭幕时公布，这也将成为今后半年内中国出口动向的先行指标。
《日本经济新闻》报道称，一方面，当前人民币持续贬值估计将激发采购商的购买欲望；但另一方面，中美7月以后相互提高关税，美国采购商的到场人数和合同额可能会减少。此次20万采购商中，美国采购商占15%左右，按国家和地区划分，仅次于香港，排在第二位，存在感依然较强。
此次广交会备受美媒关注。彭博社采访了多位参与广交会的中国出口商，希望他们就不断升级的中美贸易战如何影响中国出口企业的发展前景发表看法。如果美国人还想买，价格将继续上涨
福建瑞达精工股份有限公司向沃尔玛(Walmart Inc.)、史泰博(Staples Inc.)和家得宝(Home Depot Inc.)等美国大型零售商供应时钟、定时器和秤等消费品。“到目前为止，我们生产的商品还没有被美国征收关税。但如果特朗普决定对所有从中国进口的产品都征收关税，那么瑞达就很难有业绩增长了，因为没有降价的空间。”广交会上，该公司销售人员Maggie Zeng这样表示。该企业的美国业务占总销售额的30%，欧洲市场占60%，国内市场占10%。“最糟糕的情况是我们将失去在美国的全部业务，但这为瑞达在世界其他地区的扩张保留了很大空间。”Maggie Zeng对彭博社表示，该公司有自信将能够弥补其在美国的销售损失。
与此同时，瑞达也已经收到了一些“救援书”。许多其他国家的企业表示可以帮助出口该公司的产品，这无疑是一个积极信号。Maggie Zeng说，蒙古的一家贸易公司向该公司暗示，它可以通过进口该公司的产品，然后再出口到美国市场来帮助他们规避关税。此外，墨西哥的企业也有类似的提议。
但就目前而言，由于该公司产品尚未卷入贸易战，这种想法仍只是假设。 在大约10年前实施反倾销税之前，美国是该公司的一个重要出口市场——占其海外销售额的10%至20%，但反倾销税实际上已经摧毁了他们在美国的业务。
不过，特朗普所代表的——贸易保护主义的卷土重来——让Michelle Wong感到担忧。
“前景难言光明。” Michelle Wong说，“许多国家都有针对进口铝的反倾销规定，但真正令人担忧的是，全球贸易关系的破裂可能会使情况恶化。”
Michelle Wong同时表示，另一个重要问题是全球贸易冲突带来的汇率波动。对于该企业来说，人民币走软使其产品对外国买家来说更便宜，但该企业更喜欢汇率稳定。“我们的许多海外销售都在拉丁美洲等新兴市场，而在那里，货币走软使得潜在买家更难购买以美元计价的铝。”
美国出口商也不喜欢贸易战
总部位于美国俄亥俄州的Exotica清新剂有限公司在中国的销量不大，但该公司的出口主管Danny Elassir表示，广交会仍是其吸引新客户的最重要机会之一，因为这里的买家来自世界各地。Exotica公司出现在展会的国际展区，美国大型企业卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)和霍尼韦尔国际公司(Honeywell international Inc.)等非中国出口商也在展区销售产品。
贸易保护主义、人民币波动令人担忧
美国白宫今年早些时候对中国生产商征收了钢铁和铝关税。但广东坚美铝型材厂（JMA Group）公司展位的销售经理Michelle Wong说，这算不上什么大问题。 Exotica公司的主要出口市场是中东和拉丁美洲。在Danny Elassir看来，中国人不会进口此类产品，因为中国也有很多此类商品的生产商，他们是竞争对手。尽管如此，Danny Elassir向彭博社表示，特朗普的政策对很多美国企业的商业发展没有好处。
“我们现在已经感受到刺痛了。” Danny Elassir称，铝材关税的提高，不仅抬升了该公司的包装成本，也使其劳动力成本出现上升。
贸易战意味着更好的销售业绩？
宁波事倍达物流设备有限公司的销售经理Jeremy Chow说，该公司正在经历一个“短期繁荣”，因为其客户都试图在更高的美国关税落地前抢购商品。此前有国际国内的分析师表示，这一因素也是中国9月份贸易出口数据意外加速增长的原因。
在博览会农业和工程机械部门的入口处，摆放着一列大型农用拖拉机。对于参展商之一的山东运泰机械有限公司来说，中美贸易战愈演愈烈，使得该公司明年的商业前景变得不确定起来。而在此之前，该公司在美国市场的销量实现了连续两年强劲增长。
该公司的产品销往60多个国家，产品多样，既有用于翻耕土壤的重型圆盘耙，也有直径仅300毫米的各种圆盘刀片，后者构成了其对美国市场的主要出口产品。
销售经理Amy Mao说，该公司两三年前进入美国市场，目前美国市场在其业务中所占的份额仍相对较小。但考虑到特朗普政府征收的关税，他们前两年在美实现的10%的销售额年增长率可能就是该公司未来一年有望实现的目标上限了。
Amy Mao认为，当前事态使中国企业判断哪些市场将是未来增长的最大推动力变得更加困难。毕竟在今年早些时候贸易战爆发之前，没有人能够预测到将会发生什么。此外，关于这场贸易战对于复杂的全球经济而言将会产生怎样的总体影响，谁也无法估计。