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五力分析
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五力分析由著名管理学家麦可·波特（Michael Porter）提出的五力分析，是一个简单而有力的模组，可以帮助分析企业在产业中的竞争力与获利能力。透过这组模型，将可以找出企业在产业中的强弱点，进而做出策略上的调整，影响获利。五力分析，其实是SWOT分析（优劣分析法）的延伸，但由于SWOT分析仅限于现况及对自我本身的描述，因为尚未清楚目标或是对大环境只是有些粗略的了解，因此这样的分析可能会得出好多种结果，却又不知道怎么发挥，造成蜡烛多头烧的情况。另外，其他市面上有很多行销相关的模组，可能是行销策略规划或是订定目标的方法，但五力分析包含了对于产业环境的分析，正好可以帮助企业走出自己，了解大环境的现况。

五力分析可用来分析一个产业的五力模型是：

• 1 竞争者 ── 既有厂商之间的竞争程度。

• 2 供应商 ── 供应商的集体议价能力。

• 3 替代品 ── 替代产品或服务的威胁。

• 4 买方 ── 买方的整体议价能力。

• 5 新加入者 ── 新的厂商可能加入你的市场造成的威胁。

这 5 个力量的集结将决定产业的获利能力。以此为基础，对你想进入的产业进行系统分析：

■ 根据产品规模与地理覆盖范围，清楚了解想进入的产业。在尝试分析前，慎思要如何界定一个产业。

■ 先确认构成这 5 个作用力的参与者，并将他们分门别类划分清楚。

■ 接著评估每个作用力的根本动力，判断熟强熟弱。

■ 然后坐下来冷静想想，评估整个产业结构，找出实际上最重要的几个作用力。

■ 完成上述动作后，接著再分析每一个作用力最近和未来可能的变化，并试著预测这些变化会如何在产业发酵。

■ 最后一个步骤就是试著找到一个市场定位，是各种作用力最弱之处 ── 那个地方正是产业结构中对你有利的位置。

产业时时在改变，对一个产业愈了解，就愈可能找到新的策略良机，并且愈早利用它以取得优势。一旦深入了解一个产业，也就能了解产业里主要厂商的损益平衡状况。

影片

波特新论竞争五力