趣话促销手段(张玉庭)查看源代码讨论查看历史
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《趣话促销手段》是中国当代作家张玉庭写的散文。
作品欣赏
趣话促销手段
A
促销手段如何?比较一下就能看出高下。
请先看一种常用的促销手段,其基本套路是:先在门前挂上几只大气球,再一字排开几名浓妆艳抹的礼仪小姐,然后请来鼓乐队吹吹打打、再让高音喇叭开足了马力使劲地播放点哆声哆气的通俗歌,直吵得昏天黑地!那么,此举美吗?恕我直言,一点也不美!除了使人感到浮躁、感到无奈、感到乏味、感到浪费、感到噪音超标外,实在没什么可恭维的。
请看下列成功的事例。
其一。香港有家卖保险柜的,其促销手段极富特色,这就是在店门前贴出广告,其上大字赫然:本店店堂正中有一保险柜,柜内放有十万美元,如果谁能用刀、锯、斧三物将其打开,则十万美金立即慷慨奉送!听到这一消息后,各路高手--包括各路神偷果然纷至沓来一比高低。可惜无论他们怎样努力,那保险柜始终安然无恙!于是,在人们赞不绝口的唏嘘声中,那保险柜的名声立刻传遍了四面八方!
其二。请看下列画面。一只蹒跚而来的鸭子,走累了,渴了,便东张西望,她发现路边有只标有××字样的啤酒桶,就小心翼翼地走上前去,小心翼翼地推倒啤酒桶,咕咚咕咚地喝了起来!而且,她越喝越想喝,随着咕咚咕咚的声音,她居然把整个身子全钻进了啤酒桶,而当她再度钻出啤酒桶时,她已经变成了一只绝美的天鹅!请注意,这不是动画片,而是一则外国的啤酒广告!真佩服这种别开生面的广告!无须“说”什么“誉满全球”之类的大话,更无须“吹”什么“省优部优”之类的套话,就这么一组镜头,就立刻实现了促销,把一个品牌活生生地推到了观众的面前!
如此看来,究竟何种促销才有资格叫做有魅力的促销,的确值得深思,在这一领域,也的确有许多文章要做!如果问我,我认为:首先一条就是坚决避开老路子,不要追求表面的“热闹”,不要追求浅薄的“奢华”,而应该切切实实地在“新颖独到”四字上多下点功夫。
B
还有一种促销手段,就是请名人请高手助阵。
那么,同是请高手请名人做广告,究竟哪一种才更有效?我的理解是,与其花巨资请明星代言做广告,远不如请“普通人中的明星”来做现场演示。这才特亲切且真的有看头,能造成轰动效应,真正实现促销的目的。
请看一个例子。香港有家卖胶水的,店家并不吹嘘他们的胶水如何如何,而是将一枚金币用那他们的胶水贴在墙上,然后广而告之:本店正面墙上有一块金币,是用本店的胶水粘上去的,现敬告各路高手,谁能用“手”把它从墙上“抠”下来,这枚金币就“当然”是这位高手的。于是人们纷纷前来碰运气--可惜,无论来人如何努力,始终无人能凯歌高奏。而好奇的人们总想看到那个“高手”,也就天天来逛,眼见众多的“尝试者”累得满头大汗而一无所获,人们无不赞叹:果然好胶水!而店家也通过这一有趣的举措,把胶水的好名声推销了出去。
还一个例子更有平民意识和草根意识。西方有一家卖奶酪的,曾通过广为张贴的海报郑重许诺:我店特别推崇“一刀准”式的高手,如果谁能只切一刀即能切准他所需要的那个分量--误差在一盎司内,则立即免费赠送他所切下的那块奶酪。此举的确吸引人,广告贴出不久,即有不少人前来“大显身手”, 而事实也果然表明,能一刀切准的人的确可以分文不付,只不过此类高手的确罕见,而不是高手的人也就笑了笑,“心甘情愿”地按其所切分量一一付了款,老板也因此生意红火,天天日进斗金。
尤其有趣的是巴西的一个故事,有家商店别出心裁,曾贴出海报公开许诺:无论何路高手,只要他能亮出自己的绝招证明他果然是这位高手,则店内商品任其选择不收分文。有一天球王贝利来到这里,老板非要让贝利露一手瞧瞧,贝利无奈只好从命,他见地上有只足球恰好放在一块红色地板砖上,便飞起一脚将其射向门铃,门铃立即响了起来,而当足球弹回时,贝利用头一顶再用脚一垫,那足球便又稳当当地落在了原处,且位置丝毫不差。老板大喜,立刻让贝利尽情选择店内商品,贝利选了一样也就走了,此事传开后,老板的店里果然天天宾客如云,生意做得特别兴隆。[1]
作者简介
张玉庭,安徽作协会员,执教高校中文系。