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陳凱文 - 遼寧依生生物製藥集團人力資源總監 免費編輯 修改義項名
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所屬類別 :
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曾經任職BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物製藥集團，擔任人力資源總監、營銷總監、營銷總經理、總經理等職務，從事快速消費品行業營銷策劃及營銷管理15年以上。
基本信息
中文名稱
陳凱文
外文名稱
kevin
職業
營銷策劃
相關行業
快速消費品行業
性別
男
目錄
1經營理念
2任職經歷
3打靶營銷
4凱文觀點
.
折叠 编辑本段经营理念.
凱文願景:成為快消領域最具價值的營銷系統建設專家。陳凱文
凱文使命:幫助有偉大夢想的企業實現夢想!
凱文價值觀:一生塑造品牌，塑造品牌人生。
行動理念:從市場中來，到市場中去。
做人理念:誠信、正直、挑戰、追求。
策劃理念:不求花拳繡腿，只求創造實效。
經營理念:把事情做好順便地賺些錢。
. 折叠 编辑本段任职经历.
優替時代(北京)品牌營銷策劃有限公司總經理;
中央電視台《奮鬥》欄目品牌顧問、特邀評論員;
影響力教育訓練集團特邀策劃師、高級講師;
北京時代光華特邀請高級講師;
美國百勝客金融集團控股公司 上市諮詢顧問;
. 折叠 编辑本段打靶营销.
陳凱文，《凱文打靶營銷》系統創始人。《凱文打靶營銷》幫助企業系統解決品牌營銷問題。其核心理論包括"精準論"、"區位論"、"進階論"。精準論幫助企業找對核心價值，將優勢發揮到極致，讓你的競爭對手望塵莫及;區位論幫助企業找對戰地，攻城略池，節節逼進，最終占領全國市場;進階論幫助企業快速適應市場變化，不斷升級銷售管理系統，引導市場。陳凱文
《凱文打靶營銷》系統包括《品牌戰略定位》、《市場戰略》、《渠道策略》、《管控模式》。
《凱文打靶營銷》系統正在以下組織或品牌中得到應用:
夢想食品"果肉果醬"品牌定位;
白象集團"福喜面"連鎖經營;
錦好棗園"貴妃紅"女性休閒養生紅棗;
牟山黑蒜"有機黑蒜"品牌定位;
好嘉利"玫瑰鮮花餅"品牌定位;
徐福記"散裝售賣"營銷模式;
加多寶"渠道策略"渠道模式;
燕之坊"養生沖調品"連鎖模式;
魚湘洞庭府"休閒湘菜"品牌定位;
五糧液"五糧情"品牌定位;
中原珠寶城"中國珠寶批發第一城"品牌定位;
店連店"打折網"商業模式;
逸田"杜仲有機食品"商業模式;
霸王花"杜仲三寶茶"品牌定位;
古井貢酒"1995紀年酒"渠道策略;
. 折叠 编辑本段凯文观点.
摺疊 智慧理念
1、現在流的口水，必將成為明天的淚水。
2、一個人要賺錢，必須先懂得花錢。
3、經驗是以往成功的總結，但過分依賴經驗則會成為發展的阻礙。因為事情隨着時空的變化在不斷地變化。
4、人生重要的不是所在的位置，而是所朝的方向。同樣是個B，你一路向北變成NB，如果撞了南牆不回頭，則是SB。
5、競爭的根源是資源有限，如何有效利用內部資源，最大限度的整合外部資源，是決定競爭勝負的關鍵。
6、一個人擁有一些正確的觀念與態度，不見得能立即成功;但如果缺乏，就算一時幸運，終究還是會打回原形。
7、"811原則"。這是一個利益分配的原則，按照這個原則:如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
8、一個人的成長不在於經驗和知識，更重要的在於他是否有正確的觀念和思維方式。
9、很多人的失敗是由於他們錯誤的行為而導致的，只是他們沒有注意到自己的錯誤而已。他們為什麼感覺不到自己的錯誤，是因為他們行為的背後有着錯誤的價值觀做支撐。
摺疊 智慧運營
1、人無遠慮，必有近憂;企無遠慮，必遭競爭淘汰。
2、老闆決策的恐懼源自於對將來的未知，我們要做的是撥雲見日，讓你看清楚方向。
3、消費者、中間商、產品、團隊，如何將四者有機地組織、高效地運作起來，需要建立一套運籌系統。系統是企業成功的核心。
4、企業，就是老闆搭建一個平台，讓員工在這個平台上實現自己的夢想，老闆順便地實現個人的夢想。
5、發現問題不可怕，發現不了問題最可怕。企業發展的過程就是不斷地發現問題和解決問題的過程。
6、和渠道的夥伴們搞好關係吧--他們才是上帝，顧客不是上帝!
7、在生意場上，要了解對手，可是更要了解夥伴，因為背叛的夥伴比對手還要可怕。
摺疊 智慧品牌
1、當我們看到鐮刀斧頭旗幟的時候，我們知道是自己人。品牌識別碼告訴消費者，我們都是自己人。
2、品牌的最高境界是當別人說她不好的時候，她的消費者會跟你急。
3、品牌定位，需要定期診斷和加持。很多品牌在推廣過程中往往會脫離定位。就像打仗一樣，部隊調防的時候亂了陣腳，最後炮彈竟然落在了自己的陣地上。
4、產品是一種物質，品牌是一種思想。產品與品牌的關係形同肉體與思想的關係。人沒有思想如同行屍走肉，產品沒有品牌則缺乏生命力。
5、產品可以複製，品牌則不能複製。產品是品牌的載體，消費者通過消費產品感受到品牌價值、品牌主張、品牌思想。
摺疊 智慧營銷
1、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了!"
2、做老闆的要不斷地問自己，在琳琅滿目的商品面前，消費者憑什麼要選擇你的產品。
3、市場調研就像十月懷胎，解決問題就是一朝分娩。
4、讓對手主動地站到你的正對面來，然後慢慢地看着它自生自滅……不要總是想着進攻，那樣會暴露自己!也會讓自己傷筋動骨!
5、市場已經沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。
6、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色!
7、系統論:營銷是一項系統工程，像人一樣有"五臟六腑"，如果有一個器官不健康，那這個人就是一個亞健康或者病人。
8、階段論:營銷是一項階段性工程，在不同的階段面臨的問題和解決的方法也是不一樣的，切忌一刀切。
9、協同論:營銷是一場戰爭，研發製造武器、市場出謀劃策、銷售衝鋒陷陣、人力招兵買馬、財務提供糧草軍餉，各模塊要協同作戰。
10、精準論:很多企業只知道自己的資源至少浪費了一半，但不知道究竟是哪一半，根本原因是定位不清，不能聚集資源!
摺疊 智慧文化
1、企業文化對企業來說，相當于思想對於人。如果一個人再強壯但沒有思想，那他只是一個四肢發達的人而已。
2、當嬰兒第一次站起來的時候，你會發現，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦。
3、那些能夠賺大錢的，都是懂得如何讓別人賺錢的。
4、不管我們走到哪裡，我們都應帶上我們的智慧，並且不斷地進行智慧投資。錢你可以賺到，但是對於智慧，必須花心思去培養。
5、暴發戶很多，但是"貴族"很少，錢能買來任何物質，一個人的修養和文化卻需要長時期的教化與修煉。
6、學習並不是人生的全部。但既然連人生的一部分--學習也無法征服，那還能做什麼呢