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| 龙卷风暴 | |
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龙卷风暴：矽谷的高科技行销策略(Inside the Tornado)一书，由Geoffrey A. Moore所著。这里所谓的龙卷风暴，指的是高科技当产品成为主流产品时，大量消费者购入这个产品，造成供不应求的盛况。这个时候，大量的竞争者开始涌入这个市场，这本书就是讨论这个时候的行销策略。对高科技产品而言，鸿沟是第一个挑战，龙卷风暴是第二个挑战。[1]也因为龙卷风暴期的需求是突然爆发的，产品如果事前没有详尽的规划，就会有供货不及的危机。加上其他利基的厂商跨入此市场，大家竞争的结果，造成市场紊乱的状况，故称之龙卷风暴。通过龙卷风暴，厂商就到达康庄大道，从此市占排名确定，而成功跨越龙卷风暴的企业，也因此获得很好的报酬。
渴望龙卷风暴的到来
虽然创新产品能迈进“保龄球道”阶段，下一进程的目标即为迎接龙卷风暴的到来，但这一切的发展却不是这么自然且顺遂的，甚至有时需要一段相当长的酝酿期。然而，一旦创新产品在功能上具有不同过往旧有产品的卓越优势，市场对此创新产品的氛围呈现对此类功能具有迫切采用需求，及大部份的消费者均愿意使用，那么就会进入龙卷风暴的阶段。在初形成龙卷风暴之时，公司应该借由“策略联盟”来管理与共同发展更大众化与更有威力的完整产品，如此不仅可减轻公司发展具有“大众化的完整产品”的成本与压力，更能避免公司过于狭隘的深陷于保龄球道小盈利的泥沼中，无法吃到更大块的饼与创造更高额的财富。
因此，位于此阶段的公司不须花费额外的心力，不必讲究市场分割、不必追求客制化，更不用进行专案活动，公司只要专注生产与配销管道能顺遂即可。再加上短期间市场的需求量将会极快速的成长，因此主导厂商并不重视提供差异化的产品或服务，而竞争策略就是以标准化的产品来扩大市场占有率，并尽量的创造利润。[2]