一對一談判

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一對一談判是各類術語中的一個名詞。

在漢字的歷史上，人們通常把秦代之前留傳下來的篆體文字和象形文字稱為「古文字」，而將隸書和之後出現的字體稱為「今文字」。因此，「隸變」就成為漢字由古體（古文字）演變為今體（今文字）的分界線。

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名詞解釋

一對一談判又稱單人談判，是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。它有多種形式，包括採購員與推銷員的談判、推銷員與顧客的談判、採購員與客戶的談判等。

一對一談判的原因

採用這種談判形式，大多是基於以下原因：

1、供需雙方有着長期的合作關係，談判雙方都比較熟悉，對交易的條款、內容也都比較明確。

2、推銷員或採購拜訪客戶(顧客)。雙方各自有權決定在什麼條件下售賣或購買商品。

3、續簽合同的談判。由於具體內容及條款在以往的談判中都已明確，只需在個別地方地行調整與修改，所以，談判內容簡單、明確。

4、在許多重要的、大型談判的過程中，對於某些具體細節的討論，不需要所有人都參加談判，或者是從更好地解決問題的角度出發，雙方主要代表單獨接觸比較好，也會採取到一的談判形式。

一對一的談判的優點

1、談判規模小(當然，這並不等於說談判內容不重要)。因此，在談判工作的準備和地點、時間安排上，都可以靈活、變通。

2、由於談判雙方人員都是自己所屬公司或企業的全權代表，有權處理談判中的一切問題，從而避免了令出多頭、無法決策的不利局面。

3、談判的方式可以靈活選擇，氣氛也比較和諧隨便，特別是當雙方談判代表較熟悉、了解時，談判就更為融洽。這就可以消除小組談判中正式、緊張的會談氣氛，拘泥、呆板、謹慎的言行，有利於雙方代表的溝通與合作。

4、一對一談判克服了小組談判中人員之間相互配合不利的狀況。談判一方人員的相互配合、信任是戰勝對手、爭取談判主動的主要條件。但是如果互相間不能很好配合，反會暴露已方的弱點，給對方以可乘之機。許多重要的談判採取小組談判與一對一談判交叉進行，正是基於這一原因。

5、一對一談判既有利於雙方溝通信息，也有利於雙方封鎖消息，當某些談判內容高度保密，或由於時機不成熟，不宜外界了解時，那麼，一對一談判是最好的談判方式。