世界500强企业的工业品营销之道
图书信息
内容简介
IBM：全球最大的信息技术和业务解决方案公司，居世界信息技术研究专利之首。
ABB：电力和 自动化技术领域的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，世界少有的 百年企业之一。
GE：GE是 基础设施 技术服务全球领先供应商，中国最活跃、最具影响力的外国公司，世界少有的百年企业之一．。
3M：通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商，世界创新产品繁多的外国公司，世界少有的百年企业之一。
杜邦：美国 《财富杂志》“美国最受赞赏的公司”排行榜化学公司类第一名； 气候变化类环保奖：美国第一名，世界第二名；世界少有的百年企业之一。
西门子：世界上最大的 电气工程和电子公司，拥有90多万名股东，是世界上最大的 上市公司，世界少有的百年企业之一。
思科：全球 网络互联解决方案的领导厂商，世界 网络技术最先进的研究企业，世界上成长速度最快、盈利最稳定的500强企业之一。
作者简介
丁兴良，中欧国际 工商管理学院E MBA。清华大学总裁培调班特聘顾问。复旦大学、 上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师．是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC（ 工业品营销研究院）首席顾问；国内 大客户营销培训第一人。 2005年菜登“中国 人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出 培训师”； 2006年被评为“中国十 大企业培训师”； 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”； “ 前沿讲座”、“支点国际”、“ 时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家； 曾任 世界500强企业Johnson＆Johnson险球 婴儿护肤品排名第一） 销售经理； 曾任凯泉泵业集团（国内水泵行业第一）资深销售经理； 曾任英 维恩集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部 副总经理。 在国外接受了国际 销售培训机构TACK讲师认证的培训；接受了 美商 博思能训练中心 PMP管理课程训练师的培训：接受了美国 太平洋研究院 销售顾问的培训。等等。 通过17年的营销实战经历、13年的 工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修。形成了一套实用的咨询与 培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。
图书目录
第一章 狼来了，中国企业该如何面对
第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析
第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键
第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考
案例 “法国之狼” 施耐德电气的 营销战略
第二章 IBM的 新主张：价值策略的纲要
第一节 PC业务的八年转型
案例 IBM的备忘录，
第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略
案例 IBM演示中心领跑营销F1
第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分
案例 IBM的4E+1行动准则
第三章 巨人ABB的跳跃：无国界 营销文化侵占
第一节 无国界的 ABB集团
第二节 ABB的执行风暴
案例 ABB的 人才培养
第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路
案例ABB一年一度的“自动化世界”
第四章 GE的梦想：营销战略启动未来
第一节 GE打造的历史性宏伟战略
第二节 四把利剑成就GE的营销 战略规划
案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手？
第三节 GE的 成功基石：完美的分析架构
案例 通用电气：全球 市场战略计划的制定与演变
第五章 美国3M的成功：渠道成就 霸业
第一节 3M思考渠道的关键 第二节 缜密的布局：3M的渠道规划 案例 卡特彼勒和小松的 东道规划思路分析
第三节 王者风范：3M的经销商策略
案例 美国3M公司发展初期的营销故事
第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理
第一节 杜邦的以人为本、 无为而治
案例 杜邦的人力资源体系
第二节 布局中国：实现营销战略
第三节 不争而争、 不战而胜的竞争模式
案例 杜邦“ 特富龙” 危机公关给中国企业的启示
第七章 西门子、 雇主品牌引营销战略
第一节 最大、最知名企业成功 背后的故事
第二节 雇主品牌引导营销战略 第三节 西门子的“2010加速度”
案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课
第八章 思科的创新：数字化打造王牌
第一节 21世纪的工业品营销
第二节 思科的创新：数字化的营销模式
第三节 跨国企业的数字化解决方案
案例 思科员工的一天，体验数字化解决方案
附录 一、工业品营销研究院简介
二、两大核心——“培训和咨询”
IMSC（工业品营销研究院）图书目录
推荐
《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。
序言
本书共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。 第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。本章用了三节来进行阐述：第一节讲述的是“入世”7年，工业品行业市场发展的分析；第二节讲述的是狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键；第三节讲述的是本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考。本章最后引入了案例——“法国之狼”施耐德电气的营销战略，更深一步地了解工业品行业在世界500强的占据之地。
第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。本章用三节来进行概述：第一节讲述的是PC业务的八年转型；第二节讲述的是“蓝色巨人”的营销价值策略；第三节讲述的是跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分。本章最后引入了案例：IBM的4E+1行动准则，使得本章节更有穿透力。
第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占。本章用三节来进行讲述：第一节讲述的是无国界的ABB集团；第二节讲述的是ABB的执行风暴；第三节讲述的是ABB的标杆营销，可持续发展道路。本章最后引入了经典案例：ABB一年一度的“自动化世界”。
第四章讲述的是：GE的梦想：营销战略启动未来。本章分三节来进行概述：第一节讲述的是GE打造的历史性宏伟战略；第二节讲述的是四把利剑成就GE的营销战略规划；第三节讲述的是GE的成功基石：完美的分析架构。本章最后引入了案例：通用电气：全球市场战略计划的制定与演变。
第五章讲述的是：美国3M的成功：渠道成就霸业。本章用三节来进行概括：第一节讲述的是3M思考渠道的关键；第二节讲述的是缜密的布局：3M的渠道规划；第三节讲述的是王者风范：3M的经销商策略。本章最后引入了案例：美国3M公司发展初期的营销故事，来进行分析。
第六章讲述的是：杜邦：以人为本的灵魂管理。本章分为三节来阐述：第一节讲述的是杜邦的以人为本、无为而治；第二节讲述的是布局中国：实现营销战略；第三节讲述的是不争而争、不战而胜的竞争模式。本章最后引入了案例：杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示，进行分析。
第七章讲述的是：西门子：雇主品牌引导营销战略。本章分为三节来进行阐述：第一节讲述的是最大、最知名企业成功背后的故事；第二节讲述的是雇主品牌引导营销战略；第三节讲述的是西门子的“2010加速度”。本章最后引入了案例：西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课，来进行分析。
第八章讲述的是：思科的创新：数字化打造王牌。本章分三节来进行分析：第一节讲述的是21世纪的工业品营销；第二节讲述的是思科的创新：数字化的营销模式；第三节讲述的是跨国企业的数字化解决方案。本章最后引入了经典的案例：思科员工的一天，体验数字化解决方案。来进行分析。
本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本针对世界500强企业工业品行业销售的最佳用书。[1]
参考文献
- ↑ 世界500强企业工业品营销的秘诀方案道客巴巴网，2013-03-16