交易型领导

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交易型领导是个文化术语。

汉字，中国古人智慧的结晶。千百年间，它经历了“甲金篆隶草楷行”的发展。从记录的工具到艺术的载体，它的身上，倾注了无数先人的心血。

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名词解释

交易型领导(Transactional Leadership)是贺兰德(Hollander)于1978年所提出。Hollander认为领导行为乃发生在特定情境之下时，领导者和被领导者相互满足的交易过程，即领导者藉由明确的任务及角色的需求来引导与激励部属完成组之目标。

交易型领导的特征

交易型领导的特征是强调交换，在领导者与部下之间存在着一种契约式的交易。在交换中，领导给部下提供报酬、实物奖励、晋升机会、荣誉等，以满足部下的需要与愿望；而部下则以服从领导的命令指挥，完成其所交给的任务作为回报。

伯恩斯认为，这种领导的效果要视领导者与下属之间的心理契约的状况而定。交易型领导建立在一个人在组织中的与位置相关的官僚制权威和合法性基础上。它强调任务目标、工作标准和产出，往往关注任务的完成和员工的顺从，更多地依靠组织的奖励和惩罚手段来影响员工。

交易型领导的突出特点在于，它十分强调绩效。通过明确的规定角色分工和任务分配，交易型领导可以带领或动员下属实现既定目标。此种领导方式的关键词包括：控制、评估、调度、结果等等。对可预测的、可持续的结果的追求，是所有交易型领导的内生动力。

在一个交易型领导主持的企业组织中，我们将会看到如下的特征：

1.明确的界限——在角色和功能、技术流程、控制幅度、决策权以及影响力范围等方面都有划分清晰的界限，所有的因素及其相互作用都被置于管理和控制之下，以期达到预想的商业结果。

2.井然的秩序——对交易型领导来说，任何事情都有时间上的要求，地点上的规定，以及流程上的实用意义。通过维系一个高度有序的体制，交易型领导得以长时间、系统性地获得比较一致的结果。

3.规则的信守——交易型领导十分注重规则，对业务经营的每一层面都设定了具体的操作标准与方式，任何背离程序、方法和流程的行为都被视为问题，要加以解决和清除。也就是说，工作结果必须是可预测的，不允许意外发生。

4.执着的控制——交易型领导厌恶混乱的和不可控的环境，他们力图使企业获得有序结构。所以，他们的领导方式往往是强力型的，企业内部通常缺乏“湿润感”。

互易领导的行为层面

一、权变奖赏层面

第一类是正向的奖赏行为

第二类是与促使成员晋升的行为

(一)权变奖赏领导的适用时机

1.领导者有能力与部属做良好的协商与沟通

2.领导有权给部属具体的奖酬时

3.部属重视领导所控制的奖赏，且依赖领导来获得它们

4.绩效主要是因部属的努力和技能所致，而非部属所不能控制的事件所致时

5.可正确衡量部属绩效时

6.工作系重复性、相当无聊、单调、无趣与无意义

7.部属有某种程度的成就动机，可被具挑战性的目标或完成期限所激发

二、介入管理层面

1.积极介入管理

2.消极介入管理

介入管理领导的适用时机

1.工作充满危机，或出错将危害人们的健康和性命时

2.为了单位的生存和获得良好绩效，部属必须服从规定和命令

3.除非纪律严明，否则某些部属会忽视规定和命令

4.领袖有权采取维持行动时