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以舊換新

來自 攝圖網 的圖片

以舊換新 是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價款,舊商品起着折價券的作用;如果消費者不能提交舊商品,新商品就只能以原價售出。

對於使用以舊換新促銷的廠家或商家來說,回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值;以舊換新的目的,主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,以防消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品,而不買新商品。[1]

以舊換新促銷涉及的商品有自行車、手錶、家用電器、家具、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋,熱水器、煤氣灶等,甚至西服、羊毛衫、旅遊鞋、炒菜鍋等,都可以以舊換新。

目錄

基本信息

中文名稱 以舊換新

影響 擴大消費、促進產業發展

對象 消費者

作用 折價券

主要類型

1.消費者購買新商品時,只能用同一品牌或同一廠家生產的舊商品折價。

這種做法主要是為了回饋和穩住老顧客,並吸引新顧客。

2.消費者購買新商品時,可以用任何一種品牌的同類舊商品進行折價。

近年來,一些大中城市的房地產商甚至推出住房的以舊換新促銷活動,消費者在買新商品房時,原有舊住房可以折抵一部分價款。

任何品牌的同類舊商品均可折價換新商品的做法最為普遍,它能吸引所有擁有舊商品的顧客購買新商品,促銷效果最好。

3.消費者在購買新商品時,只能用競爭品牌的舊商品折價或兌換新商品。

4.消費者在一定的時間內,可以用任何品牌的同類舊商品折價購買新商品。一旦超過了這一時間的界限,就只能用同一品牌的舊商品折價來購買新商品。

這種做法能刺激廣大消費者在這一時間內儘快購買,同時又在一定程度上優惠了老顧客。

政策優缺

優點

1.它能消除新商品銷售的障礙,免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。據調查,城市家庭中的中、高檔耐用消費品,尤其是家用電器,多數是在80年代末90年代初購買的,普遍到了更新換代的時候。很多家庭之所以沒有買新商品;主要原因就是舊商品尚可使用,丟了可惜!以舊換新為舊商品捉供了一個折價的機會,這樣就會使很多消費者提前更新自已的舊商品,為新商品的銷售掃除了障礙。

2.對於一些流行性商品,如家具、服裝、旅遊鞋等等,人們常常是買來後使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會,因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品,購買新潮的流行時髦商品。

3.以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

4.以舊換新實質上是變相降價,但能避免直接降價帶來的種種副作用。

實際中,很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象,引起消費者對商品質量的懷疑,或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰,往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果,又可避免降價帶來的負面影響。

缺點 1.促銷成本較高

以舊換新中回收舊商品,多數沒有什麼經濟價值或價值很低,遠遠趕不上折扣的那部分價款。另外,回收、堆放、運輸、處理舊熱水器還要付出費用;對以舊換新活動進行廣告宣傳也要付出費用,種種費用加在一起,促銷成本較高。

2.促銷範圍比較狹窄

以舊換新主要適用於促銷高、中檔耐用消費品。對於價格低、使用期短的日常消費品,消費者會對舊商品一丟了之,沒有興趣參加以舊換新;以舊換新也不適宜促銷生產資料商品,因此促銷商品的範圍比較狹窄。

3.實際操作中不少商家不願配合廠家開展以舊換新促銷活動。因為這種促銷活動操作起來較麻煩,回收來的舊商品比較髒,商場又難以找到堆放的位置,很多商家不願經手這種業務。

操作技巧

商品折價

如何對舊商品折價,是以舊換新成敗的關鍵,舊商品折價幅度大,舉辦單位利潤損失就大;舊商品折價幅度小,對消費者就缺乏足夠的吸引力,參加促銷活動的人就少。確定舊商品的折價幅度應考慮以下兩個因素:

a.新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高一些。

b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,以舊換新活動中的舊商品必須折價較高才能有效地吸引消費者。反之,如果同類競爭性商品沒有搞什麼促銷活動,以舊換新促銷的商品舊貨折價可以低一些。

c.名牌商品開展以舊換新舊貨折價輻度可以低一些,非名牌商品升展以舊換新舊貨折價幅度可以高一些。

折價標準

很多廠家或商家在開展以舊換新促銷時,為了圖方便省事,不管舊商品具體情況如何,統一折價幅度。這不但付出的促銷成本較高,還會使部分手頭舊貨較新、舊貨價值較高的顧客感覺吃了虧,不願參加促銷活動。所以,只要條件允許,應該儘可能對舊貨確定不同的折價標準。

促銷活動

1.在開展以舊換新促銷活動時,通常會有不少消費者懷凝廠家或商家把回收的舊貨拿去修理翻新後,當新商品賣給大家。為了解除這種誤解,克服這這一銷售障礙,在必要的時候,應該向消費者公布回收來的舊貨的去向。

2.以舊換新促銷活動中回收來的舊商品,應儘可能加以利用,以降低促銷成本。

3.選擇好開展以舊換新促銷活動的時機。像煤氣灶、高壓鍋、服裝、家具、黃金首飾等商品,在元旦、春節期間開展以舊換新活動,促銷效果通常是平時的幾倍甚至十幾倍。

4.不少廠家或商家把新商品拉到各個居民住宅區去開展以舊換新。這樣做不但方便了消費者,消費者還可以在家裡試用了新商品之後再決定是否購買,效果當然比在商店裡開展以舊換新要好得多。另外,這種做法可以節省以舊換新活動的廣告宣傳費用。

汽車換新

汽車以舊換新辦法,是指由國家財政部、商務部於2009年7月13日正式聯合發布的《汽車以舊換新實施細則》(以下簡稱《細則》)。《細則》規定,四類汽車可享以舊換新補貼,金額從3000元到6000元不等。汽車以舊換新是指按《汽車以舊換新辦法》要求提前報廢老舊汽車、"黃標車"並換購新車。"黃標車"是指污染物排放達不到國Ⅰ標準的汽油車和達不到國Ⅲ標準的柴油車。老舊汽車、"黃標車"和新車均不包括三輪汽車、低速貨車。

參考來源