兄弟黃兆晏(傅建國)
作品欣賞
兄弟黃兆晏
在溫州從事皮革銷售多年，在皮革及鞋業這兩個圈子裡，印象當中叫鄙人「老傅」的不多。兆晏兄算是其中的一位。每次去瑞安跑業務，必定要到鑫豪鞋業打卡。兆晏兄見到我就會漫不經心地來一句：「老傅，最近怎麼樣啊？」順着他的這句開場白，我就拉開話匣子，天南地北閒聊一通。當然，身為公司老總黃兆晏可沒有那麼多閒心聽我神侃。他招呼我至辦公室坐一會兒，給我遞一盞茶是禮節，聽我牛皮吹幾下是修養。但我得注意場合，見好就收。要不然人家正忙着，你卻在那兒喋喋不休，氣氛就尷尬了。
兆晏兄姓黃，公司員工都習慣叫他「老黃」。兆晏兄屬於70後，瑞安馬嶼人。家有三兄弟，他排行老三。因此，他的微信名暱稱叫做「黃老三」。我估計他這個微信名只能是孤芳自賞，因為似乎沒有人稱呼他黃老三。
據了解，黃兆晏二十歲剛出頭那會兒就開始行走江湖。由於年少懵懂，輕易相信別人，初入商海時上過當受過騙，吃過不少苦頭。後來咬咬牙振作精神東山再起，在內蒙包頭市銷售家鄉溫州人生產製作的皮鞋，經過數年打拚，生意漸漸有了起色。驗證了一句古話：哪裡跌倒就從哪裡爬起來。
兆晏兄終究是條漢子，他不僅從艱難中爬起來，而且還在商海中踏浪前行穩穩噹噹地站立起來！
記得最早認識黃兆晏是在2007年。那會兒他從內蒙已經回到家鄉溫州，和朋友賴連華合作創辦了鑫豪鞋業有限公司，由銷售皮鞋轉型專業生產皮鞋。那時公司才剛剛起步，工廠設在瑞安莘塍垟底。我初次去他們工廠推銷皮革產品時，只見身為老闆的黃兆晏坐在辦公桌前抽煙喝茶。兆晏兄不善飲酒，煙癮卻很大。他每次看見我時都友好地點點頭，在煙霧繚繞中比較隨和地笑一笑。作為一名推銷員，看別人臉色早已習以為常，但兆晏兄那隨和的笑容使我一下子找到了似曾相識的親近感。
大約也就是兩三年功夫吧，莘塍垟底的廠房由於使用面積有限，已經不適應公司發展需求了，於是，鑫豪鞋業搬遷至瑞安人民路二中對面一座空間更大一些的廠房。2011年10月，電視劇《溫州一家人》劇組在瑞安拍戲，主角周萬順（李立群飾）創辦「萬豐皮鞋廠」的劇情，當時就在鑫豪鞋業老廠房拍攝的。對溫州人的文化事業有着強烈認同感的黃兆晏，不僅免費提供工廠場地，而且還在人力物力方面給予了大力支持。此事後來引起瑞安日報社等媒體的極大關注，並給予了採訪報道。
黃兆晏面對記者採訪時坦誠地說：
拍溫州人的電視劇我肯定會全力支持，因為我自己在創業的路上，也曾走過不少艱辛與坎坷，對於《溫州一家人》里的故事深有同感……
《溫州一家人》劇組在鑫豪鞋業工廠里拍戲一事，我是後來才知道的。憑藉多年業餘寫作的磨鍊，以及對生活體驗的敏感性，我感覺這裡面有素材可以挖掘。而告訴我這件事並非黃兆晏本人，他覺得這是小事一樁，不就是免費給人家劇組提供一個場地嘛，不值一提。我是從倉庫員辦公桌上看到李立群與鑫豪鞋業員工們的合影照片，心生好奇，打聽一番後才得知工廠前些日子拍電視劇一事。但那會兒該電視劇劇名還沒有確定，倉庫員說好像叫《中國往事》。事後我問兆晏兄，為什麼不趁此良機為鑫豪鞋業做一些宣傳廣告呢？
他搖了搖頭，笑道：「沒必要，他們拍他們的戲，我做我的鞋，認真把每一雙鞋子做好，取得消費者滿意，才是我們的奮鬥目標。」
2009年秋天，本人經過深思熟慮下決心辭去了老東家的業務員職務，開啟了自謀生存的路子，這也意味着自己結束了長達16之久的打工生涯。創業，是一個美麗而又有誘惑力的詞，令人充滿嚮往和期待。但是，真正跨出這一步是十分艱難的。資源、資金和人脈等等，這些硬件我都嚴重匱乏，畢竟是白手起家的外來民工，底子十分單薄。因此，那些年一個人獨自在皮革銷售的路上疲於奔命，吃盡了苦頭。結識兆晏兄是一種幸運，至少他不排斥我，甚至在關鍵的時候，願意伸手拉我一把。
每家工廠有每家工廠的制度和規矩，否則企業無法正常健康運行。鑫豪鞋業黃兆晏主管產品開發及市場銷售，生產這一塊由股份合作夥伴賴連華負責。當然，分工只是大致性的，溝通理解和團結協作，才是企業在市場競爭中穩步向前發展的核心力量。鑫豪鞋業用了短短的三五年時間，就由小規模生產步入實力強勁的中等型鞋企的行列。企業漸漸穩健起來以後，原材料供應商就爭先恐後地往裡鑽。那些年，鄙人由於受資金實力薄弱及皮革資源的局限，皮革產品比較單一，在推銷過程中難免會產生一些卑微的心理，能不能從競爭異常激烈的市場裡掙到一口飯吃？很大程度上取決於客戶的信任與支持。每次去瑞安推銷皮革業務時，都不忘去鑫豪鞋廠轉悠一會兒。時常在期待中遇見兆晏兄時，他總是不拘言笑關切地問道：「老傅，最近怎麼樣？有沒有開發什麼新產品？」
我尷尬地笑了笑。
隨着時間的推移，彼此接觸多了，兆晏兄對我的皮革店經營狀況也有所了解，知道我是小本生意，幾乎就沒有什麼優質客戶，於是他就特意跟下屬們打招呼說：「你們看一下，老傅那邊有什麼皮料，如果有我們廠合適的，能用的儘量多用一些。人家是外地人，單槍匹馬在溫州打拚不容易，能關照的地方就關照一下吧。」
由於兆晏兄親自過問，在獨自經營皮革的路上，鑫豪鞋業成為了我的黃金客戶，使我在創業的路上，小店的運行有了一家穩定的客源，單子多少已經不重要，重要的是細水長流，增強了信心。 [1]
作者簡介
傅建國，1963年5月生，安徽青陽人，現居溫州。曾務農，代課，做篾匠。長期從事皮革銷售工作。中國作家協會會員。