創業小敗局

創業小敗局
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《創業小敗局》由徐小平、何伯權等六位經驗豐富的業界大佬，從《創業家》五年來跟蹤的數千個創業案例中，精心挑選而來。21個最具代表性的失敗案例，每個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上覆蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱。失敗是有規律的。有時候創業者的選擇和行為，必然會導致失敗，但當事人卻因為缺乏經驗而沒有察覺。比如在錯誤心態下引入錯誤的合伙人，又比如在錯誤的時間投入一個錯誤的市場，再比如不能看清市場虛假繁榮下的隱患而過於樂觀，凡此種種，一不留神就可以毀掉一個企業。這些錯誤是可以通過學習別人的失敗來避免的，讓前面的失敗者替你交這個昂貴的學費。所以，越成功的人，往往越喜歡研究失敗。

基本內容

中文名：創業小敗局

出版時間：2014-8-1

副標題：創業公司長演不衰的21種經典死法(案例集)

出版社：時代華文書局

ISBN：9787807697398

原作者：創業家、i黑馬

內容推薦

《創業小敗局》由徐小平、何伯全等六位經驗豐富的業界大佬，從《創業家》五年來跟蹤的數千個創業案例中，精心挑選而來。21個最具代表性的失敗案例，每個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上覆蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱。

失敗是有規律的。有時候創業者的選擇和行為，必然會導致失敗，但當事人卻因為缺乏經驗而沒有察覺。比如在錯誤心態下引入錯誤的合伙人，又比如在錯誤的時間投入一個錯誤的市場，再比如不能看清市場虛假繁榮下的隱患而過於樂觀，凡此種種，一不留神就可以毀掉一個企業。這些錯誤是可以通過學習別人的失敗來避免的，讓前面的失敗者替你交這個昂貴的學費。所以，越成功的人，往往越喜歡研究失敗。

創業要成功，一定要反覆研究可能如何失敗!

作者簡介

《創業家》關注中國最具創業家精神的企業領袖，以匯聚能夠引領中國未來成長的商業力量為使命，是中國商界陽光創新富豪的創富工具。經過數年的發展，《創業家》已孵化出i黑馬網、黑馬大賽、黑馬營、黑馬會、黑馬基金、黑馬-華為特訓營、黑馬-騰訊特訓營、黑馬硅谷大賽、全球路演中心等多個產品，創業家傳媒也變成中國創業服務第一平台。

媒體評論

著名財經作家，「藍獅子」財經圖書出版人吳曉波:

十四年前我寫《大敗局》的時候，創業在普通人看來仍是一件十分新奇的事情，因此書中選取的都是那些體量足夠大、倒下時發出轟然巨響的企業。然而十五年以降，隨着市場經濟的深入，特別是互聯網大潮所至之處，獨立創業蔚然成風，漸成尋常之事，儘管與前人相比，新一代的創業者出現了許多新的特徵，但「儘量避免失敗」仍然是普適的鐵律。《創業家》一直在從事尋找和扶持創業者的工作，這本《創業小敗局》可以說是他們從創業前線發回的第一手報告，也因此有很強的樣本價值，值得創業者們一看。

真格基金創始人徐小平：

「失敗乃成功之母」,《創業小敗局》可能孕育你的成功!

中坤投資集團董事長黃怒波：

缺陷讓人生更顯價值，失敗是我們區別於那些庸者的身份證。在這個意義上，《創業小敗局》是一本難得的創業學教科書。

漢能投資集團董事長兼CEO陳宏:

成功經驗固然可以學習和使人振奮，但前車之鑑的失敗教訓,往往才是更值得珍惜的教材!從《創業小敗局》的案例中不斷總結，汲取經驗，最終找到屬於自己的成功之路。

天圖資本首席投資官、高級合伙人馮衛東：

《創業小敗局》精心選擇了眾多鮮活的創業失敗案例，雖不像《大敗局》探討的輝煌成功後再壯烈失敗那麼引人注目，但卻因其小、因其常見，對眾多創業企業更具可比性和借鑑意義。這些失敗並非因為運氣不佳，而是有明顯的規律。相信不少創業者會慨嘆未能早幾年讀到此書。

學大教育創始人金鑫:

任何創業都是艱難的，也許創業者每一天都會經歷各種各樣的「小敗局」，但是創業者心中的熱情與夢想是不能磨滅的。」這是最好的時代，這也是最壞的時代;這是希望之春，這也是失望之冬」;失敗，並不可怕，要看我們從何種角度去解析，對失敗解析得越深刻，我們就離成功越近。希望這本書能讓眾多創業者快速成長起來，希望所有的創業者都學會在經歷一個個小敗局後，成長為強大的破局者。

58同城創始人姚勁波:

如果你將創業看做一個過程，失敗是這條道路上必經的風景，只是看待它的角度各有不同，而這有可能是未來你能否成功的重要因素。

大眾點評網創始人張濤:

《創業小敗局》通過多個近年來的創業失敗案例，反映了很多珍貴的創業規律，例如「有資源有錢未必是好事」，「早期的成功往往意味着風險的來臨」，「產品和服務模式不磨好不要過早擴張」等等;對這些規律我在自己的創業過程中深有體會，相信現在通過《小敗局》呈現出來，對其它創業者也會深有幫助。

光創投創始人，董事總經理鄧鋒:

「企業家精神很重要的一條就是勇於冒險，不懼怕失敗，從失敗中往往可以獲得更寶貴的經驗。硅谷成功很重要的就是對失敗的容忍，而這也是體現一個社會創新性的表現之一。觀《創業小敗局》，得大收穫。

天地壹號飲料股份有限公司董事長陳生：

企業的成功有一百種方法，但失敗卻可以歸結為一條：沒能在瞬息萬變的市場面前保持不斷改革改善的勇氣和智慧。從這個角度來說，與其艷羨別人成功的花團錦簇，倒不如靜下來讀一讀別人失敗的慘痛教訓。唯有失敗，才會對成功更渴望;只有看清楚失敗的路徑，才能找對成功的方法。《創業小敗局》無疑為我們羅列了這些路徑，為我們再上路再出發增添了一分勇氣和智慧。

試讀部分章節

推薦序1

創業是一種修行

在《創業小敗局》中，我們看到各個創業公司不同的「死法」。其實，無論小敗局，還是大敗局，失敗的理由有千萬種，而通往成功的道路卻艱辛而狹窄。

因為創業就像是一個十項全能比賽，它是對領導者智力、情商、體能、人格魅力等各方面綜合能力的大考驗，有一個環節出現差錯，就有可能前功盡棄。

我們研究失敗，一方面能夠學習到一家公司在「技術」層面可能遇到的難題，比如怎麼找合伙人，如何融資;另一方面，儘可能多地從反面了解到讓一家公司掉進的深淵、陷進去的「坑」都有哪些，能避免重蹈覆轍。

但在我看來，走向成功更為核心的是那些「軟實力」，比如信念。有人會說，信念不就是創業的熱情嗎?當然不是。如果光光是熱情，可能當你賬上沒有錢了，團隊集體離職了，或者辛苦研發出的產品無人問津……發生任何一件這樣大的挫折，你的熱情也立刻隨之消失了。

創業是什麼?

創業是一種修行。除了要有正確的方向和不斷自醒的精神，更要有堅定的信念，才能讓我們不斷接近心中的目標。58同城從創業到IPO經歷了7年多的時間。當初，我曾經和投資人信心滿滿地講58同城三四年就能上市，結果發現要培養中國幾千萬中小商戶上網的習慣，讓他們喜歡用58同城這個生活服務平台去營銷，同時還要找到用戶喜歡、商戶接受的收費模式，這是一件多麼難以實現的命題。光第一個100萬註冊商戶，就花了3年的時間。

我們嘗試過各種收費模式，還做過電子雜誌。最難的時候，發不出工資，回家我和老婆拿了銀行卡給員工發工資。

即使在最困難的時候，我也一直非常有信心。這是因為當我研究美國前十大網站，發現Craglist這個全球分類信息網站鼻祖時，我就喜歡上了這個模式，並且堅信它能給用戶和商戶搭建信任平台，最終使用戶的選擇更為簡單。

在《創業小敗局》的許多故事中，創業者可能還沒有經歷這個痛苦的煎熬過程就已經敗下陣來，這和經驗、眼光、學識等都密不可分。創業是一個系統工程，不是簡單地補上哪一課就能補上短板的。如果失敗了，創業者依然發自內心想做這個行當，不妨一頭扎進去，花上幾年時間進行沉澱。這時候的學習是方向性極強，並且吸收養分效率最高的。

有些人說，我能否邊創業，邊學習。我認為，有持續學習能力的人才能創業，但創業後才開始學習，了解這個行業，這是一個非常危險的事情。

如果你將創業看作一個過程，失敗是這條道路上必經的風景，只是看待它的角度各有不同，而這有可能是未來你能否成功的重要因素。

58同城創始人姚勁波

推薦序2

失敗是一種可以倒推的因果

很榮幸能有此機會為《創業小敗局》寫序，並且推薦所有創業者仔細閱讀。「小敗局」意味着企業的暫時失利，從「小敗局」中吸取養分，才能避免「大敗局」的出現。

為什麼我們研究失敗?因為成功是偶然的，有不可複製性，創業有N個環節，包括創業的時機、選擇的方向、團隊的組建、風格的選擇、營銷的手法、融資的節奏等等，只有所有環節都「對」了，企業才具備成功的可能，注意，是「可能」。但是，不成功卻有必然因素，通過對本書多個案例的研讀，讀者們會發現，每家失敗企業都有其相似之處。所以成功是不能倒推出因果的，但是失敗可以。

有統計顯示，中國企業能活過三年的不超過10%，創業企業死亡率逼近 90%，高死亡率下，對創業者而言，真正嚴肅的問題只有一個：明天你的企業是生還是死?你得養成杞人憂天的思維習慣，因為你所身處的領域一天一變，如果不思慮深遠，想到明天自己是否將會死去，將會死於誰之手，創業者恐怕連前進的方向都找不到。

說到方向，創業者必須深入了解所選擇行業的痛點，知道行業具體的需求在哪裡。很多時候，外行可能只在表面看到一個東西或產品火了，而看不到背後的規律，那就是它解決了這個行業的某個痛點。對創業者而言，這個痛點能不能挖掘出來，需要下很大的功夫，需要在這個行業沉澱很長時間。

有的企業選錯痛點，比如選擇做資源依附型企業，這類企業的風險是，成功有多快，倒下就有多快。如本書中提到的億佰購物，這家企業利用信用卡分期付款迅速做大，卻不知道自己只是依附機構的階段性合作夥伴，當依附的大廈將傾還不自知，失敗一定是必然。

有了方向，首當其衝就是選擇進入的時機。比如在線教育一定是大趨勢，因此互聯網巨頭相繼在此布局。但是，如果作為一個市場先行者，在沒有資本的支持下貿然進入，失敗一定是必然的。在這之前，在線教育領域倒下了許多創業者。市場需要時間培育，一個產品做得太早或者做得太遲都不好，太早會成為先烈，太晚會成為失敗的跟風者。眼下，創業市場最大的通病就是「用互聯網改造傳統產業」，只迷信產品，不注意線下資源整合，使這一領域成為創業理想的「死亡之谷」。

發展節奏也是考驗創業者把握局面能力的試金石，這個階段最容易出現的問題就是貪大和死不認輸。發展節奏其實考驗的是創業者在追求函數偏好與企業價值最大化過程中的一種選擇。比如本書中提到的唯禮網，一直固守把「支出，衝量，再融資，再循環」的互聯網「成熟」打法複製到禮品業，全然不顧這個法門已然行不通，仍拼到頭破血流。唯禮網創始人對融資支撐電商的打法心存僥倖，這和許多創業者是一樣的：我是特殊的，我能從焦土戰中倖存下來。

這裡還要多說一句，撐過三年死亡線的創業者，你應該停下來審視一下，你還在自己當初設定的目標和市場定位上嗎?雖然各有各的死法，但跑偏了一定死得更慘烈。如果方向光明，堅持就是走向成功最重要的力量。不管誰創業，都會遇到自己意想不到的艱辛過程，所以一定要有充足的心理準備，打死不放棄。

最後我想提的就是創業企業與資本的關係，有多少錢辦多少事，扶正創業目標與資本目標的偏差。世上只有錦上添花的資本家，沒有雪中送炭的真金白銀。正如本書所提到的團寶網的經歷，當年排名前十的團購網站——團寶網在倒閉前做最後掙扎時，資本方寧肯損失之前投入的2億，也不肯再施援手，其創始人任春雷對資本的冷與熱有了最切身的感受。同樣，本書所提及的另一個案例，一款應用產品「搜吃搜玩」，為了迎合資本方，在沒有商業模式的前提下沖在「風投的喜好」之前，失敗的結局也是註定的。

任何創業都是艱難的，也許創業者每一天都會經歷各種各樣的「小敗局」，但是創業者心中的熱情與夢想是不能磨滅的。「這是最好的時代，這也是最壞的時代;這是希望之春，這也是失望之冬」;失敗，並不可怕，要看我們從何種角度去解析，對失敗解析得越深刻，我們就離成功越近。

希望這本書能讓眾多創業者快速成長起來，希望所有的創業者都學會在經歷一個個小敗局後，成長為強大的破局者。

學大教育CEO金鑫

前言

請微笑面對失敗

吳曉波曾經寫過一本影響甚大的《大敗局》，那裡面驚心動魄的失敗故事深刻地影響了中國的企業界和社會大眾，很多人把它當作生存歷史來看。的確，《大敗局》里的很多故事都曾經是我個人採訪、見證過的一些大企業的失敗故事。在《中國企業家》雜誌工作的十餘年時間裡，研究失敗曾經是很重要的工作內容。但是在改革開放早期的二十世紀八九十年代，很多大企業失敗背後的非商業因素很重，社會因素很重，有時候這看起來更像是一部社會史，而不像是一部商業史。你在裡面看到的更多是企業家與社會磨合的問題。企業家，尤其是大企業家，為中國的商業進步付出了整體的社會代價，這是令我們一再感慨的地方。

但是對於創業者來講，失敗很少有社會的因素，更多是從零到一的試錯。在創辦《創業家》雜誌的這五六年時間裡，我們不但通過大賽在尋找小有未來的「小黑馬」，還通過黑馬營來不斷幫助他們進行創始人的培訓。我們把創業者的失敗叫作「小敗局」，是因為這是一個成千上萬的普通人開始創業的大時代，這是大時代里的小敗局。

我們看到這些小創業者身上，那些失敗看起來沒有那麼宏大，沒有那麼多的社會意義。其實對於創業者來講，如何讓自己變得像個創始人，能夠忍受一些痛苦，能夠更多地考慮投資人、用戶和員工的利益;如何從零起步，開發一款有市場的產品;如何搭建更好的商業模式，把你的生意放大;如何不斷地跟投資者打交道，獲取一輪一輪的融資支持……這些簡單的ABC，是創業者每天面對的生存問題，它們非常真實，非常鮮活。在這些問題上遭遇的挫敗，可以說是99%的創業者都會面對的問題，只不過有的人在面對這些問題的時候，善於總結，能夠挺住，能夠爬過最艱難的死亡谷。

在創業的大時代里，每位創業者碰到的個性化的小敗局，都充滿了方法論、必然性和可參考性。它像人類的童年所犯的錯誤，在你長大之後看到自己童年的紀錄片，看到你的摔倒，看到你的哭泣，看到你被貓咬，看到你被燈泡燙，看到你吃了不該吃的東西，看到這些的時候你會會心一笑。這是人類童年必然付出的，每個人都要這樣。

我不希望大家用看《大敗局》的心態來看《創業小敗局》。我希望大家用看人類童年的方式，來看這些可愛的、真實的、值得尊敬的試錯，他們的試錯會給絕大多數創業者帶來非常好的操作案例。但是你就是看多少遍這樣的案例，當你開始創業的時候，還是有極大的概率再犯同樣的錯誤。我們不指望創業者看到這些案例就能避免失敗，我們更多地指望就是當你碰到類似失敗的時候，你會告訴自己，「我肯定會犯這樣的錯誤，我不會放棄，我會堅持，我會再重新開始，我會再忍耐，等待一個新的生機」，就如同你看到自己童年時的摔倒一樣，我相信你返老還童還會這樣。但是你不要害怕，那是成長的代價，成千上萬的創業者每天都面臨失敗，每天都面臨挫折，每天都面臨試錯，面臨失敗你坦然並且能夠堅持，這是一個創業國度里最重要的國民素質。

硅谷之所以能成為一個偉大的創業聖地，最重要的就是寬容失敗。我們在斯坦福大學學習的時候，教授講的最重要的一句話就是，在斯坦福大學的商學院和工學院裡沒有「失敗」這個詞，而是用「試錯」來代替。你的任何一個東西都可能是錯的，你不過是在嘗試通向正確的一條通路，這就沒有那麼多悲劇性了。

國人面臨失敗的時候總是很沉重，因為中國社會對於失敗者的確不太寬容。而且聚集資源和勇氣去創業，對普通人很難，大部分人都不希望有一次錯誤和失敗，當一個人曾經辜負過或者是辜負了早期對他信任的天使或者家人，失敗之後，往往很難再次獲得信任，很難東山再起，這跟硅谷正好相反。在硅谷，如果你失敗過，你獲得重新支持的可能性會大於一個從來沒有失敗過的人。硅谷相信人會從自己的失敗中學到更多的東西，而不是從成功中，正如同人類在童年時會從自己的摔跤中學到更多奔跑的經驗。我們多麼希望這本書能夠使中國的創業生態更加趨近於硅谷的生態!

請你微笑面對失敗，微笑看着別人摔跤，也看着自己摔跤，不經過摔跤就長不大。我希望你讀完這本書也是帶着釋然的心情，而不是帶着痛不欲生的心情。

《創業家》雜誌社社長牛文文^[1]

參考文獻

↑ 創業小敗局豆瓣讀書網

[1] 創業小敗局豆瓣讀書網

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