反策劃法

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反策劃法是中國的文化術語。

目前，世界上只有兩種文字，一種是方塊文字，如漢字、日文和韓文，還有歷史上曾經出現過的西夏文、契丹文，喃字等；另外一種是字母文字，主要包括拉丁字母文字、阿拉伯字母文字、粟特字母文字等。

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名詞解釋

反策劃法是針對策劃的對手而言的，是指策劃者從自身利益出發在某一特定策劃場（或者稱為策劃環境）中，根據對手所做的策劃或採取的行動，有針對性地進行謀劃以達到積極防禦，擊敗對手或不使我方受他方損害，保護自己，圓滿完成任務，謀取自身利益的目的的一種活動。其中的「反」字含有「針對」、「防禦」、「還擊」的意思。它以策劃為基礎，為自己的利益服務。

反策劃的概念包括以下幾層含義。

第一，反策劃與策劃一樣，都是為了特定的意圖和目標而進行的工作。

第二，反策劃多是以獨特的一對一或一對多的形式開展的。

第三，反策划具有很強的針對性。開展反策劃多半是因為自己被人當做策劃對象，或是對手已有策劃方案在先，所以要針對對手進行反策劃。

反策劃是建立在策劃基礎之上的，因此策劃所要遵循的基本原則對反策劃也一樣適用。

反策劃法的基本原則

反策劃法是建立在策劃基礎之上的，因此策劃所要遵循的基本原則對反策劃也一樣適用，但由於反策劃是一種新的策劃技術，所以又有其獨特的原則：

（1）避實就虛，揚長避短原則

反策劃的首要目的是要保存自己，反擊敵人，所以要避開敵人的優勢力量，打擊薄弱環節，用己之長攻敵之短。實施這一原則的前提條件是充分了解自己與對手的優劣勢所在，這需要建立起完備的信息系統，進行信息採集與分析處理。

（2）主動權原則

反策劃多是對手先行動或是自己處於某種不利地位時讓別人有機可乘，因此往往處於被動挨打的局面，而這又是策劃中最忌諱的一點：被人牽着鼻子走。所以必須爭取主動權，變被動為主動，由被人策劃轉為策劃別人，這樣才能扭轉形勢，為取得勝利打下基礎。

（3）時間、目標層次性原則

反策劃的時間、目標層次性原則說明反策劃是有先後時間順序的，它所要達到的目標也是有一定序列的。因為反策劃必須針對對手行為展開，所以就應該根據形勢與情況的輕重緩急有順序的安排行動，如果違反了這個順序，反策劃就有可能失敗。

（4）預測原則

反策劃要具有超前預見性。沒有超前預見性，便不能針對對手可能採取的行動制定相應的對策，也不能稱為反策劃。反策劃的這種預測原則要求我們首先要根據具體策劃環境，從反策劃與對手的實際情況出發，其次要對未來的發展趨勢做出科學的預測。

（5）要害原則

要害原則是指在進行反策劃時，要抓住解決問題的重點，不要面面俱到。要讓實施反策劃主體的有限資源最有效的發揮功能，集中優勢力量反擊對手的最薄弱的地方，如果資源分散或不分主次、先後、輕重緩急則不易達成目的，甚至得不償失，導致全局的失敗。

（6）穩進原則

由於反策划具有明確的目的性，強烈的針對性，因此在策劃實施過程中很容易產生激烈的對抗，而在這種強烈的衝突中容易導致非理性化的過激行為。反策劃的穩進原則就是要求策劃者在反策划過程中要循序漸進，穩紮穩打，既反保守又要防止冒進。

（7）鏈式原則

鏈式原則又稱環環相扣原則，它是根據現代策劃的流程性，完整的系統性的特點，要求在反策劃當中應當注意每一步驟之間相互緊密配合，相互促進的程度，使整個反策劃一氣呵成，形成一條長鏈，讓被策劃者不知不覺陷入你所設下的「陷阱」中，這樣在較量中才能取得主動權，牽制對方，占得獲勝得先機。

反策劃系統的動態結構

不論是策劃還是反策劃都是一個動態過程。一個全程策劃可以看作是一部正在完成某道流水線工作的機器，而這部機器能夠順利完成任務，依賴於工作過程中每一個環節的最佳配合，如果其中任何一個環節出了差錯，整項任務將前功盡棄，而反策劃由於是針對策劃而言，因此其動態過程更為複雜，所以要獲得反策劃的成功就要了解和充分利用反策划過程中規律性。根據系統分析的基本步驟，我們把反策劃分為以下幾個基本程序：

1、預警

反策划過程是一個帶有防禦性特徵的動態的系統工程，而在一個系統中第一條防線就是預警系統。只有識破對方的企圖，意識到自己所處的危險，才有可能做出進一步的行動，進行防守反擊。在預警中要會識別，會從各種紛亂複雜的現象中發現問題，發現對本系統危脅的因素，同時保證預警系統的有效性。

2、防疫

反策劃系統應該有一個自我防護的過程，只有先保證自己的安全，才有可能針對對手進行反策劃，因此，對於反策劃主體來說，必須建立一個自身防疫系統，必須時時在意、步步留心，注意收集對己方有利的材料，以備不測。

3、偵察

這裡所指的偵察就是收集對方信息的意思。做反策劃一定要信息全面而準確，做到心中有數。偵察所要注意的第一點是信息要全面，要多角度全方位的綜合占有有關事項的信息之後，只有這樣才能在採取措施時做到隨機應變，將劣勢轉變為優勢。第二點是信息的時間、地域上的差異性。第三點是使用科學有效的偵察方法。

4、進行對手分析

通過偵察，掌握了信息情報之後，接下來就要為反策劃作準備了。而反策劃的「反」字的奧妙就在於它是針對對手而言的，因此必須在所得資料的基礎上對對手（或是競爭者）進行深入透徹的分析。它主要包括：對手的目標、對手的手段、對手的優缺點以及對手的策略。

5、制定策略

制定策略是策劃能否成功的關鍵，策劃者的目標能否實現，能否成功反擊對手取決於策略的制定與實施。在反策劃中策略制定要遵循多套方案選擇的原則。在制定反策劃策略時應擬定多種方案擇優選擇，又由於每個備選方案都有其合理性和局限性，在優選的基礎上還可以吸收其他方案的長處，補充所選方案，使之更加完善；同時，制定策略時應當注意其可操作性，這主要從兩個方面來衡量：

一是反策劃方案是在特定的環境中實施的，就應考慮到環境與對手的特殊性，反策劃要建立在環境允許的範圍之中；

二是反策劃方案要和實施過程中的技術手段和物質手段相結合。

6、力量布局

反策劃正式開始之前也必須根據所掌握的情報資料以及自身的資源實力進行力量布局。力量布局的一個要點是要善於揣摩對手的心思，因勢利導，請君入甕，另一個要點是尋找切入點，把自己的優勢資源用在己方最有利的地方，或者說是最需要的地方。

7、力量展開與正面交戰

前面所有的步驟是為與對手正面交鋒作準備，這一步時反策劃的核心所在，決定了反策劃的成敗與否。

8、效果評估與信息反饋

反策劃方案實施完畢以後，整個過程並沒有結束，還必須對整個方案的執行進行評估和信息反饋。它要求反策劃實施者把反策劃方案在實施過程中的各種情況收集上來，進行分析研究，再根據反策劃環境的變化，對原有的方案進行修改、調整、補充或決定採用新的反策劃方案的過程。