大衛·奧格威

大衛·奧格威
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出生	(1911-06-23)1911年6月23日 英國West Horsley
逝世	1999年7月21日(1999-07-21)（88歲）

目錄

人物簡介

奧格威生於1911年6月23日，英國West Horsley。先後受教於艾丁堡Fettes大學及牛津大學。然而他沒有畢業，而是像他後來所說「被掃地出門。」他稱這段經歷「是我一生中一次真正的失敗……我本可以成為牛津的一顆明星，但是卻因為屢次考試不及格而被轟出了校門。」

之後，奧格威轉道巴黎，在皇家酒店廚房工作。廚師長雷厲風行的作派給他留下了深刻印象，並由此衍生了他後來倡導的管理原則。1972年，在談及領導原則時，他如此回憶Pitard廚房裡的高昂士氣： 「我親眼看到廚師長開除他手下的廚師，只是因為這個可憐的傢伙沒有把蛋糕烘好，完全不留情面。我當時非常震驚，然而其他廚師卻引以為傲，認為自己在為世界上最好的廚房工作。如果在美國海軍服役的話，他們出租車氣簡直可以為軍爭光。」

回到英國之後，奧格威受僱於Aga廚具公司，成為一名上門推銷員。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導手冊，後來被《財富》譽為「有史以來最好的推銷員手冊」。當時，他年僅24歲，卻已寫出經久不衰的推銷名言。

「前景談得越多，推銷的可能性越大，拿到的訂單越多。但是不要以為電話推銷的數量就等同於推銷產品的質量。」

1936年，他的兄長為他在倫敦一家廣告公司謀得實習的機會。該公司送他到國外學習美國廣告技術，為時一年。這一年，他收穫頗豐，不僅學業有成，而且邂逅了18歲的女學生。二戰爆發的那一年，他們喜結連理。25歲的他宣稱：「每一個廣告必須講述完整的營銷故事，文案中的每一句話都要擲地有聲。」

1938年，戴維·奧格威移民美國，受聘蓋洛普民意調查公司，在其後的三年中輾轉世界各地為好萊塢客戶進行調查。蓋洛普嚴謹的研究方法與對事實的執著追求對奧格威的思想影響巨大，並成為他行事的準則之一。二戰期間，他受命於英國安全部，出任英國駐美使館二秘。戰後，他與賓夕法尼亞州阿們宗派為鄰，以種煙草為生。後舉家遷至紐約，並決定開創自己的廣告公司。由於資金問題，他向外界尋求幫助。

這個38歲的男人，失業，大學肄業，曾做過廚師、銷售、外交官和農夫；對市場一無所知，從未寫過一篇文案。38歲尚未正式涉足廣告業，只有5000美金原始資金……哪個廣告公司會啟用這樣一位人物？然而，一家英國公司卻慧眼識君子，投資4萬5千元助他開業。奧格威與Anderson Hewitt，一位他1941年相識的會計師一同開創了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奧美前身），從此憑藉獨創的理念、敏銳的洞察力、勤謹的作風引領着公司一步步走向壯大，3年之後，這個一度黯淡的男人已名揚業內，猶如創造了一個奇蹟。