定向政策矩阵

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定向政策矩阵是个专业术语。

关于汉字的起源，中国古代文献上有种种说法，如“结绳”、“八卦”、“图画”、“书契”等，古书上还普遍记载有黄帝史官仓颉造字的传说。现代学者认为，成系统的文字工具不可能完全由一个人创造出来，仓颉如果确有其人，应该是文字整理者或颁布者。最早刻划符号距今8000多年。

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名词解释

定向政策矩阵(DPM)是由荷兰皇家壳牌集团开发的—一个业务组合计划工具，用于多业务公司的总体战略制定。与通用矩阵相比，选取的量化指标不同，定向政策矩阵更直接细化业务组合，并采取星级评定的方式尽可能的量化指标，以达到业务分区的真实性。

定向政策矩阵的内容

如下图所示，该矩阵是—一个三乘三矩阵，描绘了各项业务的前景和公司竞争力；每一项业务的定位都采用了一些变量，方法类似于通用电气公司的竞争地位一—市场吸引力矩阵。壳牌集团采用的技术细节专门适用于石油化工行业，但这一模型也广泛适用于任何多元化客户。当可以界定某一特定地域时，对于大多数化工产品来说，把经济共同体作为市场是非常有利的，因为化学产品在集团内部的流转要远多于集团之间的流转，投资的目标跨度被视力有效的预测标准，它是以业务的增长率以及新增投产的提前时间为基础的。

定向政策矩阵

壳牌集团采用了四个主要标准来评价业务部门的前景：

1．市场增长率。高增长部分不—是最有盈利的，但增长是获利增加的业条件。这些条件因行业不同而不同：

部门年增长率 市场增长率

3—5％ ·最小

5—7％ ··较小

7—10％ ···平均

10％以上 ····最大

2．市场的质量。一些标准被用来评价部门的质量，这包括以下问题：

该部门是否有高额稳定盈利能力的记录?

该产品是否能经受得住商品价格

技术的获得是否受到限制?

供应商的数量多还是少?

产品是否受替代品的威胁?

以上问题中如果大多数的回答：为肯定，该部门就可获得4或5星的评价。

3．工业原料状况。在化学工业中原料的可获得性对公司发展而言是至关重要的因素。然而，竞争中的原料短缺却被视为一种积极因素，因为这减轻了竞争压力。

4．环境因素。业务部门的发展前景受产品、交通和市场营销限制的影响，因此这些影响必须考虑。随着环境法的发展以及发达国家大量借鉴美国法律，这一点变得更加重要。

公司竞争能力

壳牌公司使用以下三个标准来评价一个化学公司的相对竞争力。尽管用于评价一项战略实施的未来效果也是可行的，但这些标准通常用来对当前状况进行评价

1．市场地位。市场份额是评价市场地位的主要标准。星级评分如下：

☆☆☆☆☆领导者。该公司具有相对高的市场份额，其具体规模因具体情况不同而不同。

☆☆☆☆主要生产者。市场中没有单一领导者，而是由二至四个强大的竞争者操控，这是化学产品行业的普遍情况。

☆☆☆有着较大但不占统治地位的市场份额的二等竞争者。

☆☆市场份额小、研发能力差的竞争者。

可忽视的竞争者。

2．生产能力。这一标准包括流程经济性、硬件能力、工厂的数量与位置、原料的可获得性等。进行星级评价时需要考虑以下问题：

流程经济性：生产者是否采用了现代工业生产流程?

这一流程是自有的还是被授权许可的?

研发能力是否足够保持和提高生产技术?

硬件：现在或将来能力是否可支持市场份额地位?

该生产者是否把工厂分散开以应付停工、罢工等类似事件?配送机制是否具有竞争力?

原料：原料储备是否充足?

该业务是否有原料上的成本优势?

3．产品研究与开发。对于工业产品，研发能力表现为产品范围、质量发展记录和技术服务能力等的综合。一至五颗星的评价方式在这里又一次被应用，但日用消费品没有评价。星级评价在这种情况下转化为数值，即一星等于零，五星等于四。