市场心理学

《市场心理学》，系统论述市场心理学的理论、方法和在企业经营管理实践中的作用的著作。彼·萨尔曼著。1980年德意志联邦共和国斯图加特的费尔丁纳德—安凯出版社出版。中译本作为“经济管理心理学译丛”之一，经济管理出版社1986年12月出版，王元译。

本专著收编于《世界百科名著大辞典》。

内容简介

本书共4篇17章，中译本约16.6万字。第1篇“消费者——是无法接近的，还是可以诱导的?”有:“十种产品的创意只有一个能赚钱!——事例”、“人们在购物时怎样进行决策?”、“有效的心理学的市场营销手段”、“市场营销的组合及对人们行为进行预测的困难”等4章。通过许多新产品开发的失败例子说明，对任何一种市营销战略来说，消费者和他的需求都必须是制订战略的着眼点和确定的尺度。在任何情况下，认识那些影响着购买力的各种因素是十分必要的。在心理上能够特别有效应用的营销手段是:市场研究与动机研究，产品设计与价格设计，广告宣传、商店布局和推销，但它们没有一成不变和普遍有效的规律。第2篇“心理学能为经营销售带来厚利的可能性”。有:“对消费者行为和动机的探讨”、“符合消费者要求的产品设计”、“有效的广告”、“在销售点推动销售的可能性”等4章。这一篇是本书的重点，说明了影响消费者行为的可能因素和消费者的动机，市场研究要运用心理学的方法透彻地了解人们做出决策的基础；设计产品时应用心理学知识的必要性以及方法；广告心理学的具体知识，为广告的设计提供了依据；商店在生产者与最终消费者之间处于极有影响的地位，需要从心理学的角度来进行商店研究；等等。第3篇“在市场营销中正确地应用心理学”。有:“心理学处处可用还是一无是处?!——事例”、“市场心理学的知识并没有无限的有效性”、“心理学方法的优点(在正确应用的时候)”、“何时需要起用专业心理学家——在哪儿找到他们?”等4章。第4篇“附录:对市场与广告心理学若干研究方法的概述”。概述了询问方法、观察法、实验心理学的方法、心理诊断法和抽样问题等5个方面的方法问题，分设5章来说明。

本书从分析消费者购买决策的形成过程入手，通过一些生动的例子来探讨了产品设计、包装、装潢、商标、价格、广告以及销售形式、销售技巧、销售人员的行为等各种因素对消费者购买行为的影响，提出了不少颇有启发性的观点和有较高实用性的市场调查、分析的方法。同时还客观地指出了目前在市场营销中一些常用调整研究方法的不足和市场心理学本身的局限性。曾在联邦德国一些大学中被指定为企业经营管理系学生的学习参考书，在应用心理学理论界中具有一定的影响。

作者介绍

彼特·萨尔曼(Peter Sauermann)，德国市场心理学家。

《世界百科名著大辞典》相关信息

1.本辞典为书籍文献^[1]的综合性、科学性和知识性的工具书。选收自然科学、技术科学、综合性科学、社会和人文科学、文学艺术的各个学科，以及宗教的名著和重要典籍。

2.本辞典以具有大专以上文化程度的人为主要对象。

3.本辞典收书以专著为主，少数是全集、选集，以及在科学上有开创性的论文^[2]，公认的有很高价值的单篇文学作品。

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