市場戰略

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市場戰略是中國專有名詞。

世界上最古老的四大文字系統，一是5500年前兩河流域蘇米爾人創造的楔形文字，二是5000多年前尼羅河流域古埃及人創造的聖書字，三是3300年前中國殷商時期的甲骨文，四是1500年前起源於中美洲的瑪雅文字。其它文字都早已消亡，只有中國文字的發展未曾斷裂，從商代一直傳承至今，漢字是世界上現存最古老的文字，這是我們中華民族寶貴的文化遺產。

目錄

名詞解釋

市場戰略是指企業在複雜的市場環境中，為達到一定的營銷目標，對市場上可能發生或已經發生的情況與問題所作的全局性策劃。其中，市場環境是指經營活動所處的社會經濟環境中企業不可控制的因素。主要有政治法律，經濟技術，社會文化，自然地理和競爭等方面的因素。企業的營銷目標是指在本計劃期內所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導作用。

市場戰略的分類

市場戰略按不同方式有不同的分類：

1.按其內容分為：

(1)市場滲透戰略。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。

(2)市場開拓戰略，又稱市場開發戰略。它包括兩個方面的內容，一是給產品尋找新的細分市場；二是企業為老產品尋找新的用途，在傳統市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。

(3)市場發展戰略，又稱新產品市場戰略。企業為了保持市場占有率、取得競爭優勢，並不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。

(4)混合市場戰略。為了提高競爭力，企業不斷開發新的產品，並利用新的產品開拓新的市場。

2.按其性質劃分為：

(1)進攻戰略，是指在一個競爭性的市場上，主動挑戰市場競爭對手的戰略。採取進攻型戰略的既可以是行業的新進入者，也可以是那些尋求改善現有地位的既有公司。

(2)防守戰略，又稱「維持或穩定戰略」，是企業為鞏固現有的市場地位、維護現有的競爭優勢，而採取的不冒風險、以守為攻、待機而動的戰略。

(3)撤退戰略，指的是緊縮型戰略，緊縮型戰略是指企業從戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點戰略較大的一種經營戰略。與穩定型戰略和增長型戰略相比，緊縮型戰略是一種消極的發展戰略。

3.按產品在市場上的壽命周期劃分

按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略和衰退期產品的市場戰略。

制定市場戰略應遵循的原則

企業制定市場戰略應遵循的原則是：

1.微觀與宏觀相統一原則；

2.揚長避短原則；

3.系統原則；

4.經濟上合理原則；

5.選擇最佳方案原則。

市場戰略分析的內容

市場戰略分析一般包括以下內容：

1、市場供給分析及市場供給預測：包括現在資產行業市場供給量估計量和預測未來資產行業市場的供給能力。

2、市場需求分析及資產行業市場需求預測：包括現在資產行業市場需求量估計和預測資產行業未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

3、市場需求層次和各類地區市場需求量分析：即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業採取的主要競爭手段等。

5、估計資產行業產品生命周期及可銷售時間：即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。