市場滲透戰略

來自 搜狐網 的圖片

市場滲透戰略是一個專有名詞。

中國文字是歷史上最古老的文字之一。也是至今通行的世界上最古老的文字。世界上還沒有任何一種文字像漢字這樣經久不衰。 從甲骨文發展到今天的漢字，已經有數千年的歷史。文字的發展經過了甲骨文、金文、大篆、小篆、隸書、草書、楷書、行書等書體演變。

目錄

名詞解釋

市場滲透戰略是指通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的市場份額。這一戰略被廣泛地單獨使用或同其他戰略結合使用。

彼得（Peter,T.J.）和沃特曼（Waterman,R.H.）把這種集中戰略稱為「堅守陣地」，這種戰略強調發展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。

市場滲透戰略的主要方法

市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：

①擴大市場份額，這個方法特別適用於整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;通過改進包裝來提高和加強其對消費者的吸引力並降低成本。

②開發小眾市場，其目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那麼這種方法尤為適用。

③保持市場份額，當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要意義。

市場滲透戰略的適用情況

企業運用市場滲透戰略的難易程度取決於市場的性質及競爭對手的市場地位。當整個市場正在增長時，擁有少量市場份額的企業提高質量和生產力並增加市場活動可能比較容易，而當市場處於停滯狀態時，則比較困難。此外，經驗曲線效應使企業很難向成熟市場中滲透，在成熟市場中領先企業的成本結構會阻止擁有少量市場份額的競爭對手進入市場。

市場滲透戰略主要適用於以下情況：

①當整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業能夠以較快的速度達到目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

②如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那麼企業就必須採取市場滲透戰略。

③如果其他企業由於各種原因離開了市場，那麼採用市場滲透戰略比較容易成功。

④企業擁有強大的市場地位，並且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那麼實施市場滲透戰略是比較容易的。

⑤當市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候，市場滲透戰略也會比較適用。

市場滲透戰略的風險

市場滲透戰略的風險主要在於：

①顧客興趣的改變可能會導致企業現有市場需求的枯竭；

②一項大的技術突破甚至可能會使企業現有產品迅速變成一堆廢物；

③企業如果在現有業務上投入過多的資源與注意力，可能會錯過更好的發展機會；

④除非企業在現有業務上處於絕對優勢地位，否則會面對很多競爭對手。