報價

報價報價分為證券報價、投標報價、產品報價。證券報價是證券市場上交易者在某一時間內對某種證券報出的最高進價或最低出價。投標報價，是商家競投某項目時願意出的價格。產品報價是指賣方通過考慮自己產品的成本，利潤，市場競爭力等因素，公開報出的可行的價格。

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報價技巧

怎樣報價才有效呢？報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家裡手，不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。 有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑藉自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。 \提前準備 首先，認真分析客戶的購買意願，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那麼贏得定單的可能性就大。廣州市某進出口公司的曾先生說："我們在客戶詢價後到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。" 其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。一些正規的、較有實力的外商中國香港地區、中國內地都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。 所以業務人員要經常去工廠搜集貨源，對當地的一些廠家的賣價要很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由於長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對走勢做出合理分析和預測。

報價分類

證券報價 證券報價是證券市場上交易者在某一時間內對某種證券報出的最高進價或最低出價，報價代表了買賣雙方所願意出的最高價格，進價為買者願買進某種證券所出的價格，出價為賣者願賣出的價格。報價的次序習慣上是報進價格在先，報出價格在後。在證券交易所中，報價有四種：一是口喊，二是手勢表示，三是申報紀錄表上填明，四是輸入電子計算機顯示屏。 由投標單位根據招標文件及有關規定，並根據招標項目所在地區的自然，社會和經濟條件及施工組織方案，投標單位的自身條件，計算完成招標工程所需各項費用的經濟文件。

投標報價 投標報價是直接影響投標單位的投標成敗和工程利潤的關鍵。報價過高和過低存在有利與弊，怎樣才能投中又有一定利潤的標呢?這裡就針對施工圖預算和單價分析或總成本加以說明。 首先要有準確的施工圖預算，預算金額除應扣建施工單位(業主)可能出現的管理費外，基本上可以認為這個預算就是建設單位(業主)的標底，而施工圖預算金額一般比預測的工程成本金額要高，我們就在這個區域內報價，比施工圖預算高多少—「中標率「。比預測成本高多少—」利潤「。就要以本單位的利益和長遠目標着想，還應正確估計競爭對手的情況，有針對性的合理決定自己的報價。

產品報價 在國際或國內貿易中，買方向賣方詢問商品價格，賣方通過考慮自己產品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報出可行的價格。賣方一般報價的業務流程為成本核算--製作打印報價單--上呈簽署--傳真客戶。