木版書
木版書 |
劉甲林原先在阜陽縣梆劇團工作,是負責做布景道具的木工。九六年劇團解體了,劉甲林在家待了幾個月,和老婆一合計,沒有收入,老呆在家也不是辦法,總要生活吧。還是發揮自己的特長,開個時尚家具店。在阜陽古商城二樓租了三十平米 的營業屋,算是開業啦。
劉甲林到木材公司買來木料,自己動手先打了幾套沙發、書櫃、雙人床,放到店裡去賣,放了好長時間沒人問價。不是做工不好,而是劉甲林初涉商海,不懂經營之道。他看到同行每天都能售出木櫃和大床,心裡很急。後來有朋友告訴他,現在市場上賣貨主要是靠時尚包裝,配套買賣,廣告宣傳,才能掙着大錢。劉甲林聽後很受啟發,回家設計了一套書樣,用木板做了幾套書殼,漆上顏色,烙上煬金字,有《三國演義》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《西遊記》四大名著,還有「二十四史」、《魯迅全集》,外國名著《莎士比亞全集》,和書店裡賣的精裝書一模一樣。劉甲林把做好的精裝書殼擺在書櫃裡,書櫃立刻精神起來。劉甲林對自己的獨特創意和傑作很滿意,生意也好了起來。
一天,店裡來了一位身穿西裝手握話機老闆模樣的人,看着店裡的家具,似乎很欣賞那套紫檀色書櫃。他問:「這套書櫃多少錢?」劉甲林說,「三千元。「這太貴了。」老闆撫摸着書櫃說。劉甲林說:「不貴,昨天一天就售出三套,這可是上等木料,你看這做工,嚴絲合縫的。」老闆說,「行吧,我買了。」劉甲林打開書櫃,要把那些精裝書拿出來。老闆說,「別動,這書我也買了。」劉甲林說,「這書是我做的。」「怎麼,你能做書?」老闆隨手抽出一本《紅樓夢》說,「聽說這本書不是一個姓曹的寫的嗎?」劉甲林忙解釋說,「那是我用木板做的假書。」老闆仔細看看,說,「假的?怎麼這麼像,我就買了。」劉甲林和老闆兩人講了一陣價,老闆又加五百元成交。
老闆新買的敬賢山莊別墅樓,那是阜陽城當時最耀眼小區,正在裝修呢,把新書櫃運到家,擺在客廳里,那一排排煬金字的精裝書整齊地擺在書櫃裡,給客廳增加不少的文化氣息。有客人來了,都說老闆家是書香門第啊。老闆忙說,「哪裡,哪裡,平時隨便翻翻而已。」
劉甲林自從賣了那套書櫃後,又打了幾套書櫃,每套書櫃裡都擺上精裝的木板書,配套出賣,接着又賣出幾套。劉甲林還時常接到訂做木板書的電話。他見這手藝賺錢,就專門做起精裝木板書來,書型、版本也多起來,價格不一,略低於書店書價。
第二年夏天,市文化部門舉辦推薦個人藏書活動,評出藏書多的先進個人,還要上阜陽電視宣傳,用典型人物推動城市全民讀書活動。一天,劉甲林打開電視機,見到畫面上那個人正在介紹藏書經驗,背後是兩個大書櫃,全擺着精裝書。劉甲林細看,「喲,這不是那位老闆嗎?」
劉甲林乘全城市民讀書之風,決定抓住商機,把時尚家具店改成「木板書屋」,專門經銷木板書。
消息一傳開,有位蚌埠的藏書家也來阜陽城,想購買幾套木版書。進了「劉甲林木板書屋」里,選了幾本,打開一看,全是空殼,問,「你這是什麼書?」
劉甲林笑了,說;「我這是用木板做的書,不是木版書,是生活道具,現在流行這個。」
「又不是演戲,人們買這道具幹啥?」
劉甲林說:「唉,別看你讀書多,這道理你就不懂了,人生本來就是一台戲嘛,社會就是大舞台,戲能離開道具嗎?」兩人相視一笑。
顧客購買十套,劉甲林生意火紅,讓古商城家具商羨慕不已![1]