杨响华

杨响华

杨响华
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杨响华1999年毕业于湖南财政经济学院，后攻读暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），现任香港华扬金融培训学院客座教授，华企商学院院长，中国平安人寿深圳分公司业务总监，天使投资人，同时也是超级畅销书作家，已出版《保险销售就这么简单》《大保单销售》《买保险就是买幸福》《24堂总裁营销策略课》《销售冠军的12堂课》，累计销售50万册以上。其演讲遍及祖国大江南北，1000人以上演讲超200次，直接培训学员100万以上，被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”，是30多家企业的营销及培训顾问。

目录

主要历程

• 1975年出生于湖南永州，先后就读湖南永州市邮亭圩镇杨家巷小学、邮亭圩镇中学(初中)、永州市第六中学(高中)。
• 1992年高中还未毕业的杨响华先后在工厂做过普工，当过保安，也打过临工，摆过地摊。

• 1995年重返学校读书，1996年被医生误诊在医院住院5个月，当年考上湖南财政高等专科学校。

• 1996年进入大学学习，因家庭极度困难，他不得不在大学期间设法养活自己，期间摆过滩，卖过服装，开过洗衣店，办过舞蹈培训班，故在大学期间成功解决了自己的学费、生活费等。

大学期间，积极参与学生会活动，先后担任财金系体育部部长、校艺术团团长，并几度荣获学校奖学金。

• 1999年~2000年在湖南长沙石油厂市场营销部工作，从事营销策划及营销渠道构建等。

• 2000年6月，因国企体制原因，离开石油厂，南下广州。

• 2000年7月，加盟全球最大的传输带公司荷兰Ammerral(广州)公司，当年荣获公司销售冠军，被公司特别提拔为深圳分公司负责人。

• 2001年10月，因Ammerral公司战略调整杨响华选择自主创业。

• 2001年11月，选择消毒杀虫行业自己创业，因跨行创业，代理的消杀药品存在一定的质量瑕疵，出现大面积客户退货，公司很快陷入困境。

• 2002年8月公司关门，杨响华负债近20万。

• 2002年8月23日，选择进入中国平安人寿深圳分公司布吉支公司做一名普通代理人，开始了自己在保险行业的创业。

• 2007年晋升营业部经理，

• 2010年晋升总监创造了平安人寿全国最快晋升总监的纪录

• 2012年出版《保险销售就这么简单》

• 2013年与爱人王萍共著《大保单销售》

• 2014年在40岁生日之前出版四本营销书《24堂总裁营销策略课》《买保险就是买幸福》《早夕会训练宝典》《销售三字经》。

• 2014年，由他作词，知名音乐人韦小天作曲，由杨响华、韦小天共同演唱的歌曲《我行你也行》同步在各大知名音乐网等推出。

主要成就

• 1、2010年所率保险团队"平安泰山之家"获"中国大陆杰出保险团队"称号，团队先后培养了分公司人寿保险冠军，银行业务冠军，证券业务冠军等。

• 2、所率团队先后获平安总公司金奖营业部、南区钻石营业部、分公司顶尖高峰营业部等称号。

• 3、杨响华积极投身中国的营销事业，演讲足迹遍及祖国大江南北，直接培训学员超过100万人，培训过的知名企业有：工商银行、平安银行、中国人寿、中国平安人寿、太平洋人寿、永安保险、山东黄金、世纪证券、中联地产、侨浩集团、深业担保、浩德新能源、科维集团、龙威盛电子、巨银诚信集团、金积嘉电子、中为科技等。

• 4、2014年初出任华企商学院院长，华企商学院是中国唯一专注移动互联网营销教育的商学院，今年已对2000多名企业总裁进行培训。

• 5、杨响华还是保保网、中为科技、深圳电视台财政频道"非凡财智"栏目等多家企业首席顾问，先后协助100多家企业运用营销策略成功实现扭亏为盈。

• 6、杨响华写的每一本书都是营销类畅销书，他的书非常接地气，各行各业的营销人员都热爱他的书，并运用其中原理及方法，有效提升其业绩，实现幸福人生。

• 7、首创"人性成功学"的销售理论，提出"没有营销只有人性"的观点。一切以消费者为中心，提出移动互联网时代就是消费者主权时代的真正到来，营销要回归源点要倾听客户的想法，满足客户的需求并最终超出客户的期待。

• 8、提出"销售三字经"理论，销售三字经指的是做好营销只要悟透并践行"爱、借、偷"三个字，他认为"爱"是世界上最伟大的动力，顶尖的营销一定有大爱的存在，做营销一定要"敬天爱人"，爱是营销的源动力；同时他认为"借"是达成目标最快捷的路径，提出前端(开发客户阶段)借力、中端(说明成交阶段)借力、后端(成交之后)借力三种途经，用好借字，成功达成；而且他提出业务人员的"偷"功为上乘功夫，偷主要分两块，一为偷学，"师傅请进门，修行靠个人"会偷学的人长进最快，二为偷心，市场营销战其实就是客户争夺战，而"心"的争夺是现代商战中最高级别的斗争形态。

人生理想

每年100场大型营销演讲

杨响华老师授课幽默生动，深入浅出，直指人心，既超级励志又能学到实用的东西，被学员一致誉为"最具智慧的实战派讲师"，而且他一直在市场一线，特别是他在号称"全世界最难做的销售行业----保险业"创造出非凡战绩，他在开拓市场，观念沟通，服务顾客，创建团队，经营团队等方面均有很深的造诣，被保险业内人士称为"不可多得的全才"。

当然杨响华曾经在润滑油、工业传输带、药品及移动互联网产品等四大行业做过销售冠军，并协助一家企业运用营销策略一年时间成为行业冠军。他认为隔行不隔理，所有的销售行业的原理都是相通的——就是不断的创造客户，并不断为客户创造高附加值产品或服务。

2014年杨响华39岁，在别人看来已经很成功的他却很迷茫，他不断问自己：我到底要什么？我要成为一个什么样的人？

2014年9月的某一天杨响华突然开悟，志将余生献给中国营销的教育事业，规划从2015年开始每年进行100场大型营销全国巡讲，帮助中国营销人找回自我，道术配合，创造非凡业绩，为中国企业的发展贡献力量，他坚信：中国营销人强则中国企业强，中国企业强则中国强，中国强则中国老百姓才能真正过上好日子。

出版著作

• 2009年《增员赢未来》VCD

• 2012年《保险销售就这么简单》

• 2013年《大保单销售》

• 2014年《24堂总裁营销策略课》

• 2014年《买保险就是买幸福》

• 2014年《早夕会训练宝典》

• 2014年《销售三字经》

视频

销售的套路