爆品戰略
內容簡介
◆ 劃時代的商業著作！傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南！
◆ 爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！
◆ 小米創始人雷軍親自作序推薦！小米聯合創始人黎萬強、分眾傳媒創始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寧等眾多一線品牌創始人聯袂推薦！
◆ 創圖書類眾籌新紀錄！眾籌上線2小時，金額達到10萬元；上線1星期，金額突破100萬元！
◆ 未售先火，出版前已在企業家、產品經理群體中廣為流傳！
◆ 爆品專家金錯刀深入幾千家企業調研，歷時幾年時間打磨出極具指導性的爆品研發實戰指南！
◆ 超級爆品案例：小米手機、福特T型車、美團、樂視、華為、頭條女王范冰冰、iPhone、宜家、爆品總裁馬化騰、Airbnb、Uber、滴滴、微信紅包、Beats、科寶博洛尼、酒仙網、青米公司……
◆ 金錯刀在書中寫到一句話：「在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。」是的，在當今的互聯網時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。
——雷軍，小米創始人
◆ 爆品是一個信條，相不相信、有沒有魄力只做一個單品，做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難於形成規模效應，資源太分散會導致參與感難於展開。爆品是互聯網時代必備的產品思維，金錯刀是深入研究「爆品戰略」的第一人。
——黎萬強，小米聯合創始人
◆ 在這個破壞、重構與巨變的時代，所有中國家電企業的商業模式已經失效。我有一次問馬雲，傳統企業怎麼進行互聯網改造，他說了一句話：關鍵取決於你——董事長。美的正在對企業進行一個翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結構圍繞用戶來設計，目的就是打造爆品。金錯刀提出的爆品戰略，本質是用戶戰略，極致+口碑，也是創始人的必修產品課。
——方洪波,美的董事長
◆ 正如金錯刀所說：產品是1,營銷是0。在互聯網上，一切中間環節被砍掉，只有產品夠尖叫，你才有通過營銷放大10倍、100倍的威力。一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經結束，如果產品本身不夠尖叫，在互聯網時代一切皆會歸零。所以讀《爆品戰略》一書就是去幫你找到N個0前面的最初那個1。
——江南春，分眾傳媒創始人、董事長
◆ 爆品的核心是引流，而選擇入口級的產品做爆品又是重中之重。博洛尼就是參考金錯刀的爆品戰略，將家裝的入口——施工部分做成變態級環保；同時，放棄施工利潤，除了施工隊的錢之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。
——蔡明，科寶博洛尼董事長
◆ 一年多時間，出貨2000萬隻小米手環，這是華米公司親歷的智能硬件業內的第一爆品，我感受深刻。我在帶領華米糰隊創業的過程中，親歷了做爆品的種種艱難和挑戰，也品嘗了爆品帶來的成果和喜悅。希望廣大讀者從金錯刀的書中真正領悟爆品之道！
——黃汪，華米創始人兼CEO
◆ 爆品是一種匠心的堅持，是用心靈去創新，是用新的價值鏈的重構，在殘酷的市場競爭中脫穎而出、生生不息。傳統企業要學習跨界思考、跨界競爭、創新產業鏈，讓人、產品、價值完美融合。金錯刀老師的新作《爆品戰略》的最大價值在於，其中不僅有戰略層面的分析，更有可以落地的方法論。正如他所說：「忘掉互聯網思維，開始互聯網行為。」
——林海峰，青米創始人
◆ 做爆品先要有勇氣和決心，背水一戰才能一戰成名。做爆品也要有毅力，十年磨一劍，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到產品與用戶內心深處產生共振的方法。
金錯刀，一把幫助大家解剖爆品奧秘的快刀。
——張峰，紫米電子創始人
◆ 在互聯網浪潮下，傳統企業要主動向互聯網進軍。傳統企業往往有一定的產品能力，圍繞痛點、尖叫點、爆點三大法則，《爆品戰略》為傳統企業從產品能力提升到爆品能力提供了很好的方法論。從「打造爆品」出發，以「用戶體驗」為核心，堅持「直連用戶」方向。傳統企業推動互聯網轉型，不僅是營銷傳播、產品智能化，更重要的是打造用戶與企業有機體。傳統企業也可以成為互聯網企業！
——王旭寧，九陽董事長
爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。
爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的系統性方法——爆品研發「金三角法則」。
除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平台。
在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區別：一個是基於渠道利益分配的產物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。
翻開本書，了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。
作者簡介
金錯刀，微創新思想提出者，互聯網創新教練，爆品專家。曾任小米顧問，科技商業觀察家。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業家黑馬訓練營、MPD等20餘家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業家》研究總監、網站總編。
致力於爆品戰略在企業經營的傳播與應用。致力於「一切只為成就產品家」這一未來商業理念的創新與落地。
• 2015年，「爆品戰略」總裁營成為互聯網轉型第一課。
• 2014年，舉辦微創新千人大課。
• 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。
• 2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻禕對話微創新。
• 在過去6年的時間裡深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》 《馬雲管理日誌》 《史蒂夫•喬布斯管理日誌》 《三星進化》 《快品牌》 《公司兇猛》 《公司黑帶》等商業暢銷書。
原文摘錄
可以想象一個大漏斗，流量就是這個漏斗最上面的部分，也是源頭，其中只有一小部分能變成客戶。 雷軍建議陳煒按成本價銷售，用現在的成本來定價，用未來的規模來賺錢，永遠保持10%的毛利率。規模越大，愛空間成本越低，能保持10%毛利率說明運營效率極高。
書評
前年開始，很多傳統企業聽到「互聯網轉型」就有種恐慌和不安，感覺世道變了。尤其是小米這種2010年成立的公司，市值很快突破10億，更讓人不得不多想一些。順便說一句，雖然書本書《爆品戰略》里提了不少小米的案例，但是就我的個人觀點是速成者必速朽，早熟就是早衰。同樣書里提到的公司有些未必能走得很遠，但是他們的方法因為其曾經取得的成功而值得關注與學習。 從這個角度解讀本書，本書就是一本很好的創新思維下的產品案例集，值得一讀，也需要需要深入思考。 書的核心理念是提出了「爆品研發金三角」法則，即痛點（一級）、爆點（用互聯網方式）、尖叫點（超越用戶預期）。法則簡單有效地說出了一個爆品所需要具備的內容，同時是個很好的測量公司產品的工具。書里的案例與其他幾個模型也給了我不少啟發。
痛點必須是一級滴。意思是如果非必須，那就別做。書里舉的例子是徐智明的快書包，徐兄算是我認識的一位朋友，能力是一等一的，比誰都不差，之前做過龍之媒，出過不少有影響力的書，包括最早引進大衛奧格威的自傳《一個廣告人的自白》，後來兵敗快書包——原因很可能是快並非是讀者真正的一級痛點。雖然我很關注快書包，但從未用過他們的服務，原因就是就書而言我仍然想品類多而價格低，多等一天甚至一周對於我而言問題並不大。如果有人因為送的書而加價，我始終接受不了。正面案例用的是小米的第一代手機，主打高性能（硬件配置高，價格低），而高性能確實是當年手機用戶的真正需求。小米當年從別家「手機性能高就貴，便宜就性能差」的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。
爆點法則是利用互聯網方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機的趣（xiao）事（hua）。格力是很值得尊敬的企業，對傳統營銷理解的很深，自建渠道、自建門店後因為返點問題炒掉國美一樣活的不錯，但是世道變了——變得更加合理以及更加有利於用戶（也許這才是互聯網思維的核心）。董老師看別人都做手機，於是也想自己做一個，開機畫面是「董小姐向你問好！」後果可想而知，格力的手機成了業界學（chao）習（xiao）的案（nao）例（ju）。根本原因還是在於這種傳統企業並沒有掌握真正的新玩法——，基於黑暗叢林法則（書里有提）以用戶為核心做事，而不是什麼以渠道為中心，沒有用戶渠道P都不是，門店只會浪費商家寶貴的資源。這方面的成功案例書里又舉了小米（這麼看雷布斯應該包銷一部分），最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步，小米發展出「米粉」這個群體成為自己的消費主力，牢牢占住了消費入口，之後除了買手機，還買手環、平衡車、電池等（我並不看好小米剛推出的筆記本電腦，雷老師已經開始耗損自己的信譽了），雖然也跟產品做到極致有關係。但是如果沒有用戶，以上都是徒勞。
尖叫點法則，意思是讓產品超出用戶預期。這方面的成功者之前是喬布斯，後來是雷布斯（羅胖子想試一下，現在看來不太成功）。很多事情說說是很容易的，做到比登天還要難，只談情懷也是不成的，還是得有硬貨才成。從這個角度上看，羅永浩只是優秀的人民表演藝術家，能吊打王自如，後者完全不具備表演藝術家的潛質。之後，羅胖子產品不給力，估計也多少影響了自己表演藝術家的形象。沒有讓用戶體驗之後嗷嗷叫的品牌，還是別拿出來的好。陳年的凡客應該也是個典型，此人營銷做的再好，賣的東西（襯衫）質量不成，用戶只會用腳投票。至於之前陳年在某節目裡黑周董，感覺應該是智商的真實體現——腦子好用的人一般會去打磨自己的產品。
最後，書里確實總結出39個比較典型的案例，在最後還附上了結構圖，說到做到就挺好的。整體而言，讀過本書之後，我很有收穫。 [1]