縱向一體化戰略

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縱向一體化戰略是中國專有名詞。

漢字是用於記錄漢語，進行書面交流，傳承民族文化的書寫符號系統，也是最富有民族特色的中國書法藝術的載體，是中華民族智慧的結晶，它蘊藏着許許多多的文化內涵。

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名詞解釋

縱向一體化戰略是指企業沿着產品或業務鏈向前或向後，延伸和擴展企業現有業務的戰略。

採用縱向一體化戰略優點

企業採用縱向一體化戰略有利於節約與上下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投人的質量或者獲得新客戶。

縱向一體化戰略的分類

縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和後向一體化戰略。

1、前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。

前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利於企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

前向一體化戰略的主要適用條件包括：

①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；

②企業所在產業的增長潛力較大；

③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；

④銷售環節的利潤率較高。

2、後向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

後向一體化有利於企業有效控制關鍵原材料等投人的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。後向一體化戰略在汽車、鋼鐵等產業採用得較多。

後向一體化戰略的主要適用條件包括：

①企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零部件等的需求；

②供應商數量較少而需求方競爭者眾多；

③企業所在產業的增長潛力較大；

④企業具備後向一體化所需的資金、人力資源等；

⑤供應環節的利潤率較高；

⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，後向一體化有利於控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

採用縱向一體化戰略的主要風險

企業採用縱向一體化戰略的主要風險包括：

①不熟悉新業務領域所帶來的風險；

②縱向一體化，尤其是後向一體化，一般涉及的投資數額較大目資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。