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趣話促銷手段(張玉庭)

趣話促銷手段
圖片來自免費素材圖片網

《趣話促銷手段》中國當代作家張玉庭寫的散文。

目錄

作品欣賞

趣話促銷手段

A

促銷手段如何?比較一下就能看出高下。

請先看一種常用的促銷手段,其基本套路是:先在門前掛上幾隻大氣球,再一字排開幾名濃妝艷抹的禮儀小姐,然後請來鼓樂隊吹吹打打、再讓高音喇叭開足了馬力使勁地播放點哆聲哆氣的通俗歌,直吵得昏天黑地!那麼,此舉美嗎?恕我直言,一點也不美!除了使人感到浮躁、感到無奈、感到乏味、感到浪費、感到噪音超標外,實在沒什麼可恭維的。

那麼,何為成功促銷

請看下列成功的事例。

其一。香港有家賣保險柜的,其促銷手段極富特色,這就是在店門前貼出廣告,其上大字赫然:本店店堂正中有一保險柜,櫃內放有十萬美元,如果誰能用刀、鋸、斧三物將其打開,則十萬美金立即慷慨奉送!聽到這一消息後,各路高手--包括各路神偷果然紛至沓來一比高低。可惜無論他們怎樣努力,那保險柜始終安然無恙!於是,在人們讚不絕口的唏噓聲中,那保險柜的名聲立刻傳遍了四面八方!

其二。請看下列畫面。一隻蹣跚而來的鴨子,走累了,渴了,便東張西望,她發現路邊有隻標有××字樣的啤酒桶,就小心翼翼地走上前去,小心翼翼地推倒啤酒桶,咕咚咕咚地喝了起來!而且,她越喝越想喝,隨着咕咚咕咚的聲音,她居然把整個身子全鑽進了啤酒桶,而當她再度鑽出啤酒桶時,她已經變成了一隻絕美的天鵝!請注意,這不是動畫片,而是一則外國的啤酒廣告!真佩服這種別開生面的廣告!無須「說」什麼「譽滿全球」之類的大話,更無須「吹」什麼「省優部優」之類的套話,就這麼一組鏡頭,就立刻實現了促銷,把一個品牌活生生地推到了觀眾的面前!

如此看來,究竟何種促銷才有資格叫做有魅力的促銷,的確值得深思,在這一領域,也的確有許多文章要做!如果問我,我認為:首先一條就是堅決避開老路子,不要追求表面的「熱鬧」,不要追求淺薄的「奢華」,而應該切切實實地在「新穎獨到」四字上多下點功夫。

B

還有一種促銷手段,就是請名人請高手助陣。

那麼,同是請高手請名人做廣告,究竟哪一種才更有效?我的理解是,與其花巨資請明星代言做廣告,遠不如請「普通人中的明星」來做現場演示。這才特親切且真的有看頭,能造成轟動效應,真正實現促銷的目的。

請看一個例子。香港有家賣膠水的,店家並不吹噓他們的膠水如何如何,而是將一枚金幣用那他們的膠水貼在牆上,然後廣而告之:本店正面牆上有一塊金幣,是用本店的膠水粘上去的,現敬告各路高手,誰能用「手」把它從牆上「摳」下來,這枚金幣就「當然」是這位高手的。於是人們紛紛前來碰運氣--可惜,無論來人如何努力,始終無人能凱歌高奏。而好奇的人們總想看到那個「高手」,也就天天來逛,眼見眾多的「嘗試者」累得滿頭大汗而一無所獲,人們無不讚嘆:果然好膠水!而店家也通過這一有趣的舉措,把膠水的好名聲推銷了出去。

還一個例子更有平民意識和草根意識。西方有一家賣奶酪的,曾通過廣為張貼的海報鄭重許諾:我店特別推崇「一刀准」式的高手,如果誰能只切一刀即能切准他所需要的那個分量--誤差在一盎司內,則立即免費贈送他所切下的那塊奶酪。此舉的確吸引人,廣告貼出不久,即有不少人前來「大顯身手」, 而事實也果然表明,能一刀切準的人的確可以分文不付,只不過此類高手的確罕見,而不是高手的人也就笑了笑,「心甘情願」地按其所切分量一一付了款,老闆也因此生意紅火,天天日進斗金。

尤其有趣的是巴西的一個故事,有家商店別出心裁,曾貼出海報公開許諾:無論何路高手,只要他能亮出自己的絕招證明他果然是這位高手,則店內商品任其選擇不收分文。有一天球王貝利來到這裡,老闆非要讓貝利露一手瞧瞧,貝利無奈只好從命,他見地上有隻足球恰好放在一塊紅色地板磚上,便飛起一腳將其射向門鈴,門鈴立即響了起來,而當足球彈回時,貝利用頭一頂再用腳一墊,那足球便又穩噹噹地落在了原處,且位置絲毫不差。老闆大喜,立刻讓貝利盡情選擇店內商品,貝利選了一樣也就走了,此事傳開後,老闆的店裡果然天天賓客如雲,生意做得特別興隆。[1]

作者簡介

張玉庭,安徽作協會員,執教高校中文系。

參考資料