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陳凱文 - 遼寧依生生物製藥集團人力資源總監 免費編輯 修改義項名


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所屬類別 : 其他人物相關




曾經任職BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物製藥集團,擔任人力資源總監、營銷總監、營銷總經理、總經理等職務,從事快速消費品行業營銷策劃及營銷管理15年以上。




基本信息


中文名稱

陳凱文


外文名稱

kevin


職業

營銷策劃


相關行業

快速消費品行業


性別





目錄


1經營理念

2任職經歷


3打靶營銷

4凱文觀點




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折叠 编辑本段经营理念.


凱文願景:成為快消領域最具價值的營銷系統建設專家。陳凱文

凱文使命:幫助有偉大夢想的企業實現夢想!

凱文價值觀:一生塑造品牌,塑造品牌人生。

行動理念:從市場中來,到市場中去。

做人理念:誠信、正直、挑戰、追求。

策劃理念:不求花拳繡腿,只求創造實效。

經營理念:把事情做好順便地賺些錢。

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折叠 编辑本段任职经历.


優替時代(北京)品牌營銷策劃有限公司總經理;

中央電視台《奮鬥》欄目品牌顧問、特邀評論員;

影響力教育訓練集團特邀策劃師、高級講師;

北京時代光華特邀請高級講師;

美國百勝客金融集團控股公司 上市諮詢顧問;

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折叠 编辑本段打靶营销.


陳凱文,《凱文打靶營銷》系統創始人。《凱文打靶營銷》幫助企業系統解決品牌營銷問題。其核心理論包括"精準論"、"區位論"、"進階論"。精準論幫助企業找對核心價值,將優勢發揮到極致,讓你的競爭對手望塵莫及;區位論幫助企業找對戰地,攻城略池,節節逼進,最終占領全國市場;進階論幫助企業快速適應市場變化,不斷升級銷售管理系統,引導市場。陳凱文

《凱文打靶營銷》系統包括《品牌戰略定位》、《市場戰略》、《渠道策略》、《管控模式》。

《凱文打靶營銷》系統正在以下組織或品牌中得到應用:

夢想食品"果肉果醬"品牌定位;

白象集團"福喜面"連鎖經營;

錦好棗園"貴妃紅"女性休閒養生紅棗;

牟山黑蒜"有機黑蒜"品牌定位;

好嘉利"玫瑰鮮花餅"品牌定位;

徐福記"散裝售賣"營銷模式;

加多寶"渠道策略"渠道模式;

燕之坊"養生沖調品"連鎖模式;

魚湘洞庭府"休閒湘菜"品牌定位;

五糧液"五糧情"品牌定位;

中原珠寶城"中國珠寶批發第一城"品牌定位;

店連店"打折網"商業模式;

逸田"杜仲有機食品"商業模式;

霸王花"杜仲三寶茶"品牌定位;

古井貢酒"1995紀年酒"渠道策略;

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折叠 编辑本段凯文观点.

摺疊 智慧理念


1、現在流的口水,必將成為明天的淚水。

2、一個人要賺錢,必須先懂得花錢。

3、經驗是以往成功的總結,但過分依賴經驗則會成為發展的阻礙。因為事情隨着時空的變化在不斷地變化。

4、人生重要的不是所在的位置,而是所朝的方向。同樣是個B,你一路向北變成NB,如果撞了南牆不回頭,則是SB。

5、競爭的根源是資源有限,如何有效利用內部資源,最大限度的整合外部資源,是決定競爭勝負的關鍵。

6、一個人擁有一些正確的觀念與態度,不見得能立即成功;但如果缺乏,就算一時幸運,終究還是會打回原形。

7、"811原則"。這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢賄賂給關係戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。

8、一個人的成長不在於經驗和知識,更重要的在於他是否有正確的觀念和思維方式。

9、很多人的失敗是由於他們錯誤的行為而導致的,只是他們沒有注意到自己的錯誤而已。他們為什麼感覺不到自己的錯誤,是因為他們行為的背後有着錯誤的價值觀做支撐。

摺疊 智慧運營


1、人無遠慮,必有近憂;企無遠慮,必遭競爭淘汰。

2、老闆決策的恐懼源自於對將來的未知,我們要做的是撥雲見日,讓你看清楚方向。

3、消費者、中間商、產品、團隊,如何將四者有機地組織、高效地運作起來,需要建立一套運籌系統。系統是企業成功的核心。

4、企業,就是老闆搭建一個平台,讓員工在這個平台上實現自己的夢想,老闆順便地實現個人的夢想。

5、發現問題不可怕,發現不了問題最可怕。企業發展的過程就是不斷地發現問題和解決問題的過程。

6、和渠道的夥伴們搞好關係吧--他們才是上帝,顧客不是上帝!

7、在生意場上,要了解對手,可是更要了解夥伴,因為背叛的夥伴比對手還要可怕。

摺疊 智慧品牌


1、當我們看到鐮刀斧頭旗幟的時候,我們知道是自己人。品牌識別碼告訴消費者,我們都是自己人。

2、品牌的最高境界是當別人說她不好的時候,她的消費者會跟你急。

3、品牌定位,需要定期診斷和加持。很多品牌在推廣過程中往往會脫離定位。就像打仗一樣,部隊調防的時候亂了陣腳,最後炮彈竟然落在了自己的陣地上。

4、產品是一種物質,品牌是一種思想。產品與品牌的關係形同肉體與思想的關係。人沒有思想如同行屍走肉,產品沒有品牌則缺乏生命力。

5、產品可以複製,品牌則不能複製。產品是品牌的載體,消費者通過消費產品感受到品牌價值、品牌主張、品牌思想。

摺疊 智慧營銷


1、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼,哲學研究人為什麼,歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!"

2、做老闆的要不斷地問自己,在琳琅滿目的商品面前,消費者憑什麼要選擇你的產品。

3、市場調研就像十月懷胎,解決問題就是一朝分娩。

4、讓對手主動地站到你的正對面來,然後慢慢地看着它自生自滅……不要總是想着進攻,那樣會暴露自己!也會讓自己傷筋動骨!

5、市場已經沒有時間等待我們成長,它不是母親,沒有耐心也沒有仁慈。

6、這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果你先占領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場,做個連條件都不能談的角色!

7、系統論:營銷是一項系統工程,像人一樣有"五臟六腑",如果有一個器官不健康,那這個人就是一個亞健康或者病人。

8、階段論:營銷是一項階段性工程,在不同的階段面臨的問題和解決的方法也是不一樣的,切忌一刀切。

9、協同論:營銷是一場戰爭,研發製造武器、市場出謀劃策、銷售衝鋒陷陣、人力招兵買馬、財務提供糧草軍餉,各模塊要協同作戰。

10、精準論:很多企業只知道自己的資源至少浪費了一半,但不知道究竟是哪一半,根本原因是定位不清,不能聚集資源!

摺疊 智慧文化


1、企業文化對企業來說,相當于思想對於人。如果一個人再強壯但沒有思想,那他只是一個四肢發達的人而已。

2、當嬰兒第一次站起來的時候,你會發現,使他站起來的不是他的肢體,而是他的頭腦。

3、那些能夠賺大錢的,都是懂得如何讓別人賺錢的。

4、不管我們走到哪裡,我們都應帶上我們的智慧,並且不斷地進行智慧投資。錢你可以賺到,但是對於智慧,必須花心思去培養。

5、暴發戶很多,但是"貴族"很少,錢能買來任何物質,一個人的修養和文化卻需要長時期的教化與修煉。

6、學習並不是人生的全部。但既然連人生的一部分--學習也無法征服,那還能做什麼呢