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龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略(Inside the Tornado)一書,由Geoffrey A. Moore所著。這裡所謂的龍捲風暴,指的是高科技當產品成為主流產品時,大量消費者購入這個產品,造成供不應求的盛況。這個時候,大量的競爭者開始湧入這個市場,這本書就是討論這個時候的行銷策略。對高科技產品而言,鴻溝是第一個挑戰,龍捲風暴是第二個挑戰。[1]也因為龍捲風暴期的需求是突然爆發的,產品如果事前沒有詳盡的規劃,就會有供貨不及的危機。加上其他利基的廠商跨入此市場,大家競爭的結果,造成市場紊亂的狀況,故稱之龍捲風暴。通過龍捲風暴,廠商就到達康莊大道,從此市占排名確定,而成功跨越龍捲風暴的企業,也因此獲得很好的報酬。

龍捲風暴
龍捲風暴[Cmoney.tw/follow/channel/articles-5176868#/wall 照片來自]


渴望龍捲風暴的到來 雖然創新產品能邁進「保齡球道」階段,下一進程的目標即為迎接龍捲風暴的到來,但這一切的發展卻不是這麼自然且順遂的,甚至有時需要一段相當長的醞釀期。然而,一旦創新產品在功能上具有不同過往舊有產品的卓越優勢,市場對此創新產品的氛圍呈現對此類功能具有迫切採用需求,及大部份的消費者均願意使用,那麼就會進入龍捲風暴的階段。在初形成龍捲風暴之時,公司應該藉由「策略聯盟」來管理與共同發展更大眾化與更有威力的完整產品,如此不僅可減輕公司發展具有「大眾化的完整產品」的成本與壓力,更能避免公司過於狹隘的深陷於保齡球道小盈利的泥沼中,無法吃到更大塊的餅與創造更高額的財富。 因此,位於此階段的公司不須花費額外的心力,不必講究市場分割、不必追求客制化,更不用進行專案活動,公司只要專注生產與配銷管道能順遂即可。再加上短期間市場的需求量將會極快速的成長,因此主導廠商並不重視提供差異化的產品或服務,而競爭策略就是以標準化的產品來擴大市場佔有率,並儘量的創造利潤。[2]


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參考資料

  1. 龍捲風暴11.9.2020 MoneyDJ理財網
  2. [Cmoney.tw/follow/channel/articles-5176868#/wall 渴望龍捲風暴的到來]11.2.2015 StockFeel股感