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刘积仁

大小無變化, 1 年前
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有着浓厚艺术情结的刘积仁深知,一幅好的山水画能够做到"横看成岭侧成峰,远近高低各不同"。因此,虽然东软的核心业务是软件,但是并不意味着一定要把软件做成单独的产品来卖,而是什么好卖就搭上去卖。
 
==机会主义==
刘积仁是一个机会主义者,他并不认为机会主义有什么不好,这给刘积仁带来了很好的机会。东软公司成立以来,东软卖过的硬件产品不计其数。1998年,东软进入数字医疗行业曾经引起了很多人的质疑:做软件的怎么跑去做CT机了?刘积仁通过观察发现,如今的医疗设备已经越来越数字化,而这些设备当中最关键的部件往往是软件,而这就是东软这家软件公司的机会所在。而且,这个行业以前是GE、西门子、飞利浦等跨国公司的天下,虽然门槛相当高,但是行业的利润也相当丰厚:当时一台进口的二手CT机就能够卖到三四百万元人民币,而且还要排队抢购。
 
当东软掌握了CT机中核心的软件技术之后,CT机的价格很快就被拉低到了200万元以下。虽然如此,利润仍然非常丰厚--2005年东软医疗系统的主营业务利润率仍然高达37.2%,是其软件及系统集成业务的将近两倍。"关键是要看整体的最终效果"这句话是刘积仁的最爱。东软让人看不懂的"跳跃式商业模式"、让员工搞不清"我是谁"的多元化业务,也由此而来 1991年刘积仁刚创业的时候,他曾经也希望东软能够成为像微软那样靠通用软件做成世界级的企业。很快,他就发现在当时的中国这条路根本走不通。"微软好比一列快速火车,而你是一列慢车,你要追可能总也追不上。"此后,东软开发的软件开始在各种汽车音响、汽车导航设备、电信设备、CT机中运行,为东软带来了一笔笔可观的收入。"我们并不去谋划如何取代微软,我们根本就不和它在一个火车轨道上跑,我们在另一个轨道上能够跑得更好。"
 
刘积仁的"机会主义"可以带来切实收益的关键还在于它是"前瞻性的机会主义"而不是"跟随性的机会主义"。几年前他就看好软件外包业务,当那时候国内的软件公司仍旧对"又苦又累"的软件外包业务不屑一顾的时候,他就开始以每月一次的频率出访日本;随后,东软在日本成立了分公司,拉到了NEC、日立、索尼等大客户。2005年东软集团的国际外包收入已经达到了6270万美元,在国内企业中遥遥领先。而这也终于开始让曾经对"机会主义"的刘积仁不太感冒的业内人士,开始对他刮目相看。
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==机会主义==
刘积仁是一个机会主义者,他并不认为机会主义有什么不好,这给刘积仁带来了很好的机会。东软公司成立以来,东软卖过的硬件产品不计其数。1998年,东软进入数字医疗行业曾经引起了很多人的质疑:做软件的怎么跑去做CT机了?刘积仁通过观察发现,如今的医疗设备已经越来越数字化,而这些设备当中最关键的部件往往是软件,而这就是东软这家软件公司的机会所在。而且,这个行业以前是GE、西门子、飞利浦等跨国公司的天下,虽然门槛相当高,但是行业的利润也相当丰厚:当时一台进口的二手CT机就能够卖到三四百万元人民币,而且还要排队抢购。
 
当东软掌握了CT机中核心的软件技术之后,CT机的价格很快就被拉低到了200万元以下。虽然如此,利润仍然非常丰厚--2005年东软医疗系统的主营业务利润率仍然高达37.2%,是其软件及系统集成业务的将近两倍。"关键是要看整体的最终效果"这句话是刘积仁的最爱。东软让人看不懂的"跳跃式商业模式"、让员工搞不清"我是谁"的多元化业务,也由此而来 1991年刘积仁刚创业的时候,他曾经也希望东软能够成为像微软那样靠通用软件做成世界级的企业。很快,他就发现在当时的中国这条路根本走不通。"微软好比一列快速火车,而你是一列慢车,你要追可能总也追不上。"此后,东软开发的软件开始在各种汽车音响、汽车导航设备、电信设备、CT机中运行,为东软带来了一笔笔可观的收入。"我们并不去谋划如何取代微软,我们根本就不和它在一个火车轨道上跑,我们在另一个轨道上能够跑得更好。"
 
刘积仁的"机会主义"可以带来切实收益的关键还在于它是"前瞻性的机会主义"而不是"跟随性的机会主义"。几年前他就看好软件外包业务,当那时候国内的软件公司仍旧对"又苦又累"的软件外包业务不屑一顾的时候,他就开始以每月一次的频率出访日本;随后,东软在日本成立了分公司,拉到了NEC、日立、索尼等大客户。2005年东软集团的国际外包收入已经达到了6270万美元,在国内企业中遥遥领先。而这也终于开始让曾经对"机会主义"的刘积仁不太感冒的业内人士,开始对他刮目相看。
 
==个人荣誉==
刘积仁先后获得全国"五一劳动奖章"、"全国优秀科技工作者"<ref>[http://cncc2018.ccf.org.cn/cms/news/100000/0000000003/2018/6/7/dfcd6753e97b452684235e794ec37d41.shtml   刘积仁 ],中国计算机学会 </ref>、"做出突出贡献的中国博士学位获得者"<ref>[https://m.bilezu.com/html/62029854.html   东软集团董事长兼CEO刘积仁简介 ],比乐族, 2018-03-30</ref>、"全国教育系统劳动模范""辽宁省特等劳动模范"、"辽宁省优秀科技企业家"等荣誉称号。
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