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杰弗里·摩尔
原图链接 来自中文在线
原文名	Geoffrey Alexander Moore

　杰弗里·摩尔（Geoffrey Alexander Moore）——硅谷教父、高科技营销魔法之父、硅谷战略与创新咨询专家、鸿沟咨询公司的创始人。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为新摩尔定律。

　　他的研究以公司盈利的关键点“销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。摩尔同时担任一些声名显赫的商业领袖（如思科的CEO约翰·钱伯斯）的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。他的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。

　　他的著作有五本：《跨越鸿沟》、《龙卷风暴》、《大猩猩游戏》、《断层地带--互联网时代如何管理股东价值》和2006年1月出版的《与达尔文商榷：伟大的公司在每一个发展阶段上是如何进行创新的》。其中，《跨越鸿沟》是他的代表作，被誉为高科技营销魔法。 　　

Geoffrey Moore著作

　　1、Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers （1991, revised 1999） - ISBN 0-06-051712-3

　　2、Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley's Cutting Edge （1995） revised as Inside the Tornado: Strategies for Developing, Leveraging, and Surviving Hypergrowth Markets （2004） - ISBN 0-88730-824-4

　　3、The Gorilla Game: An Investor's Guide to Picking Winners in High Technology （with Paul Johnson and Tom Kippola, 1998） revised as The Gorilla Game : Picking Winners in High Technology （1999）

　　4、Living on the Fault Line : Managing for Shareholder Value in the Age of the Internet （2000）， revised as Living on the Fault Line, Revised Edition: Managing for Shareholder Value in Any Economy （2002）

　　5、Dealing with Darwin: How Great Companies Innovate at Every Phase of Their Evolution （2005）　　

《跨越鸿沟》

“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

　　对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的商业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。 在真正涉足高科技领域之前，你有必要读一读这本书——在这个节奏飞快、竞争激烈的技术竞技场上，这本书绝对能够帮助你更容易地获得成功。

——威廉姆·劳森 罗盛软件公司董事会主席兼CEO

最近40年来，本书对高科技营销各个方面所做出的贡献远远超过了其他任何相关书籍。如今已经有无数企业和大学分别在自己的运营和教学过程中引入了鸿沟思想，如果你还不是这些企业或大学中的一员，你可能就要担心自己的未来了。

——汤姆·肯德拉 IBM软件集团世界数据管理销售部门副总裁

《跨越鸿沟》已经不仅仅是一本好书的名字——它已经被人们视为一种极其有效的管理过程。在风险资本领域，鸿沟管理已经成为风险投资公司的管理层广泛采用的一种衡量新兴高科技企业的工具，而且这神工具是非常有效的！

——乔斯·舍恩道夫 著名投资机构Accel台伙公司的战略台作伙伴

高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。

《公司进化论》

杰弗里．摩尔的新著《公司进化论》，是关于企业创新的优秀著述。

与传统的关注研究开发以及新创企业的商业书籍不同，摩尔更为关注技术创新与产品及市场的密切关系，以及成熟或在位企业在其业务周期各阶段驾驭产品和市场创新特性的成功实践，、分析如何跨越快速增长的高科技企业与成熟、低增长和商品化的企业之间的鸿沟，从而指导企业完成熊彼特式的持续创新，整体地穿越“达尔文之海”。

在本书中，摩尔根据自身独特的五阶段品类生命周期理论和“鸿沟”模型，科学地刻画了企业如何选择适合其所处情势的创新类型，巧妙地加以利用“机会之窗”、外部资源和内部核心能力，以动态地创造与其直接竞争对手之间的绝对差距，动态地完成差异化产品或服务到大规模运营再转向复杂产品系统的演化过程。

《龙卷风暴》

高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是那样的：创新或死亡。

在30年里。我们亲历了计算机行业发展成为超过1万亿美元的产业，并且深入到我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？

这种市场发展现象，《龙卷风暴》称之为风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。

市场发展的风暴阶段植根于技术应用的生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。

根据《龙卷风暴》提供的模式，你完全可以抓住技术生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。

《断层地带》

从股东权益谈起，并把“股东权益管理”作为根本立场，明确阐述了公司市场价值的内涵：在竞争环境中，公司的市场价值等于在当前和计划的生产经营活动下，未来可预计的收益用风险系数贴现后的现值。断层地带：经济中的危险境地，在这里勇敢的创新者给市场带来了惨烈的竞争，撕杀得天昏地暗。每家公司都处在这样的环境中，但是没有一个管理者能够控制它。