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一體化戰略是中國的一個專有文化術語。

語言一發即逝，不留痕跡。當人類意識到需要把說出的話記下來時，就發明了文字。在世界範圍內，曾經獨立形成的古老文字除我們的漢字外，還有埃及的聖書字、兩河流域的楔形文字、古印度的印章文字以及中美洲的瑪雅文。後來，這些古老文字的命運各不相同，或因某種歷史原因而消亡，如瑪雅文；或因文字的根本變革而遭廢棄，如楔形文、聖書字，只漢字沿用至今，而且古今傳承的脈絡清晰可見，成了中華民族文化的良好載體。

名詞解釋

一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。

一體化戰略的優缺點

優點：

一體化戰略實現了採購、生產、銷售等方面的聯合，提高了經濟效益，同時加強了信息的搜集和處理能力，能做到及時準確的反映。

一體化戰略有利於開發新的技術，同時提高了進入的壁壘，從而獲得某種程度的壟斷。

缺點：

一體化戰略增加了管理難度，能夠很好的管理一部分戰略鏈的管理者並不一定能管理好其他的戰略鏈部分。

一體化戰略的成功依賴於企業內部活動而不是外部的資源，有時要付出的成本比外部尋找資源更加昂貴。

一體化戰略的類型

一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

（1）縱向一體化戰略。縱向一體化戰略是指企業沿着產品或業務鏈向前或向後，延伸和擴展企業現有業務的戰略。企業採用縱向一體化戰略有利於節約與上下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投人的質量或者獲得新客戶。不過，企業一體化也會增加企業的內部管理成本。縱向一體化戰略可以分為前向一體化戰略和後向一體化戰略。

前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利於企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

前向一體化戰略的主要適用條件包括：

①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；

②企業所在產業的增長潛力較大；

③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；

④銷售環節的利潤率較高。

後向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。後向一體化有利於企業有效控制關鍵原材料等投人的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。後向一體化戰略在汽車、鋼鐵等產業採用得較多。

後向一體化戰略的主要適用條件包括：

①企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零部件等的需求；

②供應商數量較少而需求方競爭者眾多；

③企業所在產業的增長潛力較大；

④企業具備後向一體化所需的資金、人力資源等；

⑤供應環節的利潤率較高；

⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，後向一體化有利於控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

企業採用縱向一體化戰略的主要風險包括：

①不熟悉新業務領域所帶來的風險；

②縱向一體化，尤其是後向一體化，一般涉及的投資數額較大目資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

（2）橫向一體化戰略。橫向一體化戰略是指企業向產業價值鏈相同階段方向擴張的戰略。企業採用橫向一體化戰略的主要目的是實現規模經濟以獲取競爭優勢。

在下列情形中，比較適宜採用橫向一體化戰略：

①企業所在產業競爭較為激烈；

②企業所在產業的規模經濟較為顯著；

③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；

④企業所在產業的增長潛力較大；

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。