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世界500强企业的工业品营销之道

《世界500强企业的工业品营销之道》由丁兴良编著,经济管理出版社出版。其中包括思科、西门子、杜邦、3M、IBM等大型企业的经营之道。

图书信息

书 名: 世界500强企业的工业品营销之道

作 者:丁兴良

出版社:经济管理出版社

出版时间: 2009-2-1

ISBN: 9787509604656

开本: 16开

定价: 35.00元

内容简介

IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。

ABB:电力和 自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的 百年企业之一。

GE:GE是 基础设施 技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一.。

3M:通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商,世界创新产品繁多的外国公司,世界少有的百年企业之一。

杜邦:美国财富杂志》“美国最受赞赏的公司”排行榜化学公司类第一名; 气候变化类环保奖:美国第一名,世界第二名;世界少有的百年企业之一。

西门子:世界上最大的 电气工程和电子公司,拥有90多万名股东,是世界上最大的 上市公司,世界少有的百年企业之一。

思科:全球 网络互联解决方案的领导厂商,世界 网络技术最先进的研究企业,世界上成长速度最快、盈利最稳定的500强企业之一。

作者简介

丁兴良,中欧国际 工商管理学院E MBA。清华大学总裁培调班特聘顾问。复旦大学、 上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师.是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC( 工业品营销研究院)首席顾问;国内 大客户营销培训第一人。 2005年菜登“中国 人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出 培训师”; 2006年被评为“中国十 大企业培训师”; 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”; “ 前沿讲座”、“支点国际”、“ 时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家; 曾任 世界500强企业Johnson&Johnson险球 婴儿护肤品排名第一) 销售经理; 曾任凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理; 曾任英 维恩集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部 副总经理。 在国外接受了国际 销售培训机构TACK讲师认证的培训;接受了 美商 博思能训练中心 PMP管理课程训练师的培训:接受了美国 太平洋研究院 销售顾问的培训。等等。 通过17年的营销实战经历、13年的 工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修。形成了一套实用的咨询与 培训体系,受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

图书目录

第一章 狼来了,中国企业该如何面对

第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析

第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键

第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考

案例 “法国之狼” 施耐德电气的 营销战略

第二章 IBM的 新主张:价值策略的纲要

第一节 PC业务的八年转型

案例 IBM的备忘录,

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略

案例 IBM演示中心领跑营销F1

第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分

案例 IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃:无国界 营销文化侵占

第一节 无国界的 ABB集团

第二节 ABB的执行风暴

案例 ABB的 人才培养

第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路

案例ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想:营销战略启动未来

第一节 GE打造的历史性宏伟战略

第二节 四把利剑成就GE的营销 战略规划

案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手?

第三节 GE的 成功基石:完美的分析架构

案例 通用电气:全球 市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功:渠道成就 霸业

第一节 3M思考渠道的关键   第二节 缜密的布局:3M的渠道规划   案例 卡特彼勒和小松的 东道规划思路分析

第三节 王者风范:3M的经销商策略

案例 美国3M公司发展初期的营销故事

第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理

第一节 杜邦的以人为本、 无为而治

案例 杜邦的人力资源体系

第二节 布局中国:实现营销战略

第三节 不争而争、 不战而胜的竞争模式

案例 杜邦“ 特富龙” 危机公关给中国企业的启示

第七章 西门子、 雇主品牌引营销战略

第一节 最大、最知名企业成功 背后的故事

第二节 雇主品牌引导营销战略   第三节 西门子的“2010加速度”

案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课

第八章 思科的创新:数字化打造王牌

第一节 21世纪的工业品营销

第二节 思科的创新:数字化的营销模式

第三节 跨国企业的数字化解决方案

案例 思科员工的一天,体验数字化解决方案

附录   一、工业品营销研究院简介

二、两大核心——“培训和咨询”

IMSC(工业品营销研究院)图书目录

推荐

《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。

序言

本书共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。 第一章讲述的是:狼来了,中国企业该如何面对。本章用了三节来进行阐述:第一节讲述的是“入世”7年,工业品行业市场发展的分析;第二节讲述的是狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键;第三节讲述的是本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考。本章最后引入了案例——“法国之狼”施耐德电气的营销战略,更深一步地了解工业品行业在世界500强的占据之地。

第二章讲述的是:IBM的新主张:价值策略的纲要。本章用三节来进行概述:第一节讲述的是PC业务的八年转型;第二节讲述的是“蓝色巨人”的营销价值策略;第三节讲述的是跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分。本章最后引入了案例:IBM的4E+1行动准则,使得本章节更有穿透力。

第三章讲述的是:巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占。本章用三节来进行讲述:第一节讲述的是无国界的ABB集团;第二节讲述的是ABB的执行风暴;第三节讲述的是ABB的标杆营销,可持续发展道路。本章最后引入了经典案例:ABB一年一度的“自动化世界”。

第四章讲述的是:GE的梦想:营销战略启动未来。本章分三节来进行概述:第一节讲述的是GE打造的历史性宏伟战略;第二节讲述的是四把利剑成就GE的营销战略规划;第三节讲述的是GE的成功基石:完美的分析架构。本章最后引入了案例:通用电气:全球市场战略计划的制定与演变。

第五章讲述的是:美国3M的成功:渠道成就霸业。本章用三节来进行概括:第一节讲述的是3M思考渠道的关键;第二节讲述的是缜密的布局:3M的渠道规划;第三节讲述的是王者风范:3M的经销商策略。本章最后引入了案例:美国3M公司发展初期的营销故事,来进行分析。

第六章讲述的是:杜邦:以人为本的灵魂管理。本章分为三节来阐述:第一节讲述的是杜邦的以人为本、无为而治;第二节讲述的是布局中国:实现营销战略;第三节讲述的是不争而争、不战而胜的竞争模式。本章最后引入了案例:杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示,进行分析。

第七章讲述的是:西门子:雇主品牌引导营销战略。本章分为三节来进行阐述:第一节讲述的是最大、最知名企业成功背后的故事;第二节讲述的是雇主品牌引导营销战略;第三节讲述的是西门子的“2010加速度”。本章最后引入了案例:西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课,来进行分析。

第八章讲述的是:思科的创新:数字化打造王牌。本章分三节来进行分析:第一节讲述的是21世纪的工业品营销;第二节讲述的是思科的创新:数字化的营销模式;第三节讲述的是跨国企业的数字化解决方案。本章最后引入了经典的案例:思科员工的一天,体验数字化解决方案。来进行分析。

本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用;是一本针对世界500强企业工业品行业销售的最佳用书。[1]

参考文献