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• 国内COVID-19疫情升温，台北市政府开设多处中型接种站，方便民众就近施打疫苗。中央社记者张新伟摄 111年1月27日
• （中央社台北28日电）COVID-19疫情延烧，香港新增确诊创近2年新高；俄国确诊数连续第7天创新高，捷克、乌克兰、波兰等国也创单日新高；日本东京新增确诊连3天创单日新高纪录；英格兰取消室内戴口罩等措施。
• 美国约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）网站追踪数据显示，截至台湾时间28日上午7时，全球至少563万3545人因COVID-19（2019冠状病毒疾病）病逝，至少3亿6508万3013人确诊。

低端市场
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低端市场(The low-end market)市场一般指价格低、技术含量低、市场后期。

• 相对于高端来说的，主要是以价格为衡量指标。
• 如果你现在还做著行业内低价客群的生意，你应该深有体会。
• 越是贪便宜的人，越胡搅蛮缠，越是穷事就越多。你卖便宜的不但不行，你还不能有毛病，本身产品价格低，品质必然会差点，但是对他们来说不行，你有一点小毛病，他们会给你无限放大，挑三拣四，甚至到讹人敲诈的地步。
• 你要是做这群人的生意，早晚会让你崩溃，让你怀疑人生。
• 建议大家在选项目的时候，不要做那种低端客户的生意，尤其是实体店最好不要用极低的价格去切入市场，因为本来价格就不是实体店的优势。
• 对于低端的顾客来说，你无论卖给他多少钱，他都觉得贵，最好是你免费，他就满足了。
• 在他眼里只有价格没有价值，没有服务。你要说他故意忽略品质，忽略服务来压你价，真是抬举他们。
  • 其实这部分人本身他自己没有什么判断能力，分辨不出来什么好坏，你介绍什么，他就是我不听，你就要给我便宜。

高端市场与低端市场的选择

• 我们做生意就是做生意，不要讲道德素质水平，我们选择有市场的生意才是正事。
• 假设大家的收入都缩水了，对普通老百姓的影响大还是对年收入百万的人影响大？具体的假设经济危机发生，如果你去开一家粮食店，因为你的客户是大多数普通人，而他们很快会连米都买不起，无论他们多么需要粮食，他们的购买力，依然低于你的成本。
  • 这种情况下，你要么开仓放粮，要么成为团结粮食哄抬物价的万恶资本家。
• 古代的战争能够活下来的，大部分是贵族，或者是有钱人，就算现代战争也会是这样，贵族或者是有钱人，他们会跑到国外，跑到能够活下来的地方，死掉的人是先从普通老百姓开始，为什么会先从普通老百姓开始，其实就是因为普通老百姓没有购买力，人都死了，还有什么市场呢？只有做贵族，生意的人才能真正的赚到钱，就是这个意思。
• 但是如果你去开一家专门营业瑞士手表，法国香水，沙俄鱼子酱的专营店，你会惊奇的发现，无论穷人穷到什么程度，你依然会有生意。的确生意比不上光景好的那些时候，但却不至于让你关张大吉。
• 为什么同样是餐饮，定位在中高端城市的定位，针对一线城市高收入群体的餐饮业能做得风生水起，而定位在低端卖盒饭的那些却一死一大片的原因。
• 类似XX牛腩的餐馆选择的那个群体，在危机下依然具有购买力，而买盒饭的那个群体在危急下只能啃馒头，喝凉水了。
• 不是有需要就有市场，而应该说是因为有购买力才有市场，很多教科书上乱教。
• 我需要看需求，其实大学里的教授们也不懂，只有同时做过高低端项目的人，才能慢慢在实战中领悟，教授们成天叫薄利多销，这种思路创业的话只能死得快，薄利多销，是规模经济的竞争手段，主要目的是构建壁垒，打击新进入市场的竞争对手。
• 小本经营玩薄利多销这种项目，或者这种书来做项目，套用流行术语就是唠叨唠叨，越是大萧条就越体现出朱门酒肉臭路，路有冻死骨这种现象，我们作为商人，在这种情况下是去卖酒肉给，朱门赚点钱，还是在冻死骨身上刮一点油水。
• 只有人家有钱，我们才能在他们身上赚到钱，所以有钱人的钱其实是最容易赚的，经济危机不会改变这一点。
• 即便全国都饿肚皮了，给王爷做红烧肉的厨子，至少还能吃上饱饭，但是给公社食堂做饭的二大爷就没那么幸运。
• 结论就是大家还是尽量去服务于中高端顾客创业也是这样一个方向，让那些不明白的家伙们去做低端生意，去做低端生意的创业，一辈子可能陷入苦逼的状态。

如何从低端市场切入高端市场

• 每个行业都有一些低端品牌。有那么一些不甘人后的老板，由于低端市场价格竞争激烈，利润微薄，增长乏力，就想著怎么切入高端市场，以便获得更高利润。
• 低端品牌想要切入中高端市场，应该怎么做呢？
• 低端品牌的思维就是：价格要有竞争力，产品质量要过关，产品服务要跟上，产品货期要保证，产品的付款方式要灵活。说白了，低端品牌卖的就是产品。
• 中高端品牌的思维则是：品牌形象要考究，为品牌和产品实现增值；产品价格符合目标客户群期待；产品品质要符合目标客户群的需求；品牌运营要给人以满满的品牌优越感；围绕著产品的销售服务要体现出品牌特有价值。说白了，中高端品牌卖的优越品牌，也是产品更是对于目标客户的消费关怀。
• 需要投资费用来包装品牌、提升品质、改善服务。
• 在这些老板对操作中高端品牌的思维层面有所认识，知道中高端品牌既要有包装，也要有产品品质提升，还要有特定操作渠道时，这些老板才会慢慢感受到切入中高端市场，并不是那么容易。
• 中高端品牌远远比低端品牌更有身份感和优越感。
• 具体的做法:
• 01 品牌新系列定位--对于那些做惯了低端市场的老板来说，说是低端品牌，其实就是最低档的产品而已！
  • 现在要进入中高端市场了，当然先要从品牌入手。
  • 如果低端品牌彻底放弃，而且经过评估低端品牌的名称可以顺利升级，那么当然可以沿用，但是要重新包装。
  • 如果低端品牌还在经营，只是拿出一部分资源来操作中高端品牌，那当然要重新命名了。
  • 有些企业为了图省事，搞出来所谓的新产品系列，但是市场很难接受的！因为没有办法割裂所谓的新系列和原有低端品牌的紧密联系；更没办法来消除低端品牌对现有新系列的不良影响。
• 02 形象输出怎么做--包括对于品牌VI系统的形象设计，也包括对于品牌在移动互联时代开展广泛传播时需要的形象设计。
  • 统一的、有格调的形象设计，才能令目标消费群认为具有品牌的属性，这样才能输出具备品牌价值的形象。
  • 形象也是有档次之分，有层次之分，有内涵之分，有高低水准之分的。
  • 一个比较次的形象，怎么能和目标消费群的眼光进行对接呢？目标顾客一看，就这形象，一看就像是山寨版的，产品能好到哪里去？因而既然要升级，自然是系统升级，系统重构，一定要保证每个输出的元素都具有相应的品牌层次，品牌形象首当其冲。
• 03 产品品质的改善--凡是中高端品牌，产品品质的保证是一方面，而产品包装的改进，又是一方面。
  • 有漂亮的包装、理想的搭配，也要有品质过硬的特征。
  • 有些消费类产品，需要的品牌感往往是包装的考究，使用体验的美好和产品性能的稳定；但是有一些工业类产品，需要的品牌感则往往是材料的提升、性能的改善、配置的不同以及更具保障性的使用期限和销售服务。
  • 两者肯定是区别显著，但是相通的一点是给予客户的品牌感，和过去低端品牌的显著区分感。
• 04 走中高端品牌的营销团队要重新建设--建议是，重新建设完全不同的团队。
  • 原因很简单，做中高端品牌所要求的营销人的素质、能力、形象、表达和思维模式，完全不同于做低端品牌的要求。
  • 要的是品牌的成功，而不是要的某一个低端品牌厉害的营销人员。
  • 做低端品牌厉害，不等于就能适应中高端品牌的要求。
  • 低端和中高端卖的是不同的内容，一个卖的是产品和配合；另一个则卖的是品牌和感受。
• 05 品牌广告--传统时代，还可以靠著大量的广告宣传，而在移动互联时代，这个招数可是不怎么管用了。
  • 品牌广告怎么做，才能获得中高端品牌的被认可呢？答案就是：围绕著消费群的活动范畴和活动点位来布局品牌广告路径和传播方式，同时强化品牌的内容创新。
  • 以不断翻新的内容，使品牌获得更为丰富、更加深入、更加洞察入微的良好体验，让品牌成为消费者的知音和呵护者。
  • 设立内容创新小组，设置网络传播小组，设置设计小组，以打造并提高在移动互联时代的品牌塑造能力。
• 06 实现中高端品牌对原有低端品牌的切割--企业应该著眼于确定明确的标准化系统，实现生产环节、品检环节对于低端品牌的全面超越。有了标准要求，唯有从具体执行的各个层面入手，让大家明白中高端品牌的要求是完全不同的，不达标准誓不罢休，这样才能逐步养成对于中高端品牌的适应性和对于中高端品牌要求的坚守。
• 07 市场销售--公司如果具备雄厚的培训引导和跟进督导能力，原有渠道当然可以选择性提升运用；但是在公司并不具备这种系统培训能力的前提下，公司还是应该著眼于寻找具备品牌操作意识，具备品牌操作经验，对区域市场了解透彻的中间商来操作。
  • 在网络平台的销售也是如此，需要找那些匹配度高的、具备品牌销售力的平台代理商来代理销售事宜。
• 08 参考做得好的竞争对手的高招--先学习一下自己所仰慕的同行里的较好的品牌，看看人家是怎么操作的。
  • 看品牌怎么定位，看形象给人什么感觉，看产品如何体现层次感，看营销团队如何打造，也要看对方怎么建设销售渠道，看对方的网络平台如何运营，看对方怎么实现对于品牌传播的掌控。
  • 看得多了，加上专业团队的力量，两相结合，就更容易找到做中高端品牌的感觉。
  • 更容易理解专业化操作过程中的种种不同于之前的做法。
• 从低端品牌的操作者转变为中高端品牌的操作者，首先要求老板的思维调整和对于品牌投入、品牌运作正确方法的认识。*思维到位了，认识清楚了，才谈得上按照中高端品牌的要求去进行相关操作。
• 很多从低端品牌切入中高端品牌产生严重不适应以至于失败的老板，最大的问题出在自己的思维没有转变，认识不够清楚，同时对于中高端品牌打造抱有不切实际的幻想。