俞昌

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俞昌出生在上海，高中畢業後考入上海師範大學攻讀物理專業。讀到三年級時，俞昌放棄即將到手的大學文憑，自費赴美國留學。當時是1981年，出國留學還沒有形成風氣，更不用說放棄即將到手的文憑自費留學，俞昌當時的做法相當「另類」，但同時也顯露出其獨到的視野和遠見。

俞昌在美國密蘇里州立大學肯薩斯分校和賓州州立大學一路苦讀，最終獲得博士學位。1989年博士畢業後的俞昌進入美光從事前沿工藝的研發，作為一名「工藝研發工程師」，俞昌在這裡學到了很多。當時CMP工藝發展較快，材料供應商沒能及時跟進，工藝工程師不得不自己動手研發所需材料。由於既做工藝製程又研發新材料，俞昌可以將研發出來的新材料第一時間用於Fab里，可以馬上得到實驗數據對材料進行改進，對於俞昌來講是一個非常寶貴的機會。

創業歷程

1992年，俞昌被摩托羅拉挖去做CMP的工藝研發，成為摩托羅拉金屬CMP的第一人。在摩托羅拉俞昌遇到了同樣的問題──材料跟不上前沿工藝的發展，俞昌不得不自己動手開始研發化學機械拋光液。當時俞昌根據化學手冊訂購了各種各樣的化學品，在實驗室里做成一些拋光液，然後在摩托羅拉的Fab里進行測試，這段經歷對他後來的事業幫助甚大。

正是在美光和摩托羅拉從事工藝研發的經歷，使俞昌意識到材料的重要性。「材料供應商對技術需求和發展路途的認識很難與製造商達到同樣的水準，」俞昌意識到，如果材料供應商能夠真正了解工業界的需求，對症下藥，那麼它將比其他競爭對手具有更大的優勢。

1996年初，俞昌加入了一家美國的材料公司──Cabot，開始專門從事CMP材料的研發。憑藉在工藝製程多年的研發經驗與積累，俞昌在Cabot做得很成功。在Cabot的六年裡，俞昌將自己在Fab里學到的經驗和做事風格帶到材料的研發中，指導一個團隊進行創新。看到一個最初的想法從實驗室到小批量生產、大批量生產，再到推向市場，最終看到產品在商業上獲得成功，俞昌非常享受這樣的過程。

2001年，俞昌攜全家回國旅遊，深深感到祖國發展之迅速。2002年，俞昌舉家遷回上海加入中芯國際，負責存儲器的工藝研發。再次回到工藝製程，令俞昌原來的想法更加強烈。由於很多國外供應商在中國設立的機構缺乏自主性，很難在價格、支持等方面作決策，更不用說為用戶量身定做產品了。憑藉自己在工業界的積累和在材料研發方面的經驗，俞昌感到創辦自己的材料公司時機已經成熟。

2004年，俞昌與其他三個合作夥伴一起共同創辦了安集微電子（上海）有限公司，俞昌任總裁。

個人觀點

對於一家初創的材料公司，最大的挑戰就是如何將新產品推向市場，讓客戶接受。半導體製造工序幾百道，任何一步稍有偏差，直接影響到成品率，所以製造商對材料的選擇相當慎重，一旦使用不會輕易更換。如何用安集的產品替換掉原來的產品？俞昌坦言：「新產品進入Fab是一個反反覆覆、漫長而艱巨的過程。」俞昌帶領銷售團隊，以上海及周邊地區的Fab為切入點，選擇技術節點相對較低、芯片尺寸相對較小的Fab作為突破口，通過不斷地努力，反覆地測試、驗證，終於在2006年中旬產品真正進入市場，被客戶接受。據俞昌透露，安集早期的客戶都是那些較早意識到材料本土化重要性的廠家，通過材料本土化，這些廠家在成本降低的同時又得到了更好的服務與支持。

俞昌認為在銷售手段上安集屬於保守派，靠的只是產品性能、銷售人員的努力、支持的力度和價格上的優勢。據俞昌介紹，安集基本的銷售策略就是首先展示給客戶誠意；其次是產品性能和服務要到位，在供貨、支持等多方面給客戶實實在在的好處；最後才是價格上的優惠。俞昌強調，這其中給客戶信任感是最重要的，其次是質量和服務，最後才是價格。

產業「寒冬」給大部分半導體企業蒙上了陰影，卻給安集帶來了機遇。對於Fab來講，生意好的時候對發掘新的供應商興趣不大，一旦生意差了，他們便開始尋找更具成本競爭優勢且技術、質量有保證的供應商，以降低成本、增加競爭力。另一點更重要的原因，生意好的時候Fab的機台滿負荷運轉，沒有時間去測試新材料，生意淡下來，就給新材料上線測試提供了機會。最近一段時間，以前一直沒有時間測試安集產品的兩家國外知名廠家主動提出測試產品的要求，並且安集的產品最近已先後進入了這兩家製造廠。

俞昌認為安集的成功得益於決策層對工藝製程發展的了解與積累。為了保持與工藝發展步調一致，俞昌親自參與銷售活動，平均每兩、三天就會拜訪一個客戶。俞昌認為，只有通過不斷地與客戶接觸，才能了解他們在想什麼、做什麼，才能敏銳地嗅到工業界的變化，始終保持比較清醒、理性、準確的市場定位和方向，俞昌強調：「材料供應商在研發新產品時決不能閉門造車。」

在俞昌看來，材料公司成功的關鍵在於人，而這裡對「人」的定義是要真正了解工業界，能夠配合工業界的發展，具有足夠的遠見和視野。「材料業在中國具有紮實的基礎，且研發投入相對較少，從中國目前情況來看，發展半導體材料業是在近期內有可能實現突破、趕上世界先進水平的突破口。」俞昌希望國家和各地方政府能夠對材料業引起重視，加大支持力度。

正處在上升階段的安集微電子今年已將產品推向了海外市場。憑藉在半導體材料領域的本土優勢，安集正在向其他相關領域拓展。與大多數半導體企業在「寒冬」中紛紛進入「冬眠」狀態不同，安集微電子正在「寒冬」中茁壯成長。

半導體材料在產業中的重要性

在微電子技術發展的過程中，材料科學和技術起着非常重要的作用，材料是半導體技術發展的基礎。在材料方面的每一次革新都會使微電子技術出現飛躍，邁上一個新台階。例如以Si基半導體材料取代Ge基半導體材料，以多晶硅柵替代金屬鋁柵，都對微電子技術的發展起到了關鍵性的作用。而且，在微電子技術發展的過程中，特別是遇到障礙和挑戰的時候，往往需要材料科學和技術的支持與幫助，如GeSi材料、絕緣體上硅（SOI）材料以及氮氧化硅材料等。特別是銅互連技術的引入，加速了半導體產業發展的步伐，這些都足以說明材料在產業中的重要性。俞昌博士認為，材料不僅僅作為芯片製造的原料，而是作為芯片製造的基礎，如果不能對材料進行創新，半導體產業將面臨一個很大的瓶頸，甚至產業的發展將不能按摩爾定律延續下去。

企業介紹

安集微電子有限公司為一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業，致力於高增長率和高功能先進材料的研發和生產。擁有世界一流技術團隊、研發中心和生產基地。安集的產品領域包括如集成電路行業的化學機械拋光液等和太陽能行業中的切割漿料及相關化學品的解決方案。目前，安集公司已與全球數十家客戶進行了各階段合作，其中包括多家世界著名芯片企業和太陽能企業。安集成功研發、具有自主知識產權的產品已成功運用於國內外芯片和太陽能製造行業。

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