兄弟黄兆晏(傅建国)
作品欣赏
兄弟黄兆晏
在温州从事皮革销售多年，在皮革及鞋业这两个圈子里，印象当中叫鄙人“老傅”的不多。兆晏兄算是其中的一位。每次去瑞安跑业务，必定要到鑫豪鞋业打卡。兆晏兄见到我就会漫不经心地来一句：“老傅，最近怎么样啊？”顺着他的这句开场白，我就拉开话匣子，天南地北闲聊一通。当然，身为公司老总黄兆晏可没有那么多闲心听我神侃。他招呼我至办公室坐一会儿，给我递一盏茶是礼节，听我牛皮吹几下是修养。但我得注意场合，见好就收。要不然人家正忙着，你却在那儿喋喋不休，气氛就尴尬了。
兆晏兄姓黄，公司员工都习惯叫他“老黄”。兆晏兄属于70后，瑞安马屿人。家有三兄弟，他排行老三。因此，他的微信名昵称叫做“黄老三”。我估计他这个微信名只能是孤芳自赏，因为似乎没有人称呼他黄老三。
据了解，黄兆晏二十岁刚出头那会儿就开始行走江湖。由于年少懵懂，轻易相信别人，初入商海时上过当受过骗，吃过不少苦头。后来咬咬牙振作精神东山再起，在内蒙包头市销售家乡温州人生产制作的皮鞋，经过数年打拼，生意渐渐有了起色。验证了一句古话：哪里跌倒就从哪里爬起来。
兆晏兄终究是条汉子，他不仅从艰难中爬起来，而且还在商海中踏浪前行稳稳当当地站立起来！
记得最早认识黄兆晏是在2007年。那会儿他从内蒙已经回到家乡温州，和朋友赖连华合作创办了鑫豪鞋业有限公司，由销售皮鞋转型专业生产皮鞋。那时公司才刚刚起步，工厂设在瑞安莘塍垟底。我初次去他们工厂推销皮革产品时，只见身为老板的黄兆晏坐在办公桌前抽烟喝茶。兆晏兄不善饮酒，烟瘾却很大。他每次看见我时都友好地点点头，在烟雾缭绕中比较随和地笑一笑。作为一名推销员，看别人脸色早已习以为常，但兆晏兄那随和的笑容使我一下子找到了似曾相识的亲近感。
大约也就是两三年功夫吧，莘塍垟底的厂房由于使用面积有限，已经不适应公司发展需求了，于是，鑫豪鞋业搬迁至瑞安人民路二中对面一座空间更大一些的厂房。2011年10月，电视剧《温州一家人》剧组在瑞安拍戏，主角周万顺（李立群饰）创办“万丰皮鞋厂”的剧情，当时就在鑫豪鞋业老厂房拍摄的。对温州人的文化事业有着强烈认同感的黄兆晏，不仅免费提供工厂场地，而且还在人力物力方面给予了大力支持。此事后来引起瑞安日报社等媒体的极大关注，并给予了采访报道。
黄兆晏面对记者采访时坦诚地说：
拍温州人的电视剧我肯定会全力支持，因为我自己在创业的路上，也曾走过不少艰辛与坎坷，对于《温州一家人》里的故事深有同感……
《温州一家人》剧组在鑫豪鞋业工厂里拍戏一事，我是后来才知道的。凭借多年业余写作的磨炼，以及对生活体验的敏感性，我感觉这里面有素材可以挖掘。而告诉我这件事并非黄兆晏本人，他觉得这是小事一桩，不就是免费给人家剧组提供一个场地嘛，不值一提。我是从仓库员办公桌上看到李立群与鑫豪鞋业员工们的合影照片，心生好奇，打听一番后才得知工厂前些日子拍电视剧一事。但那会儿该电视剧剧名还没有确定，仓库员说好像叫《中国往事》。事后我问兆晏兄，为什么不趁此良机为鑫豪鞋业做一些宣传广告呢？
他摇了摇头，笑道：“没必要，他们拍他们的戏，我做我的鞋，认真把每一双鞋子做好，取得消费者满意，才是我们的奋斗目标。”
2009年秋天，本人经过深思熟虑下决心辞去了老东家的业务员职务，开启了自谋生存的路子，这也意味着自己结束了长达16之久的打工生涯。创业，是一个美丽而又有诱惑力的词，令人充满向往和期待。但是，真正跨出这一步是十分艰难的。资源、资金和人脉等等，这些硬件我都严重匮乏，毕竟是白手起家的外来民工，底子十分单薄。因此，那些年一个人独自在皮革销售的路上疲于奔命，吃尽了苦头。结识兆晏兄是一种幸运，至少他不排斥我，甚至在关键的时候，愿意伸手拉我一把。
每家工厂有每家工厂的制度和规矩，否则企业无法正常健康运行。鑫豪鞋业黄兆晏主管产品开发及市场销售，生产这一块由股份合作伙伴赖连华负责。当然，分工只是大致性的，沟通理解和团结协作，才是企业在市场竞争中稳步向前发展的核心力量。鑫豪鞋业用了短短的三五年时间，就由小规模生产步入实力强劲的中等型鞋企的行列。企业渐渐稳健起来以后，原材料供应商就争先恐后地往里钻。那些年，鄙人由于受资金实力薄弱及皮革资源的局限，皮革产品比较单一，在推销过程中难免会产生一些卑微的心理，能不能从竞争异常激烈的市场里挣到一口饭吃？很大程度上取决于客户的信任与支持。每次去瑞安推销皮革业务时，都不忘去鑫豪鞋厂转悠一会儿。时常在期待中遇见兆晏兄时，他总是不拘言笑关切地问道：“老傅，最近怎么样？有没有开发什么新产品？”
我尴尬地笑了笑。
随着时间的推移，彼此接触多了，兆晏兄对我的皮革店经营状况也有所了解，知道我是小本生意，几乎就没有什么优质客户，于是他就特意跟下属们打招呼说：“你们看一下，老傅那边有什么皮料，如果有我们厂合适的，能用的尽量多用一些。人家是外地人，单枪匹马在温州打拼不容易，能关照的地方就关照一下吧。”
由于兆晏兄亲自过问，在独自经营皮革的路上，鑫豪鞋业成为了我的黄金客户，使我在创业的路上，小店的运行有了一家稳定的客源，单子多少已经不重要，重要的是细水长流，增强了信心。 [1]
作者简介
傅建国，1963年5月生，安徽青阳人，现居温州。曾务农，代课，做篾匠。长期从事皮革销售工作。中国作家协会会员。