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{| class="wikitable" align="right" |- | style="background: #FF2400" align= center| '''<big>分销商</big>''' |- |<center><img src=http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20171012/a9dd3ff80f3f455992c90c7e8e4a0b65.png width="300"></center> <small>[https://www.sohu.com/404.html 来自 搜狐网 的图片]</small> |} '''<big>分销商<big>''' 是指贸易中获得商品[[所有权]]的[[中间商]]。他们通过购买取得商品所有权并[[转售]]出去,所以要承担各种[[风险]]。分销商拥有价格[[决定权]]。他们只对利润[[感兴趣]],并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:[[经销]]、[[批发]]和[[零售]]等。 ==基本信息== 中文名称 分销商 <ref>[https://www.youzan.com/cms/article/3112.html 分销商是什么意思?真的这么赚钱吗]</ref> 外文名称 distributors 类别 营销战略 性质 完全独立的商人 上级 经销商 下级 批发 ==特点介绍== 分销商与制造商(manufacturer)之间的关系是买者和卖者的关系,分销商是完全独立的商人。与代理商不同,分销商的经营并不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务,因此在他是否接受分销合同的限制时,他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品,并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 ==管理方式== 1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台,保持两者之间的及时联系,方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统,能够及时、准确的发布产品业务信息,及时与50万家代理商共享。 2、公司总部要保持自己的强势地位,不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权,比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。 3、经销商及加盟店与总部签定责任书,规定两者间的责任与义务,两者按规定行使责权及义务。 4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事,不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流,使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。 5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一,不允许随意更换。 上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理。 如今社会的主力人群正在改变,80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力,企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟,越来越多的企业开始尝试网络分销,吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立,网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点:不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。 ==主要区别== 分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所谓"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。 分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖; 批发商(wholesaler)是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖; 分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款; 批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现结,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持; 分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似,厂家出货只从分销商那里出; 批发商是不限制的,只需有资金进货就行。 开202家玩具店的kidsland,去年收入13.75亿亏损1.3亿元本篇文章由三文娱原创,转载请注明出处。 三文娱AniSpark ==參考來源== {{Reflist}} [[Category:揭密生活]]
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