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| 劉曉亮 | |
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劉曉亮 | |
| 國籍 | 中國 |
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名諮詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，並且擁有15年企業管理培訓與諮詢的從業經驗。創立的集德能商學院，以「為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才」為使命。專注於成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發，培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為「工具先生」。已有成千上萬的職業經理人受益於劉曉亮老師的「理念+方法+工具」實用課程，在各自企業的管理工作崗位上發揮着重要的作用。他認為「加盟商贏利模式老化」 和「忽視門店精細化管理」是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精闢、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的「345B」培訓質量控制體系，較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《高效運營團隊七大系統》、《單店贏利模式五大維度》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店精細化管理實戰班》、《打造金牌店長特訓營》等諮詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的「快樂、激勵、分享」培訓文化，廣受學員的好評。同時，在諮詢輔導方面，劉曉亮老師認為「改造人性」比「建立標準」更重要，他研發的《7X幸福企業人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以「我就是老闆」的心態看待工作標準，打造出了「強大經營團隊」,給企業安裝了一台持續經營的「發動機」。
客戶評價
2014年2月我們全國大店店長在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程，收穫很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，並編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。
經典語錄
1、在渠道管理中，一切不跟經銷商利益掛鈎的管理動作都是不靠譜的行為。經銷商拚命賣貨的動力就是一個字「利」，其他都是這句話的解釋。
2、在今天的品牌營銷渠道中，一些不與互聯網電商結合的經銷商門店，將失去經營活力，慢慢淘汰出局。
3、不懂區域市場規劃，是國內渠道營銷人員最大短板，導致「市場開發屢不成功」，「成功了沒有銷量」，「有銷量沒有利潤」的三種痛苦局面。
4、區域市場經銷商開發了，但是沒有方法擠占經銷商資源，銷量上不去。把經銷商「肚子」搞大，還是最土鱉最有效的方法。——壓貨16種策略，你知道的！
5、不要在經銷商辦公室動嘴指揮，要用腳丈量。不要偷懶，深入一線，定期拜訪，輔導經銷商門店是提升品牌終端銷量最直接的方法。
6、電商時代，經銷商門店銷量為什麼不斷下滑？因為銷售渠道已經多元化，而經銷商的銷售方式還是單一化的坐商模式！
7、得終端者，得天下！加多寶涼茶全國有5個銷售公司，50個大區，500個辦事處，1萬名業務員，20萬個零售終端可以在一夜之間貼出同一張宣傳海報。這就是品牌終端控制的威力！
8、精細化管理是提升品牌渠道競爭力戰勝對手的不二選擇。
9、對剛學車的人來說，慢就是最好的技術。對剛入司的業務員來說，勤就是最好的能力。
10、今天的中國，每個人都想做老闆。但不是每個人都能做老闆，因為做老闆需要十項全能，而打工只要一項技能。
11、任何一個銷售人員沒有兩年時間在同一行業積累經驗，根本不要相信他能做到專業。
12、品牌成功說到底不是營銷，而是產品；銷售成功做到底不是懂溝通，而是懂技術。
13、對店面銷售來說，客人一開口就要抓牢他，不是用熱情，不是用技巧，而是老老實實用產品和技術的對答如流。
14、有的經銷商老闆生意很輕鬆，有的經銷商老闆做的很辛苦。最大的區別就在於三不放：不放眼、不放手，不放錢。
15、品牌在終端的市場份額難以擴大，最大的問題就是經銷商的贏利模式老化了。一種適合的商業贏利模式最多用兩年時間就要更新。
16、中國人都喜歡與熟人打交道。人由生變熟需要三次，第一次見面彼此留下印象，第二次見面彼此渴望交往，第三次見面彼此信任對方。從事銷售的朋友要特別抓好第三次，真正的銷售從第三次開始。
17、打造一個營銷團隊，數字目標可凝聚大家一年，興趣愛好可凝聚大家一生。
18、如果營銷團隊裡有一個人三次屢教不改，堅決勸離，否則大家都變成爛蘋果。
19、50歲以內的男女在一起交往，不要相信所謂的友誼，遲早會出現精神越軌。
20、銷售與管理不同，銷售就要快刀斬亂麻，而管理卻是慢工出細活。
21、在營銷團隊裡，不怕「虎」一樣的敵人，就怕「豬」一樣的隊友。
22、銷售經理不要怕丟單，要敢於授權。做到：甩手不甩心，授權不授責！
23、人生成功要擺平三個「人」：要成功需要「朋友」，要更成功需要「敵人」，如果要真正的成功需要戰勝「自己」。
24、做領導就要激力，做管理就要借力，做員工就要給力。
25、在中國做連鎖門店切忌千店一面，其核心就是連而不鎖，連的是視覺效果，不鎖的是贏利模式。
26、我認為管理包括兩層含義：向下屬下達工作指令和追蹤下屬工作進程。但很多主管只做了前面這一部分，所以，總存在執行力問題。
27、每個家長都希望孩子考上重點，我總結的方法是在孩子10歲之前，你必須做到以下兩點：一、孩子問你任何問題時不給答案，只引導方法；二、孩子身上有任何壞毛病時你必須堅決制止，不可縱容。
28、所謂成功的人就是他/她把自己的潛能發揮到了極致，而不成功的人因為懶惰，基本上到死的時候潛能還沒有開過包。
29、早上起床時，有目標的業務員靠目標鬧醒，沒目標的業務員靠鬧鐘鬧醒。切記：勤奮是太陽底下追求事業成功成本最低的方法。
30、責任感是檢驗一個人成熟與否的唯一標誌。