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变局下的工业品企业7大机遇

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《变局下的工业品企业7大机遇》站位很高，格局开阔，专门针对工业品企业的老板和决策者，作者本人的积淀深厚、经验丰富，内容很有价值感。《变局下的工业品企业7大机遇》不仅适合工业品企业看，对其它行业来说，也有很大的参考价值和借鉴意义。

基本内容

书名：变局下的工业品企业7大机遇

出版社：中华工商联合出版社

页数：275页

开本：16

品牌：北京博瑞森

作者：叶敦明

出版日期：2014年8月1日

语种：简体中文

ISBN：9787515809175

内容简介

《变局下的工业品企业7大机遇》由中华工商联合出版社出版。

作者简介

上海本质企业管理咨询首席顾问，工业品企业营销与管理教练，工业品营销传播网创建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考与实践分享。

媒体推荐

工业文明有别于农耕文明，若想抓住工业机会，就需要具备融合的思想，即上下游融合、资本与产业融合、艺术与技术融合、信息与产品融合，这样机会才能为你所用。今天，世界工业正在发生深刻变化，这种变化就是生产方式的巨变，就是基于互联网的智能制造的方式变革。这是一场伟大的工业革命，这次革命机会均等，且大家都站在同一起跑线上，谁将有所作为，取决于能否抓住这七个机会。

——沈阳机床集团董事长、总经理2012 CCTV中国经济年度人物 关锡友

图书目录

第一章顺大势，立大志，成大事——时势造机会，机会成就人

1.改革红利：以市场为中心配置资源

五个关联事件，重塑工业品产业格局

五个转型动作，围绕客户做市场大文章

2.结构升级：优胜劣汰中升起的新贵

结构均衡高于数量级别

结构效率大于运营效率

3.营销变革：非传统沟通与销售利基

解决方案，整合产品与服务

价值传播，引领客户心需求

第二章产业链的整合机会——独乐乐，不如众乐乐

1.工业品企业，看清楚生态与食物链

产业链合作，从单循环到双循环

现在就构建企业的微笑曲线

产业链整合，用核心竞争力做赢家

2.三向整合，产业链整合的立体发展

纵向整合：供应与终端两大杠杆

横向整合：结构互补的规模发展

混合整合：研发与营销战略联盟

3.产业链整合，您做好准备了吗

消费洞察：从客户的客户视角看产业发展趋势

营销能力：吃得下，还能消化好

组织效力：规模经济不等于协同效应

4.产业链整合力，你的企业得几分

产业链自我体检，确保企业站对位

产业整合能力，也许是国内最大机会

产业链整合棋局，练就企业高层的领导力

三个问题，看你有没有抓住产业链整合的魂

第三章盈利模式的复制机会——做足盈利的乘法效应

1.盈利模式倒逼工业品企业经营重组

盈利模式：先审视客户价值的数量与结构

常见误区：先强后大、先大后强的悖论

看透本质：工业品与消费品的殊途同归

2.工业品企业，适合哪些盈利模式

基础产品模型：先予后取，细水更长流

专业化利润模型：树大根深，独木成林

品牌模型：客户偏好与体验价值齐飞

创业家模型：激情接棒，事业上层楼

地区领先模型：宁为鸡头，不做凤尾

3.盈利模式就是会赚钱、久赚钱

战略定位的表层占位与深层错位

价值交付的客户满意与客户黏度

营销系统的市场开发与营销开发

4.工业品企业盈利模式的复制机会

工业品企业盈利模式12问

结构性复制机会：客户结构与产品结构

行业性复制机会：口碑效应，居高声自远

区域性复制机会：营销管控系统显身手

第四章赢得营销红利的机会——营销为王，规模退场

1.六大病症，阻挡工业品营销显威力

身陷低价泥沼，盈利之路在何方

经销队伍老化，持续增长遥无期

销售管控乏力，规模边际效应差

新产品推广疲软，联合作战梦难圆

区域市场拓展慢，错失营销先机

品牌没有销售力，盈利能力堪忧

2.营销系统，用实力打造竞争力

销售目标分解，迈向聚焦与聚合之路

大客户营销，猎手、渔夫与农民之分

工业品企业市场部，玩转剪刀石头布

破除筒仓主义，新建倒三角价值体系

3.业务战略，工业品企业的杠杆力

B2B营销、B2C营销、B2G营销建构营销战略铁三角

工业品企业高管，要学会下好三种棋

战略执行力，工业品企业的生命力

4.营销审计，剖析企业的“五力”组合

5.工业品企业，如何增进营销活力

产业研究，大局观成就事业大格局

跨界视野，营销时时新鲜、处处精彩

营销教练，工业品企业的成长伙伴

第五章工业服务商转型机会—一服务为先，标准为绳，品质为心

1.制造业服务化，垂直起飞看今朝

大商业重塑大工业，制造业新生机

工业服务商大转型，胜过技术领先

产业格局的大重组，服务吸聚资源

2.传统制造业升级的服务之路

工业品超市，小荷才露尖尖角

金融租赁，根子在客户盈利力

二手市场，破除供需的不对称

配件维修，服务含金量定成败

工业设计，产品静销力真功夫

3.工业服务商，雷声大雨点小

服务精神，难脱胎于制造文化

服务标准，存量增量客户之差

盈利模式，增值服务如何增收

产业格局，资本与渠道在观望

未来展望，外行介入吹进新风

4.软实力，成就下一波硬实力

服务为魂，心服务的信服力

标准为绳，得人心者得先机

品质为心，优尼斯大有作为

……

第六章渠道的合纵连横机会——战略为魂，渠道为器

第七章借船出海的资本机会——竞争力是船，资本力是帆

第八章一击而中的电商机会——大数据时代，双核思维登场

第九章机会成就能力的巧劲——先做势，后做事，再做实

序言

不能再错失的机会

沈阳机床集团董事长、总经理

2012 CCTV中国经济年度人物

关锡友

“机会是留给有准备的人。”所谓“有准备的人”不是天天等待机会的人，而是执着追求一项事业、不被其他利益所动摇的人。二百多年辉煌的工业史，无一例外表明了是发明家和企业家的执着追求铸就了现代工业文明。

工业文明有别于农耕文明，若想抓住工业机会，就需要具备融合的思想，即上下游融合、资本与产业融合、艺术与技术融合及信息与产品融合，这样机会才能为你所用。

而做到融合最重要的是具备利他的精神，一方面自己有创新的事业；另一方面创新的事业需要不同的一群人来共同完成，为了完成这样一项伟大的事业，你需要用利他精神来凝聚他人的力量。

机会就在我们身边，可是我们错过了一个又一个，我们已经错过了机械时代、错过了电气时代、错过了信息时代。但今天，世界工业正在发生深刻变化，这种变化就是生产方式的巨变，是基于互联网智能制造的方式变革。这是一场伟大的工业革命，这次革命机会均等，且大家都站在同一起跑线上，谁将有所作为，取决于能否抓住本书所列示的这7个机会。

2014年3月25日