唐浩然查看源代码讨论查看历史

唐浩然 这是一个多义词，请在下列义项中选择浏览(共4个义项)： 高级理财规划师 会计师 隆昌县委常委 泸州市住房保障和房地产管理局局长 中共衡阳市石鼓区委书记 唐浩然 - 高级理财规划师 会计师 免费编辑 修改义项名 所属类别 : 其他实业人物相关 唐浩然，男，经济学硕士 高级理财规划师 会计师职称，拥有26年商贸及金融行业高管经验，曾担任过房产集团，外资公司，资管企业高管。

现任泸州市住房保障和房地产管理局局长，试用期一年。

擅长市场策划和市场营销工作，曾带领团队创造了多项荣誉，获得财贸系统先进个人等荣誉奖励。

精通投借款业务流程和项目管理，在资金规划、资本运作、资产管理方面有丰富的经验，多次到高等院校授课，突出实战性和实用性。

基本信息 中文名 唐浩然

国籍 中国

出生地 山东省淄博市

出生日期 1993年9月14日

职业 小学

毕业院校 实验小学

目录 1简介 2人物生平 折叠编辑本段简介 唐浩然，男，现任镭驰金融联合创始人和常务副总裁

折叠编辑本段人物生平 1996年7月从事寿险个人营销，中国第一批寿险营销人员，入行17年。

先后在平安、新华、合众等保险同业工作，取得良好业绩。

2006年 担任重庆新华保险代理有限责任公司 执行总裁《业务员:缓压力直奔问题症结》

第一个问题是我们这里业务员常常遇到的情况，面对此，新人在几个方面要注意。首先不要给客户制造太大的压力。如果每次我们都为了保单的促成去找客户，如果客户还没有做好签单的准备，他原先的热情将慢慢变成警惕和戒备。所以我们要特别注意拜访的时间、密度、方式。

其次，我个人感觉这位新人过于在乎自己的表现了，他忽视了更为重要的服务本身。所以他会把注意力全部集中在自己交流中的感受，在他认为交流很顺畅和愉快时，并没有在适当的时机向客户传播公司和他个人的保险服务理念。我觉得先不要在每次交流前把签单作为交流的主题，如果抱着这样很直接的目的去找客户，心态与思维都会受到很大限制和干扰。我建议他可以经常性地向客户提供些保险公司、保险行业中的报道和说服性强的案例，让客户沉浸在一种对保险关注的氛围中，这样既不显得生硬，也会让客户对保险的思考变得自觉。很多时候客户会自己主动关注和咨询自己适合哪类保险的，会自己产生购买欲。

第三，既然交流得很好，客户还要躲着你，这其中必然有着原因，我们应该找到问题的根源，最好的方式就是直截了当地问客户。比如，可以说:"我们交流这么多次，非常愉快，我们很投缘，不知道您是否认同我对您的保障计划的建议，不知道您对我的服务是否满意，您能否告诉我您暂时还没做决定的原因是什么吗?"对方可能会说出一些需要等待的理由，我们可以这样说:"您说的理由我非常认同，但有一点我更清楚，风险保障是不能等待的，任何等待都要付出代价。"即使客户仍然拒绝，我们还是要与他定时保持联系，让客户感到你对他关心的真挚，而不是仅仅为了某个保单。

陶幸显然是个聪明的年轻人，他注意到的两个细节确实阻碍了签单的促成。没有与客户的妻子见面应该说是一个失误，我们一定要先明确在一个家庭里真正能做主的人，要与他(她)谈保险，陶幸应去朋友那里了解客户妻子的情况和工作单位，有必要与客户的妻子做点交流。既然客户以"要与自己妻子商量"的理由暂时不做决定，我们找他妻子更是自然要做的。另外，巧妙问明白有哪些公司还在争取这位客户，将自己公司和其他竞争公司所介绍的险种罗列出来，一一向客户分析各有关险种的优劣势，要设法让客户清楚本公司产品在这比较中的显著特点和优势所在。

我曾去一个饲料厂展业，有很多人向厂子老板介绍过保险，都被老板严词拒绝。我见到他时，对保险只字不提，和他攀谈起企业管理，他很有兴致。后来，我给他寄去一本关于企业管理和培训主题内容的书，并随书奉上我的一封亲笔信，信中我诚恳谈了我在做销售培训时的深切感受和经验所得，想与其一起分享。信博得了老板的认同和好感，后来他请我去他们厂为员工做销售培训，并取得很好的效果，我和厂老板及员工们关系更为亲近。在后来的交往中他得知我是寿险代理人，非常自愿的在我这里投了数额很大的保单，厂子的员工也纷纷向我购买保险。

这个例子与陶幸第一个例子有相似之处。我希望我们的新人在展业中除勤奋外，还要多动脑。不要在每次拜访客户中都抱有功利性，不追求速成，以一如既往的热忱