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孙宏斌
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'''[[孙宏斌]]''', [[ 乐视 ]] 网董事长、融创中国董事会主席。出生于山西省临猗县,毕业于清华大学,获得硕士学位。硕士毕业后,孙宏斌来到联想集团工作,之后到美国哈佛大学研读了两个月的管理课程。1994年回国后,孙宏斌创建了一个房产代理公司,并曾在天津房产二级市场中占到了30%的份额。2003年至今,担任融创中国董事会主席。2017年7月21日,在以电话会议形式召开的乐视网董事会上,孙宏斌当选为乐视网董事长。
2018年3月4日辞去乐视董事长一职。2018年10月10日,胡润研究院发布2018胡润百富榜名单,孙宏斌以460亿元人民币排名第43位。
[[File:U=3557641175,2228627051&fm=26&gp=0.jpg|缩略图|左|图片网址[https://ss0.bdstatic.com/70cFvHSh_Q1YnxGkpoWK1HF6hhy/it/u=3557641175,2228627051&fm=26&gp=0.jpg]图片来源网址[https://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ipn=r&ct=201326592&cl=2&lm=-1&st=-1&fm=result&fr=&sf=1&fmq=1549537979411_R&pv=&ic=&nc=1&z=&hd=&latest=©right=&se=1&showtab=0&fb=0&width=&height=&face=0&istype=2&ie=utf-8&word=%E5%AD%99%E5%AE%8F%E6%96%8C]]]
==人生经历==
* 少小离家
1963年,孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生 <ref>[https://www.sogou.com/tx?ie=utf-8&pid=sogou-wsse-7f5a17b792b687fc&query=1963%E5%B9%B4%EF%BC%8C%E5%AD%99%E5%AE%8F%E6%96%8C%E5%9C%A8%E5%B1%B1%E8%A5%BF%E7%9C%81%E8%BF%90%E5%9F%8E%E5%B8%82%E4%B8%B4%E7%8C%97%E5%8E%BF%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E6%9D%91%E8%90%BD%E4%B8%AD%E5%87%BA%E7%94%9F 1963年,孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生],网易订阅 - dy.163.com/a...- 2020-3-29</ref>,孙宏斌家中共有兄弟四人,他是老大 , 身为哥哥,从小就锻炼得很独立<ref>[https://www.sogou.com/tx?ie=utf-8&pid=sogou-wsse-7f5a17b792b687fc&query=%E5%AD%99%E5%AE%8F%E6%96%8C%E5%AE%B6%E4%B8%AD%E5%85%B1%E6%9C%89%E5%85%84%E5%BC%9F%E5%9B%9B%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E4%BB%96%E6%98%AF%E8%80%81%E5%A4%A7%EF%BC%8C%E8%BA%AB%E4%B8%BA%E5%93%A5%E5%93%A5%EF%BC%8C%E4%BB%8E%E5%B0%8F%E5%B0%B1%E9%94%BB%E7%82%BC%E5%BE%97%E5%BE%88%E7%8B%AC%E7%AB%8B 孙宏斌 家中共有兄弟四人,他是老大,身为哥哥,从小就锻炼得很独立 ],新浪财经 - cj.sina.cn/a...- 2017-7-10</ref> 。十三四岁起离家求学,自己做主填了高考志愿, 孙宏斌” 如愿去武汉读了水利专业,随后又去清华大学读研 <ref>[https://www.sogou.com/tx?ie=utf-8&pid=sogou-wsse-7f5a17b792b687fc&query=%E5%AD%99%E5%AE%8F%E6%96%8C%E2%80%9D%E5%A6%82%E6%84%BF%E5%8E%BB%E6%AD%A6%E6%B1%89%E8%AF%BB%E4%BA%86%E6%B0%B4%E5%88%A9%E4%B8%93%E4%B8%9A%EF%BC%8C%E9%9A%8F%E5%90%8E%E5%8F%88%E5%8E%BB%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E8%AF%BB%E7%A0%94 孙宏斌”如愿去武汉读了水利专业,随后又去清华大学读研],百度文库 - wenku.baidu.com/v...- 2022-2-9</ref> 。几年求学一直专情于水利系,可是后面的几十年奋斗却与水利毫无关系。 ''' 闯进联想''' *1985年,孙宏斌从清华大学毕业,取得工学硕士学位<ref>[https://www.sogou.com/tx?ie=utf-8&pid=sogou-wsse-7f5a17b792b687fc&query=*1985%E5%B9%B4%EF%BC%8C%E5%AD%99%E5%AE%8F%E6%96%8C%E4%BB%8E%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%AF%95%E4%B8%9A%EF%BC%8C%E5%8F%96%E5%BE%97%E5%B7%A5%E5%AD%A6%E7%A1%95%E5%A3%AB%E5%AD%A6%E4%BD%8D *1985年,孙宏斌从清华大学毕业,取得工学硕士学位 ],搜狐, www.kejudati.com/ju...- 2020-12-28</ref> ,找了一个工作,但是他并不安于现状,他想飞得更高。
*1988年,孙宏斌看到联想的招聘启事,觉得这是实现自我价值的机会,于是便投身联想。
在不到两年的时间里,他从普通员工变成了主任经理,1990年他被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。
==人生低谷==
*1990年5月28日, [[ 孙宏斌 ]] 被 [[ 北京 ]] 海淀警方刑事拘留。
10天后,被正式逮捕,案由是挪用公款。
*1992年8月22日,在海淀看守所经过漫长的27个月后,孙宏斌接到了刑事判决书,他被判处有期徒刑5年,罪名是挪用公款13万元。
*2003年2月19日,孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出申诉,要求取消原判决,改判无罪。
*2003年10月22日下午,孙宏斌收到海淀区人民法院刑事判决书,撤消1992年8月22日判决,改判孙宏斌无罪。
*1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介所进入地产界。
*1994年8月,已经在天津开创顺驰前期基业的孙宏斌为了获得比常规更快的发展,向柳传志借款50万元。
*2006年,孙宏斌3月复出,并开始收缩顺驰战线。同年,孙宏斌建立顺驰不动产网络,其成为中国最大的地产中介商之一。
*2007年,孙宏斌将顺驰集团出售给香港路劲基建集团,并将主要精力转移到融创地产集团的经营上。
[[File:U=3147942531,3912798997&fm=26&gp=0.jpg|缩略图|左|图片网址[http://img0.imgtn.bdimg.com/it/u=3147942531,3912798997&fm=26&gp=0.jpg]图片来源网址[http://img0.imgtn.bdimg.com/it/u=3147942531,3912798997&fm=26&gp=0.jpg]]]
融创中国
*2003年,以天津为基地开始操作高端物业项目——包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目。
*2004年,进驻重庆,获取并开始操作融创 [[ 奥林匹克花园 ]] 项目。
*2006年,开始操作天津融创星美御项目。
*2007年,引入国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域,成为融创股东,进驻 [[ 北京 ]] 、 [[ 无锡 ]] 、 [[ 苏州 ]] 、 [[ 重庆 ]] 等城市。
*2008年,获取并开始操作北京融创西山壹号院项目。
*2009年,贝恩与德意志银行收购雷曼股份,成为融创股东。
2018年10月,孙宏斌以460亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第43位。
==人物轶事==
挺过了2004年的艰难,孙宏斌于2005年在各种场合开始公开谈论“好公司”,沉醉在他的梦想之中。梦给予他幻想的力量、联想的力量、诗的力量;醉则给予他放纵不羁的力量、激情的力量、狂歌狂舞的力量。梦与醉这两种力量的结合,注定要创造奇迹。
中国公司的顽疾,是内部人控制当道[3]以及由此而来的对股东价值的淡薄。这样的一种体制,冷落了投资者的心,致使他们不敢投资,于是,14万亿元的居民储蓄存款宁愿任凭负利率宰割也要趴在银行。人们不愿意投资,只愿意投机。中国股市最缺乏的不是管理条规,而是缺乏能使股东利益最大化的好公司。痛感于这个顽疾,孙宏斌便带着堂吉珂德式的豪迈,十年如一日地孤独地摸索创办“好公司”之路。2001年,也就是顺驰在全国扩张之前,孙宏斌就在公司内部作了一系列演讲,阐述他对好公司的理解 [4]。
孙宏斌还发现,股东价值与其他各方的长期利益并不相冲突。在公司运作的所有参与者中,股东是最为本原的一个核心。现代企业制度把控制权和决策权交给了股东,因为股东是唯一需要全景信息的决策者,他们有使公司成功的动机。他们所冒的风险最大,也是唯一需要知道所有相关利益细节的团体。当股东利用全景信息和决策权威使自己的权益最大化时,所有利益相关者都将受益。寻求股东长期利益最大化,将会使每一个参与其中的客户、员工、政府、资本提供者等各方的利益最大化。不能给全球投资者提供合适回报的国家,注定要被投资者抛弃。管理的任务是通过使盈利超过公司资本成本而创造价值。当在市场上公司的价值以折现的现金流计算时,资本在不断从净现金流不好的公司向好的公司转移的同时,也就惩罚性地改变了那些不合适的公司治理结构。
孙宏斌的发现也为最新的研究所证实。英国《金融时报》专栏作家埃利森·梅特兰在2006年1月26日发表文章指出“中国企业高管太重眼前利益”。他根据发表在《麦肯锡高层管理论丛》(McKinsey Quarterly)上的一项调查分析,全球商界普遍接受股东价值最大化的观念,印度人的这一观念最为强烈,90%的印度高管都认同它。相比之下,中国只有最高比例为25%的高管认为,大企业应该仅仅关注为投资者带来尽可能高的回报,并且不违反法律。他由此得出结论说,中国高管的“创业精神还更多地处在‘原始’阶段,只注重眼前的利益”,没有把股东价值最大化放在首位。
顺驰和融创是两家完全独立运作的公司,没有任何互补,也没有资金上的往来,甚至在拿地和项目选择上都没有过任何的协作。 在孙宏斌销声匿迹之后,偶尔出现的关于融创筹备上市的消息也在不断提醒:退居幕后的孙宏斌仍在等待时机,谋求东山再起。不同的是,孙宏斌这次耐心十足,他给融创确定的上市时间期限是3年。早在2006年7月15日,融创2006年度年中总结汇报会就是以“三年!打造中国最具投资价值地产上市企业”为主题而召开。形成鲜明对比的是,在融创成立一年之后的2004年,孙宏斌当时为融创设立的三年战略是:2005年实现80亿元的销售收入,2006年160亿元,2007年270亿元。
而融创在最初采取了和顺驰完全相同的“刚性现金流周转”发展模式后仍然得以存活,或许真的只是因为他还没有深陷其中。孙宏斌对融创果断地“挥刀断臂”,将长春、成都等地的项目陆续转让,所筹资金使现有项目得以顺利发展,融创亦因此很快止血。而顺驰的困境,却远非出售几个项目就可以解决的问题。直到顺驰被出售给路劲基建时,顺驰还在全国16个城市拥有42个项目,而在此之前,顺驰已经将南京等地的一些项目出售,显然,“断臂之策”在顺驰并没有发挥积极作用。
孙 * 宏斌在自己无法挽救顺驰之后,融创成为其最现成的退路。从感情上说,孙宏斌对顺驰视同儿子,但从行动上,在顺驰陷入资金困境之后,他竟将其交给汪浩——因任职顺驰财务总监而被称为“大队会计”,自己却抽身到融创。
==经典语录==
* 关于成败
关于做人做事
* 关于选择
其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。
融创自2005年初已经开始频繁的调整。年初按西南、华东及华北的区域划分,成立区域集团,但2005年上半年仅实现38.4亿元销售回款的现实使融创迅速将下半年的发展战略调整为提高利润率水平。此时的汪浩,还在解决顺驰的变化与成长的问题。如果说此时的孙宏斌把挽救顺驰的希望完全寄托在汪浩身上的话,面对汪浩在顺驰所采取的解决方案和自己为融创开出的药方完全不同,
不知他当时作何感想。在2006年孙宏斌宣布重新主持顺驰时,他肯定了汪浩过去一年的工作。
之后,他宣布撤消顺驰三大区域集团,转为总部直接管理模式。而在融创,孙宏斌早在2005年已完成这一战略调整。此外,早在2005年已经开始 * 在融创强调的成本和利润率概念,也在孙宏斌重掌顺驰后才被“复制”过来。但是,这些使融创成功“刹车”的举措,对顺驰已几乎没有作用。
回头再看顺驰和融创的发展历程,更像孙宏斌一次惊险的房地产企业的运作“实验”。在挑战国内房地产业的发展速度及现金流周转率的“试验”中,孙宏斌以顺驰为主要对象,在成功向万科宣战并多番攻城掠地之后,他以为这一模式已接近成功,于是将刚刚成立的融创也拉入这一快速奔驰的跑道。
孙宏斌给顺驰取名意在又快又顺,在其成长前五年还算平滑快速前进。但在临死前3年,顺驰开始大跃进式扩张,其商业模式在纸上谈兵时经过精确计算,结论是可以快速复制。而现
实中,中国房地产行业是标准化程度极低,在一个充满不可预见性的不太标准化行业,试图快速地精确复制,只能找死,而且是自寻速死。
事实上,“顺驰”一词的历史穿透力还会更强。因为房地产改革是改革开放30年规模最大,发展最快,也最有看头的市场,地产英豪的传奇故事是一波接一波。但在各路地产英豪中,速度极富冲击力,模式极具颠峰性,结局极具历史性的只有孙宏斌与他的顺驰
==顺驰融创==
7个月,这个速度比房地产行业从拿地到开发的平均周期18个月快了一倍以上。这位IT起家,受过摩尔定律熏陶,又在监狱中苦等过四年光阴的人,一开始就亮出了自己了绝招之一:速度。只是此时的孙宏斌还只是房地产市场一位默默无闻的新来者,没人理会他。
天津同行最先感受到了这一招的凶狠。房地产周期主要受制于拿地和筹钱,为打通这一关节,孙宏斌1996年不惜让出董事长位置,请来人脉丰厚的张贵宗(前气象局办公室主任)。顺驰果然从此项目不断,实力悄然大增。之后的故事已经为大家所熟知。1998年,孙宏斌看准国家停止福利分房的政策后,开始大干,当年一举拿下面积14万平方米的名都项目,声震津门。2000年8月拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块,并成功开发出蓝水项目,不久又拿下面积170万平方米的“超级大盘”太阳城,基本确立津门老大地位。
==孙宏斌==
其次,2002年,国土资源部签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》,叫停沿用多年的土地协议出让方式,孙宏斌看到该文件为开发商的全国扩张扫清重大障碍后,迅速将这一模式复制到全国。离开天津的2002年,顺驰规模不过10亿,到2004年,顺驰就已经逼进百亿,不到三年,翻了10倍,差一点就掀翻万科,坐上全国老大的交椅。
论智论勇,孙宏斌都堪称中国房地产业的超一流人才,但不幸的是,这个超一流人才偏偏犯了一个三流,甚至不入流的错误,那就是毫无风险意识,更不要说像华为那样时刻准备过冬的危机感。
房地产业有四大风险,一是政策风险,二是市场风险,三是执行风险,四是系统风险。
从政策上,因为市场的敏感,中国房地产的政策层出不穷,开发方向(如90/70)、土地转让方式、预售许可时间、土地款交付时间与比例、贷款利率等政策的调整,每一招都直截开发商的现金流。市场风险与执行风险同样能要顺驰的命,像如今这样股市大跌、房价下拐、信贷紧缩、消费者观望等全线崩溃的系统风险更是如此。
==霸王之心==
孙宏斌与他们真正的区别其实并不是孙宏斌不计风险,而是人生理想不同。一般地产商都想创富,而孙宏斌是想称王。早年孙宏斌跟随柳传志做联想,负责分销渠道时,就已经王气毕露,企图功高震主,另立王朝,但柳传志发现及时,处理果断,孙宏斌不仅称王未成,反而获罪入狱四年。出狱之后的孙宏斌不仅急需用顺驰的成功来证明自己,弥补失去的光阴,他一定还想向世人证明:孙宏斌就是王。
==偏执狂==
孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”
*20年前,孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”,这个梦想曾经推动着他勇往直前,不惧风险,但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感--柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。
1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介的方式进入地产界。同年8月,为了获得比常规更快的发展,孙宏斌向柳传志借款50万元。随后,顺驰在天津开始迅速扩张,并成为当地绝对的“大哥大”。当时的顺驰是用了近乎10年的时间,才占据了天津市场10%的份额。
一切皆因“招拍挂”发生了历史性的改变。2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一地块,综合费用甚至比协议价还要实惠。仅仅3个月,在这块地上开发的“莱茵春天”就开盘销售。这让孙宏斌看到了高周转与招拍挂相结合的市场契机。
*2003年8月,在一次业内会议上,孙宏斌在既定的发言中突然话锋一转,称顺驰的中长期战略是要做全国第一。他顿了顿后说道:“也就是要超过在座的诸位,包括王石。”坐在台下的王石拉长脸予以反驳,“提醒”他要注意风险。*2003年,地产老大万科销售额只有63.8亿元,当时的王石已经开始预测楼市拐点。而孙宏斌却放言,他不信未来5年中国地产业出不了一家年销售额500亿元的企业。 * 从2003年到2004年,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动迅速令人咋舌,“天价地制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额也随之扶摇直上,从2001年1亿元增加到2004年的127亿元。“孙宏斌就是一个到处拿地的偏执狂。”这是多年以后,一位房地产资深人士回忆起孙宏斌最深刻的印象。最疯狂时期,孙曾经创下一年拿地6000亩的历史纪录。
2004年,国家开始对房地产进行调控,这让同年计划赴港上市的顺驰惨遭夭折。直至2007年,由于资金链过于紧绷,孙宏斌最终将顺驰的控股权低价转让给路劲,他本人抽身潜心发展融创。
==融创纪律==
*2013年,孙宏斌要求融创更加重视现金流管理,融资的资金成本不能超过13%。他为融创定下了铁的纪律:在拿地时谨慎,绝不盲目争抢“地王”。*2012年7月10日,备受业界瞩目的北京万柳地块开拍。由于央企身份备受争议,融创中国的联合体合作方保利地产暂时退出万柳地块竞争,只剩下融创孤军奋战。在与中赫置地经历了200轮的“贴身肉搏”后,融创最终不敌对手,与万柳地块失之交臂。竞拍结束后一小时,孙宏斌更新了一条微博,公开回应“失地”称:“我说我们喜欢这块地,但从来没有志在必得的地块,合适就拿不合适就不拿。”
在疯狂的抢地面前,孙宏斌选择了忍耐。他们所谓的拿地纪律是指:针对具体城市的具体地块,对土地的毛利率以及内部回报率设定严格测算,一旦超过该红线,无论多喜欢,融创立刻停止再举牌,其中,毛利率的红线最低不能低于30%。
==参考资料==