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安利
公司类型 私有
成立 1959年11月9日
创办人
代表人物
总部 美国密歇根州艾达（：Ada Township, Michigan）
业务范围 全球
产业 多层次传销
产品 Amway Home, Glister, G&H, 纽崔莱, zh-cn:雅姿;zh-tw:ARTISTRY;zh-hk:雅芝;zh-sg:ARTISTRY;, AmwayQueen, eSpring, Atmosphere, XS Energy
营业额 86亿美元（2017年）[1]
员工人数 17,000+ （2018年）[2]
母公司 安达高（：Alticor）
网站 www.amwayglobal.com

安丽（英语：Amway，全称：American way）是一家成立于美国公司，主要营销策略是利用多层次直销来销售健康、美容、居家护理产品。[3][4][5]总公司位于美国密歇根州大急流市艾达镇（：Ada Township, Michigan），1959年由杰·温安洛和理查·狄维士创办。

2017年，安利与其安达高（：Alticor）旗下的姊妹公司报告当年的总销量为86亿美元。安利通过其分布在全球超过一百个国家或地区的有关公司进行销售，并于2015年在《福布斯》美国私有企业利润榜中排行第二十九，2016年《直销新闻》美国多层次直销公司榜中排行第一。

因多层次传销，安利已被多个国家机构审查。

历史

创办

自学生时代以来，理查·狄维士和杰·温安洛就一直是好朋友，他们也共同经商，曾经经营过汉堡、包机服务、航海企业。1949年，经温安洛的表亲尼尔·马斯肯特（Neil Maaskant）引荐，他们来到了纽崔莱产品公司（Nutrilite Products Corporation）[6]，并在当年8月成为了纽崔莱食品供应的分销商。[7][页码请求]翌日，他们以$19.50美元的价格卖出了第一箱食品，但两周后就对此失去了兴趣。在马斯肯特的建议跟资助下，他们来到了芝加哥参加一场纽崔莱的讲座，观看了公司的一些资料视频、听了事业有成的分销商的经验分享，于是决定继续经营纽崔莱的业务。在回程的路上他们卖掉了第二箱产品，随后很快地就进入角色开始发展自己的业务。[7][页码请求]

1949年年初，他们创办了杰理公司（Ja-Ri Corporation，用二人的名字拼成），从南美洲国家进口羊毛制品。在听完芝加哥的那场讲座之后，他们将杰理公司转为纽崔莱的分销公司。[8]除了销售所得利润之外，纽崔莱还利用多层次传销，当旧分销商引荐的新分销商将产品销售出去之后，旧分销商也能从纽崔莱那里得到佣金。到了1958年，狄维士和温安洛就已经组织了五千多名分销商。但因担心纽崔莱不稳定，再加上他们希望寻找一些新产品来分销，1959年4月，狄维士、温安洛以及其他的一些顶级分销商在地下室里成立了安利（当时名为美国之路协会，即American Way Association）。[9][10]

安利的第一个产品是 Frisk，由俄亥俄州科学家研发的一款浓缩有机清洁剂。狄维士和温安洛将其买下，后将其改名为液态有机清洁剂（Liquid Organic Cleaner）。[11]二人随后成立了两个公司——安利销售公司（Amway Sales Corporation），用来采购、管理、销售产品；以及安利服务公司（Amway Services Corporation），来为分销商提供保险等福利。[12]1960年，他们又买下了液态有机清洁剂的原生产商（Atco Manufacturing Company）50%的股份，并将其改名为安利制造公司（Amway Manufacturing Corporation）。[13]1964年，安利销售公司、安利服务公司、安利制造公司合并为安利公司（Amway Corporation）。[14]

1972年，安利取得了纽崔莱的控制权，1994年将纽崔莱完全买下。[15]

安利1971年进军澳大利亚[16]，1973年打入部分欧洲地区，1974年进入亚洲部分地区，1979年进入日本[17]，1985年进入拉丁美洲，1987年进入泰国，1995年进入中国，1997年进入非洲，1998年进入印度[18]、斯堪的纳维亚，2003年进入乌克兰[19]，2005年进入俄罗斯，2006年进入越南。

2017年，安利与其安达高（：Alticor）旗下的姊妹公司报告当年的总销量为86亿美元。[1]安利通过其分布在全球超过一百个国家或地区的有关公司进行销售，并于2015年在《福布斯》美国私有企业利润榜中排行第二十九，2016年《直销新闻》美国多层次直销公司榜中排行第一。[20][21][22]截至2017年，安利注册的直销商人数为105万。[23]

参考文献

  1. ↑ 1.0 1.1 Amway announces sales of $8.6 billion USD for 2017. AmwayGlobal. 
  2. ↑ 17,000+ global employees. AmwayGlobal. 
  3. ↑ Xardel, Dominique. The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing（：Blackwell Publishing）. 1993: 1–4. ISBN 978-0-631-19229-9. 
  4. ↑ About Amway – Global Leader in Direct Selling. Amway.com. 2011-06-23 [2011-07-09]. （原始内容存档于2009-04-18）. 
  5. ↑ The Times 100 Business Case Studies: Amway – Direct selling and supply chain. Replay.web.archive.org. 2008-02-22 [2011-07-09]. （原始内容存档于2007-12-20）. 
  6. ↑ A California-based direct sales company founded by Carl Rehnborg, the developer of the first multivitamin（：multivitamin） marketed in the United States
  7. ↑ 7.0 7.1 Conn, Charles Paul. The Possible Dream: A Candid Look At Amway. 威望公司. 1977. ISBN 0-8007-0857-1. 
  8. ↑ Van Andel, Jay. An Enterprising Life. HarperCollins. 1998: 37–39. ISBN 0-88730-997-6. 
  9. ↑ Robinson, James W. Empire of Freedom: The Amway Story and What It Means to You. Prima Publishing（：Prima Publishing）. 1997: 11. ISBN 0-7615-1088-5. 
  10. ↑ 安利公司简介. business.sohu.com. 搜狐财经. 2003-02-24 [2018-05-26] （Chinese (China)）. 
  11. ↑ Profiles of the American Dream: Rich DeVos and Jay Van Andel and the Remarkable Beginnings of Amway (Documentary). Premiere Films. 1997. 
  12. ↑ Bill Hybels（：Bill Hybels） interview with Rich DeVos at the Willow Creek Association's Global Leadership Summit in 2000
  13. ↑ Van Andel, Jay. An Enterprising Life. HarperCollins. 1998: 58–60. ISBN 0-88730-997-6. 
  14. ↑ From MLM Law Library: FTC Final Order from May 8, 1979 (93 F.T.C. 618).
  15. ↑ Orange County, Calif., Firm Goes Back to Dawn of Vitamin Age. Accessmylibrary.com. [2011-07-09]. 
  16. ↑ Amway's Move To Australia | Network Marketing. MLM | Network Marketing | Multi Level Marketing | MLM Australia. [2018-05-27]. 
  17. ↑ David J. Arnold; John A. Quelch; Yoshinori Fujikawa; Patrick Reinmoller. Amway Japan Ltd.. hbr.org. Harvard Business Review. 1998-02-23 [2018-05-27]. 
  18. ↑ What Amway learnt in India. www.rediff.com. [2018-05-27]. 
  19. ↑ Olha Reshetylova. Successful business in a successful society. day.kyiv.ua. 2010-04-27 [2018-05-27]. 
  20. ↑ Amway on the Forbes Largest Private Companies List. Forbes. 2014-10-01 [2015-07-19]. 
  21. ↑ Amway (uk) – Who is Amway?
  22. ↑ 2016 DSN Global 100 List — Direct Selling News. directsellingnews.com. [2016-10-10]. （原始内容存档于2016-04-11）. 
  23. ↑ 直销业专题研究报告:直销业进入爆发期_行业研究_新浪财经_新浪网. vip.stock.finance.sina.com.cn. [2018-05-28]. 
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