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尤山泉 (1956年-),台湾上市公司,为升电装工业董事长
从彰化县彰鹿路转进日新国小旁的乡间道路,举目所及是大片的水田,为升电装工业就置身于稻田中央;在其后方大片的土地,九月起即将动工拓建新厂。如果未来所有生产线全开,一年要生产四五○万个胎压感测器(TPMS)。
一整个TPMS配备的大小差不多就像一支手机。为升董事长尤山泉信心十足地表示,四五○万个TPMS,就可以把美国洋基棒球场的座位区全部占满,但投入偌大市场可能还是会供不应求。
TPMS新制打开出货商机
尤山泉的自信不是凭空而来!二○○五年,美国修法将TPMS列为汽车配备以防爆胎,并于○七年开始实施。以产品寿命五至七年左右进行预估,新一轮的“换机潮”将自一三年进入高峰,“在美国,有三•五亿个轮胎正在跑著呢!”尤山泉以此形容市场规模。
事实上,除了美国之外,欧盟、韩国以及台湾,都已立法将TPMS列为汽车标准配备。
而有别于一般产品仅能用于有限的车款,为升的TPMS系统能通用于将近五百种型款、不同年分的车辆,涵盖率超过九八%。这个“通用”优势,拉大了为升和其他对手的竞争差距。
反映潜在长期利多,为升的股价从去年八月至今涨幅近倍,外界不免称羡:“为升真是赌对了!”但旁人有所不知的是,为升从○三年起就投入TPMS的研发,长达十年研发的过程中,一路上忍受各界对他“会把公司拖垮”的冷嘲热讽,直到今天才算拨云见日。
“这不是靠赌运,是靠眼力,看准了就必须坚持到底!”回想起这十年的蛰伏练功,尤山泉语气中略带霸气。
事实上,这位在田间工厂与汽车零组件关键技术死命拚搏的董事长,也曾年少轻狂过。尤山泉出身传统农家,因为不愿务农一辈子,中学时代就离家北上,到台北拜师学习木雕;虽然叛逆,不过他当时已经展现某种“不服输”的精神,只用短短一年时间,就已学成出师。
或许还不到“浪子回头”的程度,但尤山泉是这么说的:“身在台北,脑袋里还是常浮现爸妈在半夜拿著锄头巡视田地的模样。”退伍后,他先到老家表哥开设的汽车零组件公司从基层做起,跑业务也接触技术,结交不少人脉。
“好生意往往是在坏时机做成的。”这是尤山泉的名言之一,也是他工作以来几番跳跃成长的真实体悟。
赢在“什么都能做”
一九八○年,尤山泉发现来自中东地区的汽车零件订单骤然增加,“原来是因为伊朗和伊拉克开打,两伊战争让当地的车辆损耗惊人。”他回忆,当时虽然急著调度生产线日夜赶工,但源源而来的订单也让他攒下创业的储蓄金。
一九八五年政府推动汽车工业发展方案,台湾汽车普及率自此大增。价格便宜、供应迅速的台制零组件,也在市场上愈来愈受欢迎。眼见机不可失,尤山泉一九八九年就在田间整地,创立了为升。
谈起创业初期,除了受惠于国内市场蓬勃发展之外,尤山泉认为,为升也赢在“什么都能做”。他回忆,当时许多汽车零组件必须仰赖国外进口,价格偏高,于是总有贸易商拿著样品问他:“这个东西你能不能做?”他通常一口答应,且报价便宜许多。随后,他干脆不等贸易商询问,而是主动成立贸易部门,随时注意还有什么值得开发生产的零组件。
随著产品质量提升,为升不仅在“售后服务(After Market,AM)”市场大有斩获,也陆续打入美国底特律汽车大厂的“原厂授权生产(Original Equipment,OE)”市场,包括通用汽车、克莱斯勒等,都是它的客户。至此,为升在售后服务及原厂授权的市场比率约为一比一;然而,“眼力”一流的尤山泉,也在这时看见了新危机。
“其实从十年前开始我就觉得怪怪的,每次坐飞机到底特律,在夜间从空中俯瞰这个城市,灯光好像一次比一次黯淡。”尤山泉当时自然无法预知底特律最终走向破产的命运,但立即有所警觉。
“原厂授权市场的利润乍看不错,但订单可能会随著大客户走下坡而受到冲击,反倒是维修厂、汽车百货量贩店等售后市场,相对稳定。”当下,他决定以“拉高售后服务市场”为未来主要策略。
五年之后,美国爆发金融海啸,新车市场景气低迷,但也因为消费者“宁可修车也不愿换车”,让AM市场反倒逆势上扬,为升的外销AM市场占营收比重一举超过九成。
尤山泉回想自己十年前对底特律的观察,除了让他决定主攻AM市场外,也让他兴起开发高附加价值汽车零组件的念头,开始了TPMS开发计画。
然而,TPMS的研发并不是一蹴可几的,一开始还被唱衰,等到技术完全成熟的第三代产品问世,已经过了足足十个年头,尤山泉也历经毕生最艰苦的一场挑战。
时光推移到○三年,水箱温度、车辆速度等电子感应器原本就是为升的众多产品之一,尤山泉到底特律与通用汽车洽谈合作研发产品时,有感而发:“各家车厂的汽车型款每年不断地增加,我现在做的TPMS也只能对应到十几种车型。如果TPMS是通用的,像一把万能钥匙,可以打开绝大部分的锁,不就很省事吗?”
尤山泉广泛地与汽车业界的友人沟通意见,大家果然都很无奈:“对啊!规格真的很乱,我们帮车主维修车子,各车种的TPMS都不同,我就像身上必须配置几百把钥匙才能解码开锁的锁匠,又重又累。”
业者所比喻的“配置几百把钥匙”,反映在现实世界里,就是修车厂往往要准备大量、多种的产品库存,而技师在替换新的TPMS时也得“因车制宜”地花上很多时间进行设定,费钱又费力。
这些意见听在尤山泉的耳中,他立刻解读:“要开发能够通用的TPMS很难,但绝对会有大商机。”尤山泉找来业界四名老师傅成立研发团队,前往上海厂的研发基地,研发新产品。不过,为升的一、二代产品涵盖车种比率虽比市售产品来得高,却还不符理想。
于是,他重整团队,纳入RF(无线电波)通讯协定专长的八名资深工程师,回到彰化本厂继续研发,只要解码一有突破,他就搭机到美国实际测试成效。那段时期,尤山泉的员工们最常听到他下达的指令就是:“好,拿这个去开模。”
不惜重本、不停开模,直到第三代TPMS以云端空白烧录方式达到解码涵盖四八○款车种,光是测试费用就花了快要一千万元。 寻找对的路走下去
在这过程中,“各种冷嘲热讽也从来没停过。”为升高级主管们随口举例。
“田中间的一家小工厂,怎么拼得过世界第一的英国Schrader、第二的德国西门子大厂。”“再继续陷进去研发TPMS,会不会拖累公司啊?”为升副总经理洪元通回忆往事,吐露出那时无比煎熬的心情:“等到云端解码技术终于有所突破的时候,连涵盖率算是挺高的敌手也主动上门与我们签约,变成了为升的客户。”
除此之外,在为升对外发表研发成果之后,别人求之不得、得捧上签约权利金才能进一步合作的全球前两大TPMS诊断器制造大厂BATEC、ATEQ,则是主动找上为升谈策略联盟。
不过,一向看得远的尤山泉,还是在为产品寻找别人尚未发觉的新商机。
当同业的目光都集中在北美、欧洲时,尤山泉已经把TPMS结合GPS、手机、后视镜,并且开发点烟头式接收萤幕系统,甚至与北欧车种的冬季轮胎、雪地轮胎型款作结合,“找到对的路,坚持走下去,这就是为升的核心价值。”[1] [2]
胎压感测器(TPMS) 英文名称:Tyre Pressure Monitoring System 运作原理:TPMS装置在汽车轮胎内,即时侦测轮胎的气压及温度,以RF(无线电波)方式将特定的通讯码传输至车内的接收器,显示数据于仪表上,驾驶由此能得知车胎状况,提高警戒,避免发生爆胎、车祸等意外。
基本资料
中文名 | 尤山泉 |
生日 | 1956年 |
星座 | |
出生地 | 彰化县 |
学历 | |
经历 | |
公司简介 | 为升电装工业股份有限公司(2231)基本资料[3]
产业:精密机械 上任年度:2006 创办人:是 总股东报酬率:3,516%排名:5 市值变化:增加新台币403亿元排名:60[4] |