房市万花筒(李海荣)查看源代码讨论查看历史
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《房市万花筒》是中国当代作家李海荣写的散文。
作品欣赏
房市万花筒
最近一个星期五，为了了解现今房市的实际状况，我联系了上海远郊崇明某楼盘进行了一次实地探访。这个楼盘的销售员小匡通知我第二天上午天9：30在住所笡对面等候接送专车。
第二天早上，该楼盘的接送车按时到达预定接头地点。在我以往的经验里，一般楼盘都是指定看房客户到附近几个班车上车点按时上车，前往目的地的。而看到嘎然停泊在我面前的一部空载的轿车，司机林师傅亲切的拉开车门，对我热情的说：“您是跟小匡联系的李先生吧？”见我点点头，他就说：“请您上车。”我上车后，车就轻快地开动了。
一路上，小林师傅非常健谈，从互相坦率的交谈中，我知道了他是安徽籍的九零后小青年，高中没毕业就参军当兵了。为了到外面闯荡一番，争取能挖到人生的第一桶金，为日后成家立业打好经济基础。伊虽然生活很紧张艰难，但军旅历练给他打下了刚毅顽强的底子，虽然过得清苦但也甘之如饴。他给我留下印像最深刻的一句话就是：“我们要把对客户的接待过程做到极致，最终能不能成交就要看上帝了”。开始，我还只认为小林师傅就单纯是楼盘接送客户的专职司机，听了他说这才知道：每一个驾驶员其实本身都是销售员，基本都是清一色的九零后。说说笑笑之间，正好两个小时，不知知不觉车子就开到楼盘大门口。
疫情防控期间，楼盘保安让林师傅填写表格，测量体温，出示行程码。才让车开进大门。车停在停车场上。看到停泊着近百辆轿车，两三部大巴。我问：“这么多车子都是你们公司的吗？”小林师傅说：“一大部分吧，其中也有来看房的客户的。”
初春时节，岛上的北风呼啸寒气逼人，风力发电机巨大的风翼缓缓转动着。进入宽敞的售楼处前，再一次测量体温，出示行程码，填写表格后才进入售楼大厅。由于是周末，相对来说来看房的客户比平常多了不少。将近有一百多人，显得售楼大厅熙熙攘攘，热闹非凡。大厅中央陈列着像船形的楼盘布置模型，左侧是巨幅的楼盘位置示意图。小林师傅让我先自己观看示意图，并热情地请另一位销售员详细给我介绍起来。只见他用一支聚光电筒在示意图上熟练地滑动，先对我说起该楼盘优越便利的区位优势：地铁9号线从崇明陈家镇再轻轨延伸到东平森林公园，离楼盘只有很短的距离；还有北沿江城际高铁；现在G40沪陕高速，正规划一条沪40沪崇高速；3条轮渡线；8条公交线。预计2025年地铁可直达12号线申江站。还对生活配套、医疗配套、教育配套分别都作了非常详尽的介绍。板书背得分外娴熟，简直达到倒背如流、滴水不漏、炉火纯青的程度。瞬间给我画了块美妙绝伦的馅饼。示意图介绍完毕，他还意犹未尽的带我到大厅中央的沙盘再次唾沫横飞地忽悠起来。他说：“本楼盘是北京大有来头**集团在2019年拿地才开发的。现在大面积的房型和楼盘两边的房子都已经完全销售一空，而现在正在销售的都是本楼盘地段最佳，价格最优越性价比最高的好房子。李先生啊！俗话说，来得早，不如来得巧。您今天算是来着啦！假使今天就果断下单，还有为数不多的几套优惠房啦！您是不是可以考虑考虑呢？”其实我实际上在2000年就已经在浦东置业了，，到现在足足也有二十二个年头，看看这位稚嫩的销售员，最多也就是当年刚出生的孩童，感慨万千地想：小朋友，您让我说您什么好呕？老夫买房的时候，您还真不知道来没来人世间呢。全程听完所有套路，我谢谢吐沫横飞的辛勤出演的小伙子。和小林师傅参观起所谓的一万多平米的商业配套设施了。
小林师傅蛮有趣地说：“李叔风太大，您上车，我带您详细参观一下整个楼盘吧。”闲极无聊，来得正好。我说好啊，顺势就上车继续周游楼盘区域。我在车上对他说：“听说你们楼盘的一个卖点是拥有一万多平米的商业配套，能不能带我去见识见识？”他非常爽快的回答：“好啊。”说是这样说，但是他的汽车轮子就是死活不朝那边开，一直拉着我七兜八兜，兜得我七荤八素，连一点点方向感也没有了。一路上还一个劲个套我闲话：“李叔，您感觉咋样？”我顺口回答：“挺不错”，“到底怎么不错嘛？”，“都不错呀。”，我心里思量，画弧谁不会呢？老夫久经沙场，跟你这样的孩子玩耍难道还会落败不成？他明显有点沉不住气了，干脆单刀直入问我：“那么您老到底是打算买还是不买呢？”听得我实在摒不牢啦，憋不住噗呲一声笑了出来，耐心地对他说：“小林师傅啊，你是不是有点太急了吧？买房子不是买青菜萝卜，假使是买青菜萝卜，管你什么价，我绝对买你的。问题现在我仅仅只在是看房阶段，我怎么答复你呢？你讲是不是？”，他无话可说了，只能无奈地说：“是的。”最后再拉我到所谓一万多平米的商业配套设施，因为还没有开始招商，所以我最终只看到一间关着灯的小超市，里面黑咕隆咚，只有一个女的靠在门框在在曝晒太阳。整个楼盘基本都实地探访得差勿多了。根据和销售员小匡事先“客户看完房就可以打道回府”的约定，我就跟小林师傅说；“该看的我我都看了看了；该了解的我也都了解得差不多了，请回吧。”
小林师傅迟疑了一下，仍然心有不甘地噱我：“李叔，您来一趟也不容易，反正时间还早，您老到我们洽谈处再去喝点茶水再回也不迟。”唉，看来只能走完他们预设的全“流程”才可能放我安全“脱身”了。既来之，则安之。也好，客随主便嘛，我就尾随着他踱进洽谈大厅。
诺大个洽谈大厅人声鼎沸，嘈杂不堪。几十只洽谈桌，几乎都座无虚席。好不容易挤到了三只位子，坐下来，小林师傅又叫来了一个花枝招展的售楼小姐。她拿出售楼广告和价目表，居然一本老正经地跟我洽谈起购房的事宜来喽，您说搞笑伐不搞笑？我先问她：“您是何方人氏？做了几年销售？”她答：“安徽咯，做售楼小姐一年多眼。”接下来就开始向我这个七十多年的老上海老土地发起及其凛冽的攻势。她自说自话上来就单刀直入地问我：“您打算买多大的房子啊？实话告诉您，现在能买到的好房子已经不多了，买到就是赚到。假使今天就一次性付清，还可以享受三万元的特殊优惠。机不可失，时不再来，过了这个村，就没有那个店啦。您还犹豫啥呢？”等她板书背了一半，我对她实在无言，我曾经看过莫唠唠个楼盘，但是这么急吼吼、戆噱噱的女销售还真头一次见识到。面对初到魔都闯荡的小女孩轻蔑嗰讲：“您板书背完了，好下课啦。请回吧！”她还真拿久经沙场的上海老土地当作阿木林啦。连对客户最最起码的尊重都不懂，还谈啥个销售业绩呢？真拿上百万的房产误当青菜萝卜来推销啦。小林师傅眼看我及其礼貌地宣布下课！还是心还有不甘，开始对我采取软磨硬泡磨的策略。就跟我说：“李叔，您还是再考虑考虑吧，我不骗您的，这次要是不买，下次机会真的不多了。”，我也非常理解体谅他的期待。我坦诚地对他明说：“我今天来前就跟小匡讲清爽的，只是先来看一看而已，打打底的。纵然我急于购房，我也总得房比多家吧？怎么可能头一次看你们的楼盘，就直接下单了呢？你自己也买过房，侬讲有不加比较，就直接买房的可能性吗？”他这才算稍微有点听懂了我这个闲话里的闲话了。憋了老半天，才无奈的放弃了对我这个百毒不侵的老法师的继续忽悠了。礼貌的请我上车，这才踏上返沪的回程。
路上我询问了之前认得的销售员，小林师傅讲不认识，又接着讲：这个非常正常的，因为销售就是卖掉房子就滑脚的游击队员啊。
车到一个草莓摊位前停了下来，他客气地跟我打了个招呼：“李叔，我可以停一下，买点水果吗？”我讲：“当然可以，你停吧。”他买了一篮草莓，说：“等回程草莓就买不到了，买回去跟伙伴们一道分享。”我深深为这个浩气尚存的退伍军人误入这个行当而叹息。我知道这个行当不是他这样的厚道人所能够胜任的。讲句实在闲话，同是销售岗位的小匡就明显要比他贼得多啦，从交谈中他就已经吃准我不可能是立马就会下单的客户，就做个空头人情给小林师傅做了。
而小林被他耍了，反而还对他感激万分。车过长江隧道的时候，我就对小李师傅讲：“其实房市最好嗰的时候是2016年之前，自从管理层2016年明确提出“房子是用来住嗰，不是用来炒的，”开始，就一直走下坡路了。你的率直的秉性好像并勿适合这个充满尔虞我诈的行当。”他也非常无奈地长叹了口气，弯弓没有回头箭。不到两个钟头，车缓缓嗰的停在早上的出发地。
我从心底祝小林师傅一路好运。今天亲眼目睹了正在走下坡路的房市现状，见识了一帮满嘴跑火车、吹死牛不上税的、板书背得滚瓜烂熟的忽悠者，近距离接触了这批打一枪换一个地方的销售游击队员，不由得深为魔都远郊表面还热火朝天、仍然在上演的房市万花筒，倒吸一口凉气，深为这只越吹越大的气球到底到什么时候，才会突然爆掉，而杞人忧天…… [1]
作者简介
李海荣 ,上海人,上海市朗诵协会会员（退休干部）。