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折扣是指原本的价格变成较便宜的定义。通常会有折扣的情形,于有折扣活动、打折活动或折扣条件出现的频率较高。

基本概念

国际贸易中使用的折扣,名目繁多,有一般折扣,还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中注明折扣率的,叫”明扣“;反之,为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格,折扣率越高,价格越低。

折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段[1]。民间称打折。

数学含义:当应用题遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十,几几折就是现价是原价的百分之几十几。

折扣分类

• 企业折扣:指企业给予之折扣,在会扣应列入账簿里记账。

• 活动折扣:指在活动期间的折扣条件,具有时间性。故此种折扣形式虽然广受欢迎,但是因为受限于时间限制,所以不时间随意延长。在会计里此种折扣应不列入账簿里记账。

• 现金折扣:指企业给予顾客一段期间还清债,但同时企业可能因此折扣,所以会比原本应收之账款还要少。在会计里,此种折扣要列入账簿里记账。

• 数量折扣:指有达到一定的数量要求所得到的折扣。

• 功能折扣

• 季节折扣:指在特定季节期间所特有的折扣,例如:春季新品特卖会。

• 折扣条件:指此折扣在发生前有其相对之条件,必须符合条件才有对应之折扣。在会计里,此种折扣要列入账簿里记账。

• 折让:通常指双方协定后同意的让免部分。

• 让免:通常指价格数目较大时,最后的末几码让免。

• 减免:指有相关单位补助之部分,如政府补助、企业补助等。

折扣的两面性

折扣促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。

从不良的影响方面来说,折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面:

1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和[2]

3、采用打折销售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。

视频

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参考文献