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招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区,早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资(FDI,Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长,地方财政收入增长,地方就业增加,地方政府基础设施投入的增加,地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现,随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

招商手段

政府组团招商

做法:经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商 项目。比如到香港深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。

小组招商

做法:将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目

展会招商

做法:参加在大城市举办的各类展会,比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

驻点招商

做法:在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。比如在深圳东莞苏州等地设立办事处。

文化招商

做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用妈祖文化[1]招商。

旅游招商

做法:利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。比如荔枝节梨花节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。

以商招商

做法:通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。

委托招商

做法:采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如居间服务机构乐商网 ),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。

全员招商

做法:发动群众,采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的,给予奖励[2]

顾问招商

做法:与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘 书。

视频

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参考文献