杨一浩查看源代码讨论查看历史

杨一浩
杨一浩
	杨一浩原图链接来自360网
国籍	中国
职业	人性营销大师

杨一浩，笔名扬帆，人性营销大师，“魔法营销”创始人。◆出生于“兵圣孙武”出生地南200公里、“智圣诸葛亮”出生地北30公里交汇处，现为“中华孙诸双圣实战营销派”第36代嫡传弟子。◆拥有十年以上“企业营销策划|咨询|培训|诊断|辅导|代运营”实战经验。策划案例上百宗，培训企业近千场。◎ 荣誉职衔：◆中国著名“营销策略”培训专家 ◆魔法营销（人性营销）`创始人◆国家高级企业培训师（一级）◆时代光华东莞分公司`高级培训师◆中国总裁商学院`金牌讲师 ◆曾任职李嘉诚集团旗下高级培训师

个人简介

籍贯渊源

杨一浩，笔名扬帆。一浩--"浩中择一，以一致浩"!志成中国营销策划第一号!

1973年出生于"中华圣人之乡"--山东。这是一片人杰地灵、具有深厚历史文明底蕴和丰盛传统智慧积淀的神奇土地，曾经先后孕育出了:

古圣--伏羲 (济宁市)、医圣--扁鹊(济南市)、

文圣--孔子 (曲阜市)、亚圣--孟子(邹城市)、

武圣--姜子牙(日照市)、兵圣--孙子(广饶县)、孙膑(鄄城县)、

智圣--诸葛亮(沂南县)、算圣--刘洪(蒙阴县)、

科圣--墨子 (滕州市)、工圣--鲁班(滕州市)、

书圣--王羲之(临沂市)、王献之(临沂市)、颜真卿(临沂市)……等十几位"中华圣人"。

这种得天独厚的环境的熏陶和侵染，成为其营销策划生涯中无限灵感的泉源……

杨一浩本人出生地在"兵圣孙武"出生地南200公里、"智圣诸葛亮"出生地北30公里交汇处，可谓"孙诸双圣"正宗的至亲近邻、一水子孙。生于圣人之地，禀受智贤灵气，水浸土渍，耳濡目染--杨一浩现为"中华孙诸双圣实战营销派"第36代入室嫡传弟子，颇得先贤圣人真传。

杨一浩之尊师一生淡泊名利、超凡脱俗，故杨一浩先生也一生恭谨恪守"低调务实、厚积薄发"之师训，一直默默工作在中国企业营销策划第一线，仅靠民间口碑相传，罕做媒体推广宣传。

教育背景

长沙大学工商企业管理学士

国家高级企业培训师

国家高级营销策划师

个人经历

1995年，任山东某电子通讯企业区域营销总监，一年后，使该企业销售额提升了50%。

1997年，任沈阳一家大型企业集团区域营销总监，一年后，使该地区销售额翻了二番。

2001年，正式进入企业营销策划领域，开始为中国广大中小型企业提供"营销策划|咨询|培训|诊断|辅导|代运营"等服务。

2003年，为中国网通北方局部地区做团队营销策划，一年后，该地区销售额翻了2.5倍。

2004年，为英国皇家医院中国蓬莱营销部做营销策划，一年后，整体销售额提升了3倍。

2005年，任李嘉诚集团旗下企业--香港电讯盈科大陆子公司高级培训师，负责全体营销团队的营销训练。

2007年，任时代光华东莞分公司副总经理，负责东莞区域整体营销策划与培训。

2008年，参与广东某家知名大型企业营销团队营销策划，销售额从当年的200万，2年内增至2个亿。

2011年，"魔法营销策划咨询机构"总部转移至广州，服务对象重心转向中国珠三角区域广大中小型企业。

职业特长

荣誉职衔

中国著名"营销策略"培训专家

魔法营销(人性营销)`创始人

魔法营销策划咨询机构`总顾问师

国家高级企业培训师(一级)

国家高级营销策划师(一级)

国家人事培训网东莞商学院`高级讲师

时代光华东莞分公司`高级培训师

中国总裁商学院`金牌讲师

曾任职李嘉诚集团旗下高级培训师

擅长领域

具有10年以上的一线营销策划实操实战经验，具有高超的营销策划悟性及造诣。

其个人擅长:

1)高端营销策划人才整合;

2)中小企业全方位营销策略培训;

3)参与专家组的"企业整体营销策划|咨询|诊断|辅导|代运营"等业务。

理论成果

自96年开始，其在每日实践的基础上，继承师道，结合自己所学，业余开始专注研究"人性与营销"这一学术领域，并由此涉猎了大量管理学、心理学、NLP、IT等学科的相关内容。并禀受国内外多位前辈大师的亲手指点。

其间，融百家之长，结合自己丰富的人生阅历感悟，披沙拣金，去伪存真，化繁为简，去粗取精，历经十年，最终独创出了世界上第一张《人性全图》、彻底梳理了"人类心理定律"、高度简化了《三十六计》，高度模式化了"销售流程"、……并在这些独家理论成果的基础上，进一步提炼出了--《魔法营销》《忠诚敬业》《铁定成交》《终极说服》《人性营销》《人性揭秘》等一系列实用精品课程，并及拥有个人专著数部。

实践经验

拥有十年以上的"企业营销策划|咨询|培训|诊断|辅导|代运营"实战经验。

涉及店销、推销、直销、电器、通讯、医药、广告、旅游、石材、劳务、黄页、物流、保健品、互联网、房地产等三十多种行业。演讲的足迹遍及临沂、济宁、泰安、莱芜、潍坊、日照、淄博、烟台、济南、青岛、大连、营口、沈阳、南通、晋中、阳江、肇庆、武汉、上海、深圳、广州、东莞等中国近四十个大中城市。

大型策划案例上百宗，培训演讲近千场，受益企业和学员遍及全国。

魔法内涵

名称内涵

"魔法营销(magick marketing)"又名"人性营销、孙诸营销、海陆空精准穿透营销"。

"海陆空精准穿透"的含义:

海:品牌营销;陆:地面营销;空:互联网营销;

精准:优质、准确;穿透:力度强劲，入木三分，直达内里，震撼心灵。

"魔法营销"是现代企业21世纪一种与时俱进的、全方位综合营销模式的通俗称谓，是为中国中小企业量身定做的、立竿见影的必胜营销策略。

"魔法营销"是由低调务实、厚积薄发的中国著名"企业营销策划"专家杨一浩先生根据传统"孙诸营销"理论为基础，糅合现代前沿营销理论之精粹，于2001年首次提出并创立，为杨一浩先生的主要研究成果，因此又名"一浩魔法营销、一浩营销"。

"魔法营销"理论基础和精神指导为中国春秋时代的兵圣孙武(孙子)思想和中国三国时代的智圣诸葛亮(孔明)思想，此中华"双圣"的思想阴阳合璧、互补益彰，联合运用于营销界，即为名震天下、横扫全球的东方式"孙诸营销"理论体系。

那么"魔法营销"的"魔法"二字又当何解?美国伟大的科学家、作家阿瑟·克拉克说:"任何充分发达的科技，与魔法无异。"因此，杨一浩先生把"魔法营销"的"魔法"定义为:"对人性的高度把握，即近乎魔法。"

因此，归根结底，"魔法营销"及其师祖"孙诸营销"的理论基础和本质实为"人性营销"。但是"魔法营销"的称谓比"人性营销"更通俗、更直观、更易于理解和记忆。

其他称谓

一浩魔法营销、一浩营销、人性营销、孙诸营销、海陆空精准穿透营销

模式特色

神奇、催眠、全面、高效、精准、穿透、实战、实用。

域名寓意

魔法巴巴(杨一浩个人网站域名www.mofa88.com的谐音):单看这四个字，也许会引起你"魔法哈利波特、阿里巴巴……"等有趣的联想。但"魔法巴巴"的本意为:擅长神奇法术的印度高僧。在此喻指"魔法营销"的神奇、高效。

巴巴:在印度的意思是"圣人"，是印度对苦行高僧的尊称，"印度巴巴"被称为世界上最有毅力的人，其坚忍程度达到了令常人无法理解的程度。例如，其中修行者:有高举右手修炼连续38年从未放下过者!有盘坐于热火炉修炼连续40年从未下过地者!……

因此，"魔法巴巴(mofa88)"是杨一浩先生借用了"印度巴巴"的"神奇、坚忍"两大元素。在此喻指--真正刻苦修研、苦心孤诣、拥有真才实学的顶尖营销策划高手。

培训课程

主讲课程

1)主打课程:《魔法营销--海陆空精准穿透营销》

2)心态课程:《思想营销--企业员工忠诚与敬业》

3)销售课程:《铁定成交》

4)技能课程:《终极说服》

5)理论课程:《人性与营销》

6)代表课程:《人性大揭秘》

授课风格

内容独特深刻，语言精美幽默;金相玉质，经典实用。

客户服务

沈阳秋林集团、蓬莱深奥生物、青岛国箭集团、青岛华联超市、泰安四维制药、临沂太平洋保险、临沂传智保健、济宁医药公司、济宁唐新连锁店、上海黄信公司、中山完美公司、万达利(东莞)公司、东莞华丽宫实业集团、东莞清华园教育、东莞开心假日、广东正佳集团、聚成企管(东莞)、东莞慧普佳讯、东莞石碣恒森木业集团、深圳○○一笔记本、中国联通-香港电信盈科-美国RH当纳利-美国讯通合资旗下公司、……

一浩语录

起步策略

中国企业平均寿命2.9年，每天有1.2万家企业倒闭，其中90%以上是中小企业。倒闭的原因中90%是因为没有事先做专业的营销策划。

21世纪，产销分离的趋势越来越明显，专业的人做专业的事。

企业初期阶段，往往是在一个产品、一项服务或是一个市场上高度聚焦才得以成功。

想生存下来，第一个想法不是做大，而是做好。

大势好未必你好，大势不好未必你不好。

求小也可以生存，但一定要做到独特。

成功者往往是别无选择的人，歧路亡羊，专注高于一切!

"贪"字很接近"贫"字。

负负得正，如果入错了行，就应该将错就错，一错到底!

定位定天下，卖什么别吆喝什么。

永远不要销售产品，要销售思维模式。产品不容易差异化，而思维模式相对比较容易。

书籍和资讯是最好的业务员。

傻瓜用嘴巴讲话，聪明人用脑袋讲话，智慧人用心灵讲话。

销售，80%靠的是对人性的把握，20%靠的是对产品的了解。

三强法则:一个行业竞争到最后，成熟的时候一定是"三强"品牌--前三名占领80%的市场份额!因此，欲求大成，务必首先要进入"细分蓝海"，然后成为这个细分领域的的前三名。

好的名字是成功的一半。一个好名字，价值连城，会不会取是关键。印度宝莱坞有部非常好的电影，中文译名却叫《三傻大闹宝莱坞》，这个傻名字几乎葬送了这部优秀的电影……

不同的产品和服务都有各自不同的最合适的价格。你知道你的产品现在的定价是最优定价吗?

世界上最大的自私是无私，欲取先予。

人要善于被利用、乐于被利用。才能进而互相利用。

聪明是智慧的大敌。不太"懂事"的人，往往才能做"董事"。

竞争不如合作;心中无敌，则天下无敌。

发展策略

所有的企业家每天只做两件事--加法和减法:1)做营销的加法;2)做成本的减法。

有效果比有道理更重要。约定俗成的、大家都遵从的不一定就是正确的:计算机键盘字母的排列顺序就是一个天大的错误!

别人打字时，两个食指中间空"G、H"两个键，我空"G、H、J"三个键，因为，这样更科学!你试试就知道为什么了。

一般的公司里面要求只能坐不能躺，我的公司里面每人配了个单人折叠床，中午熄灯休息，下午工作精力更充沛。我要的是实效。

专业是最值的提倡的。但是，做为企业营销策略的宏观决策者，却不仅要"专"，还要"博"，因为专业的另一面就是"窄视+短视=坐井观天"，真正的出奇制胜的创意却往往来自跨领域营销策略的移植。

大道至简，真正好的赚钱方法一定很简单。

赚钱的方法太复杂的企业不会做大。复杂到极致的话，将会是老板一个人打工，养活全体员工。

生意绝对不是艺术，艺术第一不可复制，第二鼓励创新，而生意正好相反。然而很多的老板却是在做艺术、做老板的感觉。

创新必须为实践服务，"为了创新而创新"是没有任何意义的。重要的不是创新，而是有用的创新。

在中国，创新往往就是率先模仿。

所有公司出的问题，归根结底是系统出了问题。建立成功系统有三个方法:1)自己摸索完善;2)复制已成功的系统;3)找专家量身定做。

你所需要的一切东西，都在别人手里，包括你还没有想到的。

从上海去纽约，有两个办法:1)买张飞机票，飞去;2)自己从头学起，制造一架飞机，然后飞去。你觉得哪个好?

真正好的营销策略培训，其实是免费的--有效的策略会帮你赚回几百倍的学费。

培训只会缩短一个人成功的时间，而不会决定一个人的成败。

拥有知识，并不等于拥有财富;运用知识，知识才会变成财富。

你可以选择不学习，但你的对手不会。

不遭人嫉是庸才，无论你现在成功与否，这个地球上总会有人不想你混的比他好。所以，不要在意太多，只管一心把自己的事情做到更好。

课程大纲部分

铁定成交

导言深刻认识销售

一.国际销售业现状

二.中国销售业现状

三.销售业的前景

四.销售职业的意义

五.销售职业的优势

·

【上篇:基础】

第一讲销售的根源

一.技巧的重要性

二.何谓"铁定成交"

三.真传一句话，假传万卷书

四.挖到销售技巧的根源

五."超级销售能力"

六.《终极说服》(简介)

第二讲交际法宝

一.EQ+PQ是人生成功的关键

二.如何获得客户好感

第三讲销售冠军秘诀

一.销售员应该具备的基本素质

二.成为你产品的专家

三.精益求精

四.销售需要创意

五.运用潜意识

六.赢得客户的心

七.区分客户类型

【下篇:实务】

第四讲电话销售精髓(上)

《铁定成交》授课中《铁定成交》授课中一.概述

二.原则

三.准备

第五讲电话销售精髓(下)

四.过前台

五.开场白

六.解异议

第六讲推销流程

一.推销流程图

二.三大关键环节

第七讲超级洽谈技巧

一.沟通

二.询问

三.倾听

四.解说

第八讲超级解异技巧

《铁定成交》训练班结业《铁定成交》训练班结业一.异议的本来意义

二.异议的积极意义

三.异议产生的根源

四.异议的种类

五.解决异议的原则

六.解决异议六大步骤

七.十大经典解异技巧

八.价格异议

第九讲超级成交技巧

一.成交原则

二.成交信号

三.成交时机

四.再次销售

五.成交后分别

六.十大经典成交技巧

第十讲售后服务

一.售后服务

二.处理不满

跋语自信心与企图心

一.学以致用

二.强烈的自信心

三.强烈的企图心

终极说服

导言深刻认识说服

第一讲说服的基础

一.说服的根源

二.几个重要定义

三.终极说服原则

四.交际法宝

第二讲人性说服秘笈

一.七十二大心理定律

二.《心理定律》说服技巧

三.《三十六计》说服技巧

四.《人类本性大揭秘》简介

跋语自信心与企图心

一.学以致用

二.强烈的自信心

三.强烈的企图心

人性大揭秘

导言寻觅终极成功根源

一.苦读与迷惑

二.选择知识

三.寻觅成功根源

四.课程简介

【上篇人性剖析】

第一讲人与人性

一.一切的根源在人性

二.人

三.人性

第二讲人性全图

一.人性全图

二.关于人性的其他重要理论

【下篇人性应用】

第三讲 72大心理定律

一.人生就是销售

二.心理定律

第四讲简化《三十六计》

一.上套伪装计

二.下套省力计

跋语成功从今天开始

一.融会贯通，洞察天下

二.学以致用

三.强烈的自信心

四.强烈的企图心

参考资料