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柳井正
柳井正 原图链接
性别	男
出生	(1949-02-07) 1949年2月7日 日本山口县宇部市中央町
国籍	日本
教育程度	早稻田大学政治经济系
职业	企业家
活跃时期	20世纪
亲属	父 柳井等
经历 ÆON RETAIL职员 小郡商事店长 UNIQLO社长 日本首富
代表作 《一胜九败》

日语写法
日语原文	柳井 正
假名	やない ただし
平文式罗马字	Yanai Tadashi

柳井正（1949年2月7日－），日本企业家，山口县宇部市中央町出生，2009年起为日本首富，靠经营服饰连锁店UNIQLO起家，早稻田大学政治经济系毕业。2009年财富总值5700亿日圆，是日本40大富豪之一。于2013年以155亿美元再次成为日本首富。

出身于“服装世家”

柳井正出身于“服装世家”，不少亲戚都在九州或山口县经营服装店，柳井正出生的1949年，父亲柳井等开设了一家西式服装店，小郡商事男装店，专供银行证券业人士的穿著。1971年，柳井正大学毕业进入日本著名的百货卖场吉之岛（即现在的ÆON RETAIL公司）工作，但10个月后，他便任性辞职回家，接管家族店面，1984年6月2日，在日本广岛市设立了第一家优衣库：“Unique Clothing Warehouse”，之后逐渐扩张，以此产业创举降低营运成本。

爸爸是我这一生最大的竞争对手

柳井正有一个姊姊，两个妹妹，身为家中独子，他受到父亲特别严格的要求和深切的期待。晚上父亲常常要应酬到很晚，不过就算再晚回家，一旦见到柳井正，也总能找到问题对他开骂，柳井正早睡早起的习惯，大抵就是在这样的环境之下养成的。他的印象中，只有在考上高中和大学的时候，爸爸曾经夸奖过他。

不过柳井正在自己的书中也提到：“当时我觉得爸爸只会骂我，但现在想起来，那可能是在激励我。”从小他父亲就要他“当第一名，什么第一都可以”，这个观念对他日后拓展事业有很大的影响。也因此九九年他父亲去世时，柳井正在丧礼上泪流满面地对著遗照说：“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。

《一胜九败》

“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”隐隐的，柳井正著名的“一胜九败”哲学正在成形，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”

所有大小事都亲力亲为，自己思考，自己行动，这正是做生意的基本原则。现在他看一个人的穿著，可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。这种功力，就是他不断尝试错误、并且记取经验之后的结果。

现在看柳井正似乎非常风光，但他2003年出书时，把书名订为《一胜九败》，因为做十次新的尝试，会有九次失败。在他的观察中，一些成功的经营者甚至尝试一百次只有一次成功，经营本身就是错误尝试的累积，失败是家常便饭。

优衣库（UNIQLO）

1984年，于广岛市开设休闲服饰零售店优衣库（UNIQLO）一号店，当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”。当年，日本流行设计师品牌的商品，但是价格居高不下，柳井正想开一家让青少年也买得起的休闲服饰店。而且只要商品像书店一样齐全，销售就能采取自助式，消费者买起来没有压力，卖方也可以节省成本。

柳井正选定广岛市中区袋町开这家店。因为担心场面冷清，开幕前透过电视、广播、发传单等方式宣传，结果当天早上六点开幕前就有人排队等候。因为来店的人数太多，当地广播电台播报店内人潮汹涌的新闻，柳井正竟然在接受采访的时候说：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。”

关于店名，柳井正认为太长让消费者不容易记住，因此决定缩短为UNICLO。但是后来在香港登记时，承办人却错写成UNIQLO。意外的，大家发现Q这个字看起来反而比较有型，于是决定日本店面全都改名为UNIQLO。后于日本全国积极开设分店，发展为日本最大规模的休闲服饰连锁品牌。

2005年11月，将迅销集团改组为控股公司，旗下囊括UNIQLO、GU、Theory、HELMUT LANG、PLST、Comptoir des Cotonniers、Princesse tam.tam、J Brand 等品牌。日本一家网路公司2009年初对一万四千人（三十到五十岁受访者约占七成）的调查结果显示，近九成的人买过UNIQLO的产品，超过半数受访者最常去的休闲服饰店是UNIQLO，它在日本受欢迎的程度可见一斑。

根据2016年度的财报，集团年营收高达一兆七千八百六十四亿日圆，成长为世界第三大的休闲服饰零售企业。其中，UNIQLO 遍布日本、中国、香港、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、美国、英国、法国、德国、俄罗斯、澳洲、比利时、加拿大等十八个市场，拥有一千八百多家分店。迅销集团以“改变服装、改变常识、改变世界”为企业理念

畅销商品不是一朝一夕就产生的

UNIQLO对于新商品的开发一直不遗馀力。除了刷毛材质外，2007年和东丽公司合作开发出全新的发热保暖"Heat Tech"材质，让大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，2008年冬季卖出了二八○○万件。

事实上，这项商品早在2003年就问世，但当时商品缺乏设计感，柳井正并不急于让它上市，而是再度发挥一胜九败的尝试精神，逐年不断改良商品，陆续添加抗菌、伸缩等功能，并且大大提高设计感，让女性穿了看起来也不会像欧巴桑。

柳井正说：“畅销商品不是一朝一夕就产生的，它是同一件商品经过多年改良而得的。确定这是好商品之后，公司就积极宣传。”由此，也能更精准的解读何谓一胜九败，九败之后所累积的胜利果实，必将卯足全力使其极大化。

刷毛商品大成功，并不表示UNIQLO从此一帆风顺，没有多久，UNIQLO开始陷入成长停滞期。“成功总是会让人变得胆小、保守，而这也是企业走向僵化的开始。”柳井正事后检讨，当时因为生意太容易做，开门就会有进帐，员工变得像是自动贩卖机一样，只顾补货，缺乏创新动力。在他看来，UNIQLO当时的成长停滞，就是因为过度陶醉在成功的假象中。

美国《时代周刊》的“TIME 100”

2001年6月，柳井正任日本电信龙头软体银行（SoftBank）外部董事。

2013年，获美国《时代周刊》的“TIME 100”选为全球百大影响力人物。

2014年，更于美国专业杂志《哈佛商业评论》11 月号，获评选为“全球执行长100强（Best Performing CEOs in the World）”之一。