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欧王漆

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中文学名:欧王漆 类别：中国涂料之乡的优质品牌

欧王漆――中国涂料之乡的优质品牌，源自于制漆科技先进的欧洲大陆。1998年欧王进入中国市场,其凭借过硬的产品品质、尊贵典雅的形象和良好的性价比得到了全国广大经销商和消费者的青睐；并迅速成长为中国涂料行业的佼佼者之一。公司主要生产内外墙建筑涂料、装修木器漆、家具漆、万能胶等系列优质产品。欧王品牌依托强大的集团背景和资源, 配备有现代化大型自动灌装厂区、办公楼、科研楼和花园式员工生活区；拥有国际一流的电脑调色一体化系统、原子分析仪、液向色谱仪等成套制漆和检测设备，企业已全面通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。欧王漆优异的产品品质，得益于和全球著名的原材料供应商保持着亲密的联系和合作关系。在不断发展完善的同时，欧王漆积极参与世界性的合作，与全球著名化工公司罗门哈斯、BYK、汉高、拜耳、巴斯夫、杜邦等都保持着长期密切的合作伙伴关系。

基本内容

• 中文名：欧王漆
• 类别：中国涂料之乡的优质品牌
• 源自：于制漆科技先进的欧洲大陆
• 生产：内外墙建筑涂料、装修木器漆

欧王简介

欧王品牌秉承“传承百年　尊贵永恒”的品牌理念，贯彻落实“欧王漆 放心的漆”的无忧服务标准，始终以健康环保的高性价比产品服务于各类消费者。同时，欧王品牌传承欧洲高雅、浪漫、尊贵的家居文化特色，融合百姓需求，在不断求变创新中把实惠传递给了千家万户。

欧王漆传承了百年欧洲制漆技术，产品已经广泛应用于高级住宅区、别墅、星级酒店、家庭商住楼等装饰中。伴随时代大发展的步伐，欧王漆将一如既往地采用最先进的绿色制漆科技，让各类产品品质出类拔萃，将以更优质的服务回报新老客户；同时将不断适应时代的发展，争做引领中国涂料市场潮流的先锋。

欧王故事

Yesterday【昨天】

昨天，它生长于英国。

欧文兄弟，克伦威尔·威廉·欧文、伯纳尔德·威廉·欧文（1880—1947、1880—1948），从小酷爱油画艺术。16岁那年，父亲威廉伯爵把兄弟二人送到敏斯特宫度假旅游，惊人的油画艺术天赋被威尔士亲王夫人发现了并被推荐进入皇家艺术学院进修油画艺术……

1903年，为了把艺术事业延续到生活中，造福世人。欧文兄弟在爱丁堡创立“OWAN”公司，为使普通市民都拥有美丽的家园，欧王漆出现了。

Today【今天】

今天，它成熟于中国。

在欧洲经历了将近一个世纪荣耀的欧王漆，1998年远渡重洋来到中国广东。新欧王人传承了百年欧王制漆技术，不仅把先进的制漆技术发扬光大，并研究出一套适合中国的管理和销售模式，把欧洲的生活方式和居住文化撒向神州大地。

传承百年，尊贵永恒！

Tomorrow【明天】

明天，它扬名于世界。

相信在不久的将来，经过一代又一代欧王人的不懈努力，必将有更多不同肤色、不同语言、不同信仰的人们享受并倡导欧王的尊贵的生活方式和居住文化。欧王漆必将在涂料行业啸风而行，展开双翅翱翔……

欧王文化

欧王的愿景：用我们的智慧和双手，让化学造福人类，促进社会进步，让企业持续增长、基业长青，让我们的用户遍布世界各地。

欧王广告语：欧王漆 放心的漆

欧王的使命

1.为客户创造更高的价值

2.为员工创造更好的前途

3.为股东创造更大的利润

4.为社会创造更多的贡献

欧王的核心价值观

成就客户——致力于客户的满意与成功

员工为本——执政以民意为本

执行高效——结果导向，追求速度和效率

诚信求实——做人做事，信守承诺，求真务实

服务理念

专业专注，用心服务，超越期望，创造感动

质量理念

质量是企业的生命

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保证产品质量是企业所有员工的第一职责。

B《营销基本法》摘要

核心

一切以市场为中心的全员营销和全员服务，充分重视经销商和员工的满意度，一地一策，一渠道一策，迅速、简单、高效、创新，更专业更到位，稳定发展，顺势而上，做大做强。

五大承诺让经销商高枕无忧

承诺一:“迅速，解决经销商的问题”“努力，让经销商感动”

(1) 总裁、总监、经理、员工、商务秘书的首要责任就是能迅速解决经销商和市场的问题。

(2) A类：危机问题：——当天回复，10个工作日内解决——十万火急，任何人员必须当天亲自上报至所有层级上司（至总裁），并由营销总监立即召集危机小组采取对策，并跟进到解决为止。

B类：市场投诉：——3个工作日回复，10个工作日全部解决。

C类：销售协助：——5个工作日有明确回复，3个月内全部解决完毕，必须登记《经销商问题反映表》，传真至相关部门，各部门负责人需在表上填上意见及日期，最后传真给经销商。

承诺二：持续不断去重视关心每一个经销商，建立“厂商一家亲”的亲情融洽气氛。

①经销商是欧王大家庭中的兄弟姐妹，只要上了欧王这条船，我们就要同舟共济，就有责任关心他、重视他，让他赚钱，让他成长。——我们要让欧王的经销商被同行羡慕！

②用感情的关怀让经销商感动，多一点人情关怀，生活关怀，让经销商与我们不只是谈生意，谈工作，还可以谈家庭，谈生活。

承诺三：在制定营销政策前先站在经销商的角度考虑经销商的满意度，营销政策和推广方案需取得大多数经销商的认同后再执行。

承诺四：保持稳定的营销政策和稳定的销售队伍。

① 避免因营销政策和业务人员的经常调换。

②公司大方向的营销思想和营销政策保持3~5年的稳定。

③各事业部的区域分布，区域经理、业务人员布置尽量保持稳定不调整。

承诺五：广开言路，耐心倾听，敞开胸怀，拓宽沟通渠道；开展至少一次的经销商满意度调查。

第二章客户专区

招商加盟

●装修漆市场前景分析

★涂料是建材行业中赢利最高的一个行业，属于“铂金行业”；

★中国是世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元；

★随着城镇化建设、保障性安居工程等的发展，庞大的建材市场将从中受益；

★未来十年，是中国建筑业的稳定发展期，也是国内建筑生产企业高速发展的十年；

★装修漆每年仍以20～30%左右的速度递增。

●投资欧王装修漆的三大理由

1、团队年轻化-----拥有一支富有激情的年轻化销售团队，助您一臂之力。

2、品牌国际化-----欧王漆是美涂士公司旗下知名品牌，1998年从欧洲远渡重洋来到中国，新欧王人传承了百年制漆技术，不仅把先进的制漆技术发扬光大，并研究出一套适合中国的管理和销售模式，领航诸多涂料品牌。

3、技术专业化-----欧王漆引进自动化生产线及制造、实验和检测设备，技术研发中心拥有超过3500万元的技术研究和质量检测设备，并严格依照ISO9001国际质量体系认证的规定进行作业。

一、首批进货15万送23万

1、送欧王装修漆产品16.5万； 2、送店面装修及店面配置物料高达2万元； 3、送城市经理支持基金1.5万元；

4、送店面启动/油木工联谊活动基金1万元； 5、送户外招商广告基金1.5万元； 6、送配套推广物料一批，价值0.5万元。

二、首批进货10万送15万

1、送欧王装修漆产品10.8万； 2、送店面装修及店面配置物料高达1.5万元； 3、送城市经理支持基金1万元；

4、送店面启动/油木工联谊活动基金0.5万元； 5、送户外招商广告基金1万元； 6、送配套推广物料一批，价值0.2万元。

三、首批进货5万送7万

1、送欧王装修漆产品5.3万； 2、送店面装修及店面配置物料高达1万元； 3、送店面启动/油木工联谊活动基金0.2万元； 4、送户外招商广告基金0.3万元； 5、送配套推广物料一批，价值0.2万元。

●其他支持

（1）、人员培训（导购、技术服务、市场操作）支持；

（2）、专业人士一对一辅导支持；

（3）、全国成功营销经验输出支持；

（4）、经销商及下属人员到公司培训，公司负责食宿等相关费用；

（5）、活动期间运费支持。

服务体系

1：一站式产品组合

欧王漆采用最先进的绿色制漆技术，与全球著名的原料供应商保持着密切的联系和合作关系，其外墙建筑涂料、装修木器漆、家具漆等系列优质的中、高档产品，以稳定的质量及良好的性价比保证全面满足您的不同需求。

3：三大保障/支持：

对消费者：随时准备提供所有产品的性能、施工的全面信息，推荐色彩搭配，推荐专业施工，处理消费 者投诉，积极做好售前，售中，售后的综合服务。

对经销商：推荐产品，销售渠道，推荐涂装体系，提供施工技术的专业咨询，提供专业的培训技术和销售培训。

对油木工：提供涂料，色彩相关的培训，推荐涂装体系，提供施工技术的专业咨询。

7：七大战略：

★ 对每一位加盟商“扁平化”管理：业内领先的“扁平化”管理，最大限度地降低运营成本，使产品在价格方面独具有优势，且能最便捷地随时了解到加盟商需要，作出快速反应。

★ 对每一位加盟商提供“保姆式”服务：特设销售部、开发部、服务部、市场部及后勤部五大部门，专业专职人员各司其职，提供完善周到的全天候服务，使您专注销售工作中无后顾之虑。

★ 对每一家店面免费提供“1++”装修标准：提供统一的CIS形象识别系统，保证欧王漆品牌形象的规范与统一。按统一终端建设规范装修验收合格，可获得装修费等补贴形式的返款。

★ 对每一个客户实行“信息化”订单系统：采用先进的ERP系统，对产品下单、生产、发货实行系统化跟踪管理，以标准化的流程确保信息准确，以最快的生产速度为客户提供所需产品。

★ 对每一个产品实行“A++”品质管理：完善的产品开发系统，全自动化的生产线，技术力量雄厚的研发队伍，为您提供性能优异、质量“A++”级的产品支持。

★ 对每一个加盟商实施“绝对区域权限”战略：保障区域市场主权性，与欧王漆经销商签署3-5年经销权保证，保障每一位经销商区域的资源与收益独享。

★ 对每一个加盟商实施“超额返利”激励：根据经销商销售业绩与合作情况，每年对超额完成年度销量的经销商作出高额奖励，使经营欧王漆的经销商获得更多收益。